談到做品牌，很多人向往但望而卻步。
走上品牌打造的路線，不僅需要有現(xiàn)金流的支撐，更加需要清晰的品牌策略（包括產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉，創(chuàng)意團(tuán)隊支持，靈活又接地氣的營銷活動等等）。
打造品牌的門檻：
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?密切合作的團(tuán)隊
做垂直品牌站，產(chǎn)品部，創(chuàng)意部，推廣運(yùn)營部，物流，售后，各個部門需要在明確且統(tǒng)一的品牌理念基礎(chǔ)上，不斷反饋各自的一線數(shù)據(jù)和用戶聲音。人人都要敢講，敢表達(dá)，善于總結(jié)和挖掘深層信息，團(tuán)隊氛圍需要開明開放，彼此間無偏見，善包容。
最好人人都要是產(chǎn)品經(jīng)理
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視覺拍攝花費(fèi)高，易入坑
一場產(chǎn)品的大片和視頻拍攝的費(fèi)用，小則七八萬，多則十多萬。拍的好還能把錢用到值，拍不好拍砸了，這筆費(fèi)用也著實(shí)讓人心疼。因此在視覺拍攝這個環(huán)節(jié)的試錯成本就已經(jīng)讓很多有心做品牌的人望而卻步了。
門檻這么高，是不是就別去想了，干脆還是賣貨吧?。?br>
NO~
羅馬不是一天建成的，另外，品牌的案例要多看，但別上頭。
很多企業(yè)喜歡東施效顰，什么都跟著一線的國際公司學(xué)。其實(shí)國際公司的成功是個考古學(xué)問題，考他創(chuàng)業(yè)期的古，學(xué)習(xí)他從0~1是怎樣做的，而不是照著富二代，富三代現(xiàn)在的做法抄襲。
2020年獲得700萬美金融資的精油品牌vitruvi 是由Sara Panton和她的兄弟Sean于2014年一起創(chuàng)辦的。品牌傳達(dá)的核心理念：100%純天然，無毒，對人體無害。
下面我們一起追溯一下Vitruvi從0~1的品牌呈現(xiàn)過程：
2014年
?2014年的初創(chuàng)第一年，Vitruvi網(wǎng)站的LOGO還只是英文名，網(wǎng)站LOGO并沒有與產(chǎn)品包裝上的品牌LOGO一致。
網(wǎng)站的導(dǎo)航和首頁關(guān)于產(chǎn)品的導(dǎo)覽圖，都是以用戶需求場景出發(fā)，簡單直接進(jìn)行指引。
社交媒體只有4個如上圖。貨幣轉(zhuǎn)換僅提供加幣，美元和英鎊。（從貨幣可以推斷該品牌重點(diǎn)運(yùn)營的國家市場）
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社交媒體INS在2014年，粉絲5113，同時他們自己的賬號也關(guān)注了1212個其他品牌賬號。Post的點(diǎn)贊和評論數(shù)也是很普通的10~20個，跟很多初期賣家是一樣的。
2015~2016年
?通過導(dǎo)航欄的細(xì)分，可以看到Vitruvi的產(chǎn)品線在豐富細(xì)化，并且有Sample Set的版塊。本身就是醫(yī)學(xué)院出身的Sara，在產(chǎn)品端不斷研發(fā)精進(jìn)。
第二年和第三年取得了知名健康雜志和時尚雜志的信用背書，且放在網(wǎng)站首頁最顯眼的位置。
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社交媒體的粉絲穩(wěn)步增長，2年時間，也才從原始的5000多粉絲，漲到接近一萬粉。（如下圖）
2017年
?2017年產(chǎn)品線增加了香薰機(jī)，且重點(diǎn)開始推廣香薰機(jī)。導(dǎo)航板塊增加了HOW TO指南
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繼續(xù)跟雜志媒體合作，有了如VOGUE,Refinery29,Forbes大牌媒體的加持。
2018年
