陳群成：我們做過的最好的案例是分不同圈層。我覺得應(yīng)該把目標(biāo)用戶群拆得很多、很細(xì)，再在這個細(xì)分領(lǐng)域里做對這一人群有幫助有價值的事情，激活這個人群對產(chǎn)品、品牌理念的認(rèn)知。每個企業(yè)不一樣，我并不需要那么多流量。我覺得還是要回到商業(yè)的本質(zhì)：你到底解決了用戶什么問題。我認(rèn)為，應(yīng)該回到各自公司、各自企業(yè)的定位上去找適合自己的用戶，而不是純靠流量。每個IP背后就代表一個人。

毛力：我們是2017年開始的，我自己就是玩滑板的人，從而接觸到了電動滑板。2017年我看到了一個機(jī)會，就是有需求，但是沒有被滿足：大家都想要電動滑板，但是貴的買不起，差的都不能用。我在深圳城中村研究自己玩的電動滑板，把它搞好了，然后上YouTube掛了一些視頻，就自己手機(jī)拍的，講一講，蹩腳的英文也沒關(guān)系。

我因?yàn)檫@個事情獲得了巨大的紅利，是什么呢？我從0元開始創(chuàng)業(yè)，而且走出來了。如果現(xiàn)在要做一個項(xiàng)目，我給大家建議是一定要露臉，能給你省特別多的錢，帶來特別多的好運(yùn)，用戶對你的寬容度特別高，特別支持你。到今天我們很大一部分用戶都知道這個公司，原本是一個天天玩滑板的深圳城中村小伙做的，他是懂產(chǎn)品的，而不是一個坐在CBD里面穿西裝從來不碰產(chǎn)品的老板，這是有本質(zhì)區(qū)別的。你的品牌是從建立的第一天開始塑造的，而不是靠后面再去拍攝官方宣傳片塑造的。

用戶有很多群，尤其像我們這種產(chǎn)品，大家會一起去刷街，每個人都有一個共同的概念，相當(dāng)于同一個群體一起去認(rèn)識了一個人，這個群體中的每一個人對那個人的評價都會是相似的，因?yàn)樗麄冇兄芏嗟墓餐c(diǎn)。做一個品牌就和做人一樣，在一個群體中形成風(fēng)評，風(fēng)評一旦立好了對未來的發(fā)展都是有益的，如果沒立好要去改就很難。

胡蝶：相信很多跨境電商的朋友都有感觸，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到下半場的競爭：上半場更多說的是我們怎么去壓低成本，通過成本去驅(qū)動市場競爭；下半場更多的是講的品牌的價值真正去驅(qū)動產(chǎn)