或許你關(guān)注資訊時(shí)會(huì)擔(dān)心華為的海外市場(chǎng)被蘋(píng)果、三星瓜分，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌走出國(guó)門(mén)步履維艱。

但其實(shí)同為國(guó)產(chǎn)品牌的傳音手機(jī)早已在2008年就進(jìn)軍非洲市場(chǎng)，如今不只是非洲，他們的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展至全球其他新興市場(chǎng)。

圖源：Google Trends

傳音手機(jī)在海外到底多受歡迎？

根據(jù)國(guó)際知名的數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)（IDC）發(fā)布的最新銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年底，傳音手機(jī)在非洲的市場(chǎng)占有率高達(dá)52.5%。2021年，傳音的功能機(jī)在非洲的市占率達(dá)78%，智能機(jī)的市占率超40%，可謂占據(jù)非洲手機(jī)市場(chǎng)半壁江山。

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知名雜志《African Business》發(fā)布的“2020、2021年度最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌”百?gòu)?qiáng)榜中，傳音TECNO和itel手機(jī)分別多年蟬聯(lián)中國(guó)入選品牌的第一名和第二名。

再以傳音手機(jī)旗下產(chǎn)品TECNO為例（傳音旗下共擁有TECNO、itel、Infinix及Spice四個(gè)手機(jī)品牌），全球搜索度最熱的地區(qū)為非洲幾個(gè)國(guó)家，且搜索量基本持續(xù)在60以上，TECNO系列機(jī)型搜索量也一直處于飆升狀態(tài)，因此Wendy才稱它“制霸”非洲。

如果你對(duì)數(shù)據(jù)不敏感，再告訴你一個(gè)真實(shí)的故事。

國(guó)內(nèi)一個(gè)工程師被外派去非洲工作，走在大街上時(shí)卻聽(tīng)到熟悉“炸耳”的國(guó)產(chǎn)手機(jī)鈴聲。恍惚間，他還以為自己回國(guó)了，抬頭一看，周?chē)四玫亩际菄?guó)產(chǎn)手機(jī)在打電話。而這些手機(jī)都是國(guó)產(chǎn)品牌“傳音”。

為什么非洲的朋友都喜歡買(mǎi)傳音手機(jī)呢？傳音能在非洲如此火爆離不開(kāi)它的創(chuàng)始人竺兆江。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

傳音在創(chuàng)立之初，竺兆江就把目標(biāo)說(shuō)定了非洲。那個(gè)時(shí)候非洲的手機(jī)普及率還沒(méi)有那么高，竺兆江認(rèn)為物美價(jià)廉的手機(jī)是打入非洲市場(chǎng)最大的優(yōu)勢(shì)。

智能美黑，拍照不再只有牙齒：?

因?yàn)槟w色的問(wèn)題，黑人拍的照片都是這種畫(huà)風(fēng)。

圖源：知乎

如果說(shuō)剛才的小哥成功地靠雪白的T恤強(qiáng)行刷了一波存在感，下面這位剛搬完磚的黑叔叔就沒(méi)那么幸運(yùn)了。

圖源：知乎

還有這張，站在右邊的那位兄弟……我真的不是故意忽視你。

圖源：知乎

可以說(shuō)，只要拍照黑人叔叔就非常郁悶，急需一款能夠增強(qiáng)自己存在感的手機(jī)。然而許多國(guó)際手機(jī)大廠因?yàn)橹鲌?chǎng)大多是在歐美、亞太地區(qū)，貧窮的非洲無(wú)法引起它們的注意，所以拍照根本沒(méi)有相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。