?產(chǎn)品線持續(xù)豐富后，產(chǎn)品價位也從2014年（$24~$38）,調(diào)整到2018年大部分精油產(chǎn)品$10~$18, 然后主推$118的香薰機(jī)?？梢院苊黠@看到Vitruvi的銷售結(jié)構(gòu)和定價越來越清晰：引流款產(chǎn)品+利潤款產(chǎn)品
網(wǎng)站的LOGO正式統(tǒng)一換成了
啟動口碑營銷，Refer a?friend放在導(dǎo)航的重要位置
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INS賬號更新名字為：Vitruvi (原先是vitruvidesign), 粉絲漲到4萬多。
Post的互動點(diǎn)贊也很多，并且大量與網(wǎng)紅合作，如：Brit_gill, Stellasimona等等。
2019年
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?這一年網(wǎng)站優(yōu)化得更加簡潔大氣，新增Basenotes版塊（博客），以及聯(lián)合創(chuàng)始人還出了專門的書籍，介紹100多種DIY精油配方。
歐美人群本身對DIY就是非常熱衷的，精油DIY加強(qiáng)用戶粘性，把一款半標(biāo)準(zhǔn)品，打造成非標(biāo)品，賦予話題性，這點(diǎn)營銷設(shè)計非常棒。
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?博客部分通過內(nèi)容引導(dǎo)，打造自然健康的圈子氛圍，把品牌故事和理念源源不斷灌輸給用戶。
2020年
2020年Vitruvi全力打造禮品概念，并且于2020年下半年開始facebook廣告投放。經(jīng)過2年的沉淀，INS粉絲從4W多增長到了11W多。
整個品牌的視覺調(diào)性統(tǒng)一（莫蘭迪色系），場景應(yīng)用豐富。
以上是Vitruvi品牌獨(dú)立站從2014年~2020年的發(fā)展路線。
下面再看看Vitruvi銷售最好的產(chǎn)品：是119美金的香薰?fàn)t：
Vitruvi的流量結(jié)構(gòu)里，自然搜索和直接訪問的占比最大，效果廣告投入最小。這跟品牌前期同時在亞馬遜上銷售也有關(guān)系。品牌的運(yùn)營核心是通過產(chǎn)品的迭代，吸引到種子用戶，然后通過內(nèi)容和口碑加速增長和用戶宣傳。通過7年的沉淀，把Vitruvi這個品牌植入消費(fèi)者心里。
綜上，可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)關(guān)于品牌打造值得借鑒的地方：
A. 品牌（產(chǎn)品）從一開始就要有一條清晰的定位主線。例如Vitruvi，在產(chǎn)品方面一直聚焦在純天然100%無污染。
B. 沒有人一開始就能制定好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。Vitruvi從一開始只賣精油，到后面主打銷售香薰?fàn)t也是有一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迭代的過程。
C. 重視內(nèi)容&故事影響，緊密結(jié)合用戶使用場景和需求痛點(diǎn)，通過博客和DIY活動加強(qiáng)跟用戶的聯(lián)系。并且強(qiáng)化搜索引擎端的優(yōu)化。
D. 從0開始的時候，沒有被視覺和大片綁架?？梢钥吹骄W(wǎng)站2014年上線之時非常簡單，沒有夸張的國際大片和很出名的模特。
跨境電商品牌路不易，但也不是一開始就要大量資金，高大上的方式去開局的。Vitruvi的案例很好地印證了一個常識：純粹，不要一心覺得自己的品牌可以一飛沖天，一夜爆紅。做好產(chǎn)品本身，重視用戶需求，不斷輸出高質(zhì)量的故事和內(nèi)容，會策劃營銷活動，這才是品牌最需要的東西?；ɡ锖诘拇笃蛘吒鞣N推廣渠道齊上陣，這些都是術(shù)的層面，不要被術(shù)的東西弄暈自己的腦袋。
所以做品牌的初期，用常識點(diǎn)的話來講，就是讓你的產(chǎn)品做最好的自己，并不斷思考如何能夠得到用戶的喜愛和支持~
奧利給~！
長按二維碼關(guān)注
把常識做到極致
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