“ 小米的老大雷軍說過：“創(chuàng)業(yè)，就是要做一頭站在風口上的豬，風口站對了，豬也可以飛起來”。為了實現(xiàn)財務自由迎娶白富美，走上人生巔峰，我也想做一頭站在風口的豬。?？墒亲鲐i很容易，但是找到風口確很難。” 2020年的小家電行業(yè)，健身器材行業(yè)和家居行業(yè)，甚至成人用品行業(yè)，2016年的視頻行業(yè)大爆發(fā)（我目前的攝像器材類目）以及寵物周邊，美妝等等。這些乘著風飛起來的豬有些事眼光獨到(像超世紀），但是更多的是瞎貓碰到死耗子（像我一個做小家電的朋友，純粹是撞見的就實現(xiàn)財務自由）。。。
為什么做市場調研？
做我們跨境這一行的，無論是獨立站還是亞馬遜等第三方平臺的，在創(chuàng)業(yè)之初都需要選品亦或者決定產品線， 亦或者在做了一段時間以后開始懷疑你最初的選擇是否正確？繼續(xù)做還是換一條賽道？繼續(xù)做的話，你會不會浪費你另外寶貴的兩年在一個注定要落寞的行業(yè)？
即使你已經是公司的推廣主管亦或者品牌主管，在你決定推廣策略之前是否已經進行了詳盡的競爭對手調查？你的目標市場行業(yè)前十，前二十的競爭對手他們的主要推廣策略是怎樣的？他們已經在哪些平臺上布局了內容，哪些平臺是他們目前正在發(fā)力的地方？亦或者那些平臺他們的投入正在崛起？
我們以往的慣例是從亞馬遜亦或者shopify 的各種插件獲取爆款產品， 但是我們始終缺乏的是看透行業(yè)大勢的能力以及更全的信息收集能力。下面老王就帶你們看一下如何做行業(yè)分析以及競爭對手分析。
目錄：
市場和行業(yè)調查 （行業(yè)大趨勢）
1）市場和行業(yè)調查
2）上市公司財報，年報，招股書
（競爭對手調查放在下一篇，給自己挖個坑）
咱們圈子里我發(fā)現(xiàn)一個大佬特別喜歡看財報和各大券商公司的行業(yè)分析。雖然不知道他的名字，但是也知道他也是從阿里出來的，為啥說“也”呢，因為超世紀也是。下圖是他頭像，大家果斷去撩一下。他有行業(yè)100份資源。也是他的話促成我寫這篇文章，感謝大佬。
01
市場和行業(yè)調查
前幾天我寫了一個小家電市場分析的文章，不過我的排版沒搞好沒好意思在群里面發(fā)，不過內容確實是有干貨，其中我在里面用的到數(shù)據(jù)就是從咨詢公司Sullivan 獲取的數(shù)據(jù)，關于小家電行業(yè)的趨勢。那這些行業(yè)趨勢報告是從哪里來的呢？
1） 國內外咨詢機構網站數(shù)據(jù)報告
國外咨詢公司：
麥肯錫、BCG，沙利文 等咨詢公司為什么提供免費的行業(yè)分析報告？
咨詢公司的商業(yè)邏輯是：給你提供免費的行業(yè)報告，你看好了，覺得寫的挺好，于是找到定制一個你所在領域的感興趣的方向的報告（用于自己研究或者對外）。
所以免費的行業(yè)報告是他們的招牌，是品牌，是他們后續(xù)產品的印子。所以這個報告首先在數(shù)據(jù)上一定是準的，其次在模型，框架和行業(yè)深度理解上一定是有的。再其次，在各家咨詢公司里一定是可以排的上號的，能拿來用的。
國外咨詢機構網站數(shù)據(jù)報告列表（國外咨詢機構較多，數(shù)據(jù)詳實，無論是海外出海產品，海外報告中多有亞洲和中國的重點研究，相關報告和趨勢分析都可以選看,
Flurry-國外app行業(yè)報告
App Annie Blog-app指數(shù)報告
https://www.app
annie.com/insights/ (Appnnie的行業(yè)包括，包括app 分發(fā)行業(yè)的分發(fā)量和收入）
BI Intelligence-business insider的報告
Today’s Articles on Digital Marketing and Media-emarker的報告
http://www.newzoo.com/category/press-releases/-newzoo側重于手游行業(yè)報告
Gartner Press Release Archives-gartner側重于硬件的出貨量，包括智能機和PC等
