Facebook等廣告平臺至少過去五年都是跨境商家的重點投放渠道。不可否認，在被IOS蘋果系統(tǒng)限制之前，F(xiàn)B廣告見效快，增量足，是一條“賺錢”的好渠道。

而2021年的下半年開始，大家都在抱怨FB的投放效能大幅下降，投放成本居高不下。除此以外，近一兩年關注度越來越高的“品牌”二字，也是更多地被跨境人掛在嘴邊?？纱蠖鄶?shù)人仍然陷入一個矛盾體：既希望自己能夠耐心走上打造品牌之路，又想繼續(xù)依靠FB ADS快速且不斷獲得銷售增量。最后的現(xiàn)狀就是：內(nèi)容（做品牌的核心武器）做不好，廣告又投不起來。

那么我們來看一下護膚產(chǎn)品這個類目的海外本土獨立站，是怎樣不依賴于訂單轉(zhuǎn)化類廣告，通過做品牌該做的方式，一城一瓦建立起來自己的Brand的。

2022全球護膚新趨勢

根據(jù)Vogue等國際TOP時尚美容雜志報道，2022年美容護膚的關鍵詞是：

“少即是多”

“由內(nèi)而外”

1. Anti-inflammatory skincare（抗炎護膚）
2. 面膜、夜間煥活護理、保濕和化學去角質(zhì)面膜的需求有所增加
3. 在整個 2022 年，防曬霜的需求仍將保持不變
4. 到 2022 年，消費者將繼續(xù)尋找含有他們認為能為皮膚帶來效果的成分的產(chǎn)品。隨著消費者渴望更多地了解這些成分，對特定活性成分的在線搜索將繼續(xù)增加。維生素 C、視黃醇和煙酰胺等成分將被大量搜索，因為它們已被證明可以產(chǎn)生效果。
5. 消費者不僅需要保護自己免受紫外線傷害，還需要保護自己免受藍光、煙霧、煙霧、污染以及細菌、細菌和病毒的傷害。因此，我們將看到消費者尋找更專業(yè)的防曬霜、藍光保護治療、抗氧化精華以及抗微生物產(chǎn)品。

法國DTC護膚品牌:Typology

Typology是2019年前后崛起的由華人李寧（此李寧非彼李寧，不要混淆）創(chuàng)辦的法國DTC護膚品牌，同時他也是家居品牌made.com的聯(lián)合創(chuàng)始人。

李寧把中國淘寶天貓的店鋪運營思維和用戶運營邏輯，跟歐洲本土品牌打造策略相結(jié)合，使得Typology能夠突出重圍，今年開始向全球市場滲透。而初創(chuàng)團隊只在29人以內(nèi)。

Typology的品牌定位：

中性
極簡主義
性價比
成分透明度

海外疫情導致消費者長時間居家辦公和上學，面對電子產(chǎn)品導致的眼部皮膚老化，T品牌研發(fā)的下面這款眼部精華是在英國市場的暢銷明星產(chǎn)品。

Typology的品牌推廣策略重心：大量美容博主測評+PR公關媒體發(fā)布

合作的媒體有：《衛(wèi)報》、《Refinery29》、《英國時尚》、《魅力》、《電訊報》和《造型師》。

值得一提的是Typology創(chuàng)立之初，拿到了1000萬美金的天使輪融資，在這樣的情況下，網(wǎng)紅合作方面，李寧也堅持只選擇免費的“真實”美容博主進行合作。他認為一味通過付費網(wǎng)紅進行宣傳，會背離品牌打造的初心。

事實證明：Typology 在法國 80% 的增長和收入來自用戶和博主的口耳相傳以及公關媒體的信任背書。

美國DTC護膚品牌:UBEAUTY

Ubeauty成立于2019年，美國本土護膚品牌，平均月銷售額40W美金上下，公司員工25人以內(nèi)。月流量不到50K。

品牌定位：U Beauty 旨在簡化護膚流程，同時打造一個可持續(xù)、清潔且經(jīng)過臨床測試的奢侈品牌。

該品牌的市場營銷策略：基于產(chǎn)品本身的成分和功能研發(fā)，堅持環(huán)保包裝，重點拓展PR報道和獲取消費者的口碑宣傳，會員營銷（Reward Program）也是核心營銷手段之一。

英國DTC護膚品:Theinkeylist

INKEY List 的品牌精髓: “知識就是你的力量”，他們的#askINKEY 服務非常成功，消費者可以通過社交媒體向 The INKEY List 團隊請求護膚咨詢，在 12 個月內(nèi)收到了超過 40,000 個問題。

他的目標客戶是對護膚品好奇但又感到困惑的消費者，這是當前護膚品營銷所排斥的受眾。

品牌定位：成為無障礙護膚品的首選品牌，揭開該行業(yè)的神秘面紗，并為任何需要它的人提供正確的建議。

The INKEY List 從品牌的超級粉絲中挑選了一部分人，讓他們飛到倫敦和洛杉磯。品牌方在那里為他們拍攝了分享個人護膚之旅的視頻，之后編輯成電影視頻，為超過200個數(shù)字媒體進行視頻內(nèi)容翻譯。同時跟播客主和電視臺合作，讓博客網(wǎng)紅可以將視頻內(nèi)容改編成自己的深加工作品進行傳播。

營銷活動的成果：
- 上線僅 2 周就獲得 1000 萬次展示

- 429,701 個護膚配方構(gòu)建

- 15,000 名新的 Instagram 關注者

從以上3個海外本土美容護膚品牌的案例簡析中，我們可以總結(jié)出他們的推廣共性：重內(nèi)容

在FACEBOOK ADS等渠道，這些品牌的投放目標也多以曝光類和宣傳類為主。

所以，不管你是初創(chuàng)跨境公司還是成熟跨境電商轉(zhuǎn)品牌方向，都要接受和面對付費廣告投放效能減弱的現(xiàn)狀。踏踏實實從用戶需求出發(fā)，打磨好產(chǎn)品，好好做內(nèi)容。如果有條件，一定要打造和組建內(nèi)容團隊，沒有條件，單兵作戰(zhàn)也要在內(nèi)容營銷上花時間精力，不要單純只盯著廣告投放。

至于如何做好內(nèi)容，本公眾號會持續(xù)輸出好的品牌內(nèi)容打造案例。

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