Supreme 這個詞來源于拉丁文Supremus, 象征著絕對、最強、無與倫比，基督教稱上帝為：至高無上的存在。
品牌精神:?酷， 不為討好他人而活
(是不是一下子就愛了？)
消費者評價：
“目前世界上最酷的街服飾品牌”
“城市街頭服飾中的香奈兒”
全球潮流年輕人的“欲望制造機”
品牌破圈：通過制造幫助年輕人自我表達的訊息，找到和年輕人恰當對話的通路，創(chuàng)造了一個真實和極具辨識度的品牌形象，俘獲大批虔誠粉絲。
品牌傳播兩大利器：海報和涂鴉
? ? ? ? （Supreme Name Badge Stickers. Artwork by Mark?Gonzales.）
線下開店計劃：
Supreme開店只開在它認可的城市，條件非?？量蹋ǔ绷魑幕某墒於?，喜歡并理解品牌的粉絲群體體量，是否有當?shù)睾线m的滑板文化領(lǐng)袖運營。這背后是Supreme希望保持克制，不愿品牌過度曝光，保持神秘色彩。
品牌視覺差異化：圍繞LOGO做延展，形成專注點，為了輸出這個點，Supreme花了數(shù)十年時間，聯(lián)名、圖案設(shè)計全都是圍繞著品牌LOGO?？梢哉f，Logo就是一切。
自媒體：官網(wǎng)，INS
Supreme的網(wǎng)站完全違背了一個電商網(wǎng)站的基本特征：沒有call to action，沒有產(chǎn)品圖片，沒有搜索功能，更沒有SEO。(沒錯，它就是下面這個樣子的)
下面重頭戲來了，我們來看看Supreme超高的營銷方法：
一、饑餓營銷法
有選擇、有策略地限量發(fā)布商品，制造搶購潮以及病毒傳播效應。對于粉絲來說，每一件Supreme都是收藏品，都能彰顯自己的與眾不同，甚至不惜溢價12倍。
?所有產(chǎn)品都是限量、限時發(fā)售
?稀缺性：所有產(chǎn)品限量供應，一旦錯過就永遠買不到
?未知性：新產(chǎn)品只在周日發(fā)售，而你永遠不會知道下周要發(fā)售什么款式
所有產(chǎn)品僅可通過官網(wǎng)預定或?qū)嶓w店排隊購買，沒有經(jīng)銷商
-
對任何的合作對象，不管是總統(tǒng)還是國際巨星，從不發(fā)放免費產(chǎn)品
二、郵件營銷
國外使用率最高的郵件營銷，Supreme采用“外冷內(nèi)熱”的營銷策略。對外郵件不發(fā)送促銷信息，只提供兩個功能：
1、上新提醒，收到郵件者可取號排隊
2、針對少數(shù)特定用戶推送內(nèi)部資料
對內(nèi)，精準檢測。Supreme采用了著名軟件公司Oracle的郵件推送系統(tǒng)，保證郵件送達的成功率，并實時監(jiān)控郵件發(fā)送的數(shù)據(jù)。
三、品牌的UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）效應
?粉絲社群經(jīng)營。因為產(chǎn)品的稀缺性，Supreme擁有很多的二手交易社群，方便粉絲買賣，交換Supreme產(chǎn)品。其中歐洲最大的粉絲社群Supreme Talk UK/EU(也叫SupTalk)就是一個擁有10萬會員的facebook小組。Supreme與這些社群的組織者建立了良好的關(guān)系，在社群內(nèi)部進行了大量推廣工作，精準營銷。
品牌UGC效應。通過產(chǎn)品限量，Supreme讓那些有百萬級粉絲的潮流資訊站像Hypebeast/Highsnobiety, 主動推送他們的產(chǎn)品信息，通過猜測討論新品發(fā)布的內(nèi)容、合作的對象，引起社交媒體自動轉(zhuǎn)發(fā)。
四、KOL營銷：與合作對象共同創(chuàng)造產(chǎn)品
和大牌明星的合作，通過獲取名人的注意力塑造品牌、提升曝光度。讓Lady Gaga、Kate Moss主動為品牌代言。合作策略如下：
?與想要合作的品牌或KOL建立真實的關(guān)系，可以通過幫助他們實現(xiàn)自己的目標來實現(xiàn)Supreme的目標。
發(fā)起一些能夠讓合作方真正參與的事情，例如一起推出一個產(chǎn)品
指明與Supreme合作的好處，例如很大的曝光量，可以觸達粉絲群體
保證想要觸達的品牌和合作方，與品牌的道德、價值觀和品牌文化是一致的。
-
研究目標市場的影響力名人，通過互助與協(xié)作，來獲取信任、建立長線合作。
五、聚焦一個傳播渠道
你無法贏得每一個社交媒體渠道。需要聚焦部分社交媒體渠道，然后找到最適合自己的內(nèi)容類型。
專注運營Instagram，集中力量爆發(fā)。
Instagram推文平均有10萬個點贊和超過700條評論，粉絲量700多萬。運用極簡策略和各種名人、品牌的聯(lián)名互動來實現(xiàn)粉絲的爆發(fā)性增長。在Ins上發(fā)布Supreme的最新資訊和產(chǎn)品消息，通過專注于發(fā)展這一種社交媒體渠道。
六、對品牌文化內(nèi)涵的堅持
Supreme始終堅持著它的街頭潮流的理念，保持著品牌“酷”的調(diào)性。不為金錢折腰，既不盲目擴張品牌，也不商業(yè)化的全球性開設(shè)實體店鋪，不讓品牌過度曝光，保持品牌的神秘色彩，這是Supreme的克制，也是Supreme的智慧。
營銷策略的啟發(fā)：
1>. 聚焦，聚焦，聚焦！
品牌文化精神一開始便從上至下定位好。品牌視覺聚焦在LOGO上數(shù)十年如一日；海報和涂鴉兩大傳播渠道聚焦；郵件營銷和Instagram推廣聚焦
聚焦的力量，才可以讓Supreme把饑餓營銷和其他反傳統(tǒng)推廣方法的效果發(fā)揮到極致。
2>. 內(nèi)容為王！
為目標消費者提供他們想要的內(nèi)容。拒絕千篇一律和套路，使用LOOKBOOK去獲取媒體和粉絲的注意力而不是普遍的PPC模式。
3>. 在最有效的廣告方式上增加投入
Supreme已經(jīng)堅持照片T恤和海報營銷十多年了。他們沒有在多種營銷通路中間來回切換，始終是找到最適合的營銷方式，然后堅持去做。
4>.?使用這兩個電商法則：稀缺性&持續(xù)性。
通過限定產(chǎn)品數(shù)量和定期上新，然后形成持續(xù)的產(chǎn)品銷售規(guī)則。
結(jié)語：打造品牌最高級的套路：打造品牌文化。
跨境品牌的打造難上加難的原因之一是：做跨境的很多公司，并沒有落實local 文化的調(diào)研和學習，也缺乏相關(guān)部門和落地人員。一個連美劇都不看，reddit都不刷的員工，去做北美區(qū)域的品牌活動文案，簡直是災難。
長按二維碼關(guān)注
把常識做到極致
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學習資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
