精研上百個品牌案例
借鑒海外本土品牌營銷策略
主筆｜任小姐
數(shù)據(jù)分析 |?李嘉陽
數(shù)據(jù)分析 |?吳子坤
今天的案例是一個慈善性質(zhì)的二手自行車交易平臺：The Bike Project。
該案例的特色是其組織架構(gòu)非常棒！分為兩部分，一是非營利性的慈善組織，一是電商平臺。
利用這種組織架構(gòu)，不僅可以利用Google免費的廣告費，每個月高達1萬刀；還大大提高了用戶的留存和復購、品牌的曝光、品牌SEO的排名。更重要的是提高了品牌溢價！
The Bike Project的商業(yè)模式非常適合二手商品類電商和爆品站，可以極大的提高廣告成效和復購率。
01.
02.
1）救助難民（慈善性質(zhì)）的非營利組織
該組織的目的是呼吁民眾關(guān)注難民，捐助自行車或者金錢給難民，并參與相關(guān)的志愿者活動。
2）二手自行車的銷售平臺
其團隊的工作內(nèi)容是把慈善組織捐贈得來的自行車進行翻修，并銷售給用戶，再把銷售所得的部分利潤用于購買自行車，捐給難民。
●?The Bike Project分為兩部分
這種組織架構(gòu)是非常有利的，可以利用慈善組織為電商平臺帶來更多的媒體曝光和用戶的口碑傳播。
比如該平臺Bike這個關(guān)鍵詞SEO排名非常靠前，就是因為有大量的新聞媒體為該品牌做背書、做外鏈，其實做的都是慈善方面的報道，但是文章題目和內(nèi)容必不可少一定會提及Bike（不得不說，The Bike Project這個品牌名字是非常有利于SEO）。
再者就是，利用慈善的非盈利組織可以申請到Google Ads Grants的免費廣告費，每個月高達1萬美金。The Bike Project自己的銷售幾乎全部是由Google付費廣告來的，所以說該平臺其實是申請了該筆廣告經(jīng)費，但是用戶直接銷售產(chǎn)品，而不是宣傳慈善相關(guān)的內(nèi)容。
其盈利模式分為兩塊來說：一是捐的車怎么來；二是如何銷售二手自行車。
下圖是The Bike Project盈利模式的圖：
▍第5問：這種商業(yè)模式適合什么類型的電商？
▍第6問：為什么爆品站適合這種商業(yè)模式？
▍第7問：如果我想做一個“慈善組織+電商”的品牌，該如何去選品？如何規(guī)劃品牌定位？
▍第8問：配合The Bike Project品牌故事，如何去做營銷組合？如何去做社媒的營銷？
▍第9問：舉一反三，“慈善組織+電商”還有什么玩法？給大家支一招免費獲取精準流量的方法！
▍第10問：最后，送大家一個基于“慈善組織+電商”模式的選品思路和品牌創(chuàng)意。是一個兒童玩具的品牌。
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這里，我們有詳細的關(guān)于The Bike的數(shù)據(jù)報告和案例分析，以及以上問題的解答。
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