本文是我自己花了兩三個(gè)小時(shí)做出來的一個(gè)小分析，大家看看有沒有意思，，

數(shù)據(jù)來源：Sullivan 分析公司

一：美國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模

與剛剛開始探索智能家居產(chǎn)品的國(guó)家相比，美國(guó)的智能家居設(shè)備市場(chǎng)已從設(shè)備優(yōu)先轉(zhuǎn)向解決方案優(yōu)先的方法，為消費(fèi)者提供高端，舒適的集成式智能家居解決方案。

美國(guó)的智能家居設(shè)備市場(chǎng)在 2015 年至 2019 年期間以 19.6％的

復(fù)合年增長(zhǎng)率快速增長(zhǎng)，從約 403 億美元增至約 825 億美元，約占

2019 年全球市場(chǎng)份額的 39.5％。在集成智能家居解決方案中，到 2024 年，美國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到約 1,569 億美元，2020 年至2024 年間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 15.2％。美國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)預(yù)計(jì)將占約 50.0％ 2024 年全球市場(chǎng)份額的百分比。

二：吸塵器市場(chǎng)規(guī)模及種類占比

2018 年，全球吸塵器市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為 92 億美元，預(yù)計(jì)從 2019 年到 2025 年，復(fù)合增長(zhǎng)率為 9.1％。由于在職女性人數(shù)的增加和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，該市場(chǎng)正在經(jīng)歷顯著增長(zhǎng)。 而且消費(fèi)者對(duì)吸塵器的便利性，時(shí)間效率和好處等優(yōu)點(diǎn)的認(rèn)識(shí)不斷提高，預(yù)計(jì)將在預(yù)測(cè)期內(nèi)促進(jìn)對(duì)吸塵器的需求。 此外，技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致現(xiàn)在的吸塵器可以有效地吸收最小的雜質(zhì)，這有助于推動(dòng)其應(yīng)用場(chǎng)景增多。

三：Vesync 子品牌的 Levoit 銷售數(shù)據(jù)及市場(chǎng)預(yù)判

從Vesync 的年報(bào)數(shù)據(jù)來看，旗下的 Levoit 品牌近幾年的銷售占比以及銷售額不斷提高，也是Vesync 今后重點(diǎn)拓展的品類。

數(shù)據(jù)來源：Vesync 2020 年財(cái)報(bào)

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，美國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)前景可觀，至2024 年其總銷售額可達(dá)約 1,569 億美元，2020 年至 2024 年的復(fù)合增長(zhǎng)率為 15.2%，其主要?dú)w因于對(duì)高品質(zhì)家居自動(dòng)化體驗(yàn)需求的持續(xù)增長(zhǎng)、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不斷取得的技術(shù)進(jìn)步及提升智能家居設(shè)備性能的相關(guān)技術(shù)更加成熟。Vesync 董事認(rèn)為，他們將可以憑借競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來利用對(duì)智能家居設(shè)備不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

3.2）銷售渠道與地理區(qū)域

目前Vesync 旗下品牌主要的銷售渠道為亞馬遜（96.5%），其他銷售渠道例如分銷商以及自營(yíng)網(wǎng)站營(yíng)收占比很小（3.5%）。銷售額在地理上的區(qū)分主要為美國(guó)（76%），歐洲（13%）以及加拿大（8%）。

 四：VeSync 的 2021 年市場(chǎng)策略

1）進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品組合并擴(kuò)展產(chǎn)品組合

2) 利用品牌知名度拓展地理覆蓋范圍及銷售渠道

3) 持續(xù)投資技術(shù)并致力將VeSync 應(yīng)用程序發(fā)展為一個(gè)家庭物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

五：Levoit.com 分析品牌推廣策略

網(wǎng)站流量：13 萬月流量品牌影響力: 月搜索量 26k 來源：直接和自然流量

社媒：很少

廣告：很少

數(shù)據(jù)來源：similarweb.com

分析：

1） Levoit 是一個(gè)純粹亞馬遜賣家模式，站外推廣幾乎沒有，社媒只是維持運(yùn)營(yíng)。所有的廣告預(yù)算都在亞馬遜內(nèi)部廣告上。

2） 產(chǎn)品依靠新穎的設(shè)計(jì)獲得眾多站外 YouTuber 和頂級(jí)媒體（博客測(cè)評(píng)網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站）的報(bào)道。知名度從 2016 年緩步上升，可以說是站在智能家居的風(fēng)口起來的一個(gè)產(chǎn)品。

個(gè)人對(duì)XXX品牌建議：

品牌現(xiàn)狀：

1）XXXX 品牌初始于 2019 年，目前品牌月搜索量 1.2k。亞馬遜是主要

售賣平臺(tái)，品牌影響力最大的市場(chǎng)是德國(guó)，目前能看到有一些的德國(guó)

YouTuber 分享了 XXX  吸塵器的視頻，US 市場(chǎng)也能看到一些 。

行業(yè)問題：

1）去年疫情期間導(dǎo)致小家電行業(yè)爆炸式增長(zhǎng)，但是疫情之后，如此強(qiáng)勁的需求是否會(huì)持續(xù)？大浪褪去，就能看到有多少人在裸泳。

2）資本瘋狂進(jìn)入小家電，下圖中大家看到小家電的競(jìng)爭(zhēng)很大，尤其是有大量資本投入以后，那些擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈，研發(fā)能力和品牌力的公司會(huì)迅速擠掉其他沒有實(shí)力的公司而完成洗牌。

推廣問題：

1) 目前來看 XXX 品牌站外推廣仍然不成體系，如果想復(fù)制從

Levoit 這個(gè)剛上市的中國(guó)品牌的成長(zhǎng)路徑的話很難，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

越來越激烈，2016 年時(shí)期入場(chǎng)的品牌可以單純依靠風(fēng)口做起來，但

是目前不一定可以復(fù)制他的模式。

2) 目前能看到 YouTube 平臺(tái)一些 KOL 測(cè)評(píng)。假設(shè)目前 YouTube 的視頻是KOL主動(dòng)制作的，那我們從中還是能看到XXX產(chǎn)品是有一定競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是德語等的小眾市場(chǎng)，尤其是已經(jīng)看到很多德國(guó)youtuber已經(jīng)開始分享產(chǎn)品視頻并且觀看量不錯(cuò)。

3)  沒有品牌識(shí)別，沒有主動(dòng)有效的塑造品牌的動(dòng)作。

建議：

1）從 YouTube 平臺(tái)入手，成體系的進(jìn)行 KOL 營(yíng)銷，從德語等目前已經(jīng)有受眾基礎(chǔ)且競(jìng)爭(zhēng)度不高的市場(chǎng)下手。

2）充分做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研，明確對(duì)手的流量口和優(yōu)勢(shì)，定位好自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，在后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)中不斷重讀和放大自己的優(yōu)勢(shì)。

3）摸清楚目標(biāo)受眾決策過程，并針對(duì)關(guān)鍵渠道進(jìn)行內(nèi)容布局。

4）盡快建立品牌識(shí)別體系，完善社交媒體并持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。