然而傳音公司考慮到非洲兄弟的拍照需求，專門(mén)成立了特別小組，大量搜集當(dāng)?shù)厝说恼掌?，分析臉部輪廓、曝光補(bǔ)償、成像效果，擁有了人像夜間拍照、深膚色智能美顏、深膚色人臉識(shí)別、拍照智能場(chǎng)景識(shí)別、拍照補(bǔ)光技術(shù)等深膚色拍照領(lǐng)域的核心技術(shù)。因?yàn)槟w色問(wèn)題，黑人的臉部識(shí)別更困難一些，傳音公司就另辟蹊徑，用他們雪白的牙齒和眼睛進(jìn)行定位聚焦。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

四卡四待：

國(guó)內(nèi)只有移動(dòng)聯(lián)通電信三家運(yùn)營(yíng)商，但是非洲不一樣，數(shù)量多到你記不清自己究竟該給哪個(gè)號(hào)交話費(fèi)，而且不同運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)的地盤(pán)也不同，為了能正常打電話，非洲兄弟常常需要隨身攜帶幾張電話卡。

這就導(dǎo)致了一個(gè)問(wèn)題：走著走著就發(fā)現(xiàn)手機(jī)沒(méi)信號(hào)了，如果是單卡手機(jī)，比如蘋(píng)果就只能尷尬地把SIM卡拔出來(lái)再換上新的。

是的，你猜對(duì)了，這個(gè)時(shí)候傳音公司又牛逼了。他們覺(jué)得雙卡雙待已經(jīng)無(wú)法滿足非洲兄弟的需求，他們搞出來(lái)一個(gè)四卡四待！

圖源：網(wǎng)絡(luò)

諸多貼心功能的加持下，傳音一下子就在非洲火了。巔峰時(shí)，傳音在非洲每天都能賣(mài)出30萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。

“手機(jī)低音炮”的音質(zhì):

這也是開(kāi)頭提到的那個(gè)大街上“炸耳”的聲音。

其實(shí)，說(shuō)“炸耳”也只是跟目前的手機(jī)鈴聲對(duì)比的。就是聲音很有穿透力，在人潮涌動(dòng)的大街上都不怕聽(tīng)不到手機(jī)響。而且非洲人喜歡載歌載舞，隨時(shí)隨地可以隨歌起舞。

除了營(yíng)銷(xiāo)策略，傳音公司的社會(huì)責(zé)任感與營(yíng)銷(xiāo)渠道也是推動(dòng)成功的重要因素。

產(chǎn)銷(xiāo)本地化 ——渠道優(yōu)勢(shì)：

針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩舻男枨笞龀霎a(chǎn)品只是技術(shù)上的手段，而銷(xiāo)售渠道才是手機(jī)的重中之重。

因?yàn)榉侵薜赜驈V闊，人口分布散亂，手機(jī)的銷(xiāo)售很難做到集中推廣。為此，竺兆江搭建了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，去了所有品牌都不愿意去的非洲貧民窟，走到哪里，就把店鋪開(kāi)到哪。

而且傳音不僅與當(dāng)?shù)毓?yīng)商、渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商等合作伙伴建立了良性的互動(dòng)關(guān)系,而且還帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè),比如廣告業(yè)、物流業(yè)和金融業(yè)的發(fā)展。

人才本地化——綜合服務(wù)售后：

在非洲本地建設(shè)工廠售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)。雇傭當(dāng)?shù)厝?，建立起非洲人民?duì)該品牌的文化認(rèn)同感，甚至在一些群眾心中，傳音就是本地品牌。

因此，傳音公司的成長(zhǎng)之路看起來(lái)劍走偏鋒，但實(shí)際上也教會(huì)了跨境品牌賣(mài)家一個(gè)最簡(jiǎn)單不過(guò)的道理：他們沒(méi)有像某些國(guó)際大公司一樣高高在上、忽視客戶的需求。而是專門(mén)為非洲、印度、東南亞等全球新興市場(chǎng)國(guó)家開(kāi)發(fā)符合當(dāng)?shù)卣鎸?shí)需求而又價(jià)廉物美的產(chǎn)品，這就是他們成功的秘訣。

以上~

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