IDC – Search Results-IDC的硬件出貨量全球報告
Yozzo Telecom News
J.P. Morgan Home-摩根投行報告
德勤中國 | 審計, 企業(yè)管理咨詢, 財務咨詢, 風險管理, 稅務服務及行業(yè)洞察
Precisely Everywhere-comscore的互聯(lián)網行業(yè)報告
Ericsson – A world of communication（Global移動行業(yè)報告）
GamesIndustry.biz（Global游戲行業(yè)報告）
http://adfonic.com/（Global廣告行業(yè)報告）
Canalys | Insight. Innovation. Impact.（Global智能機報告）
Mobile, Online & Digital Market Research, Data & Consultancy（通信無線報告）
Home | GfK Global（終端比較專業(yè)的報告）
Kantar Worldpanel（主要統(tǒng)計Android和ios的市場份額）
PwC publications（皮尤的所有用戶，市場研究報告）
Fiksu | Data-fueled mobile marketing（統(tǒng)計app用戶獲取成本和應用商店下載頻次的監(jiān)測）
https://www.weforum.org/reports（世界經濟論壇的報告，揭示國內外發(fā)展的大趨勢）
Insights – Jampp （Jampp是國外的app 的粘性和轉化漏洞的網站，在insights里還有行業(yè)的app的retention等benchmark的數(shù)據(jù)，有些類似flurry的行業(yè)數(shù)據(jù)）
羅蘭貝格行業(yè)評論 戰(zhàn)略和行業(yè)評論和報告
普華永道: blog 各個行業(yè)的主要發(fā)現(xiàn)和行業(yè)報告
Website Traffic & Mobile App Analytics （similar web 以色列的網站分析工具，可以分析任何網站，包括用戶，來源，終端，分布等等，數(shù)據(jù)非常棒）
CADAS（全球航空公司研究報告）：非常支持和專業(yè)
印度互聯(lián)網年報 – 竺帆 | 助力中企揚帆天竺 （印度出海報告，非常詳細）
GSMA： 全球移動互聯(lián)網經濟分析報告，全部免費下載報告和數(shù)據(jù)，從2015年到現(xiàn)在
商業(yè)價值研究院 -IBM（行業(yè)觀點報告比較多）
國內咨詢公司：
艾瑞研究-艾瑞網（互聯(lián)網行業(yè)報告）
艾瑞APP指數(shù)-艾瑞網（移動App TOP 1000 月度活躍和日活躍）
艾瑞PC指數(shù)-艾瑞網（PC TOP 1000-月度活躍和日活躍）
199IT互聯(lián)網數(shù)據(jù)中心-所有行業(yè)報告，內容繁多，支持搜索
中國互聯(lián)網絡信息中心-CNNIC數(shù)據(jù)可以當做互聯(lián)網人口普查基礎表來看
數(shù)據(jù)新知 – 易觀（易觀智庫）-僅參考
【友盟+】數(shù)據(jù)報告-（被阿里收購）僅參考
http://www.dcci.com.cn/report/index.html （DCCI）-僅參考
北京賽諾市場研究有限責任公司賽諾數(shù)據(jù)，智能機出貨量的專業(yè)統(tǒng)計
數(shù)據(jù)報告-移動觀象臺-TalkingData（Talkingdata報告）-行業(yè)報告可看
艾媒網-全球移動互聯(lián)網行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布平臺/iiMedia Research出品-行業(yè)報告可看
DataEye大數(shù)據(jù)移動營銷綜合服務商-數(shù)據(jù)報告-dataeye-偏手游方向
ASO100 – 專業(yè)App Store數(shù)據(jù)平臺丨ASO優(yōu)化專家平臺丨iOS榜單排行榜查詢工具
電影電視行業(yè)免費報告列表頁-藝恩咨詢（是個研究娛樂行業(yè)的公司，提供行業(yè)報告）
旅游數(shù)據(jù)報告-旅游圈（旅游行業(yè)報告）
小程序報告-阿拉丁統(tǒng)計
愛應用：一個應用所有歷史版本的產品分析截圖記錄。
Appannie，看國外的人都下載什么應用
卡思數(shù)據(jù)-短視頻網紅分析數(shù)據(jù)分析
國金證券研究所（國家宏觀經濟研究數(shù)據(jù)和報告）
中金研報（不用付費也可以看到大部分的結論）
抖音快手的熱門視頻和kol的名單
各大媒體的每天的熱門排行榜
短視頻行業(yè)的數(shù)據(jù)
招商證券的電商類報告（電商類的行業(yè)觀察，企業(yè)研究，品牌深度報告，這個很贊）
短視頻和圖文內容類的行業(yè)報告-新榜
http://www.100ec.cn/zt/wmds/ （涵蓋跨境電商所有報告，行業(yè)數(shù)據(jù)和研報）
鏑數(shù)聚-權威數(shù)據(jù) 海量聚合 （除了各行業(yè)報告匯集外，還提取了報告中的數(shù)據(jù)，顆粒度比較細，可以查看使用）
研報首頁（東方財富研報中心），報告PDF直接下載
智堡 Wisburg （行業(yè)和宏觀報告比較多）
借鑒：知乎-曹婷婷-一個什么事兒都喜歡分析的人
鏈接：https://www.zhihu.com/question/19766160/answer/92693568
02
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上市公司財報，年報，招股書
老王我看的第一份報告是anker的招股書，那是在一年多前的一個下午。當時頓時感覺自己高大上，像個大老板一樣運籌帷幄，正在幻想環(huán)肥燕瘦時，突然“?！钡囊宦暿謾C響了，我一看工資到賬了，小小的數(shù)字頓時把我拉回現(xiàn)實。
下圖是我自己下載的幾個跨境上市公司的財報年報。
資源免費獲取途徑：google drive:
通常對于上市公司來說，財報信息包含的內容是最全面的，關于用戶，商業(yè)，渠道，增長，業(yè)務策略等等。所以如果想了解一個公司，如果是上市公司最好第一手先看財報后者SEC（上市報告）。
有人就要問了，我財報哪里找，不知道怎么看。其實每個公司都有自己的IR（投資者頁面），在上面有財報的完整的pdf下載。另外，也推薦大家聽聽每期的企業(yè)conference call（回答財報問題），可以聽下CEO對財報的解讀。
這里我列舉幾個大公司財報的網站
wind：金融數(shù)據(jù)庫，包含財報和行業(yè)信息（wind的賬號可以到閑魚租）
百度財報 PDF：Baidu | Investors | Home
百度財報解讀podcast：音頻可以在線聽
阿里財報pdf：阿里巴巴集團
騰訊財報pdf：Tencent 騰訊 – 投資者關系
搜狐財報pdf：http://investors.sohu.com/
拼多多pdf：Investor Relations | Pinduoduo Inc.
拼多多財報解讀：音頻可以在線聽。
如果大家有自己想要了解的公司，google搜索：公司名字+IR ，可以 定位到他們公司的財報網站頁面。在頁面上找到conference call或者webcast，可以 找到他們的財報解讀音頻。
比如我上周幫朋友分析一個家居行業(yè)，競爭者叫 “Casper” 我們直接搜”casper ir” 第一個搜索結果頁面就是財報PDF頁面。我能從他的財報里面看到他目前行業(yè)大趨勢，行業(yè)市場份額，年銷售額，利潤多少，品牌策略，銷售渠道，下一年工作方向等等。
寫在最后，這些行業(yè)報告和公司財報可以讓你快速了解一個行業(yè)的大體情況，用戶，商業(yè)，渠道，增長，業(yè)務策略，毛利，銷售額，競爭對手等等，他們面臨的威脅，下一年度的計劃等等。
希望對大家有所幫助，最不濟也要用在PPT上向老板裝逼！看清楚行業(yè)大勢，升職加薪大有可期。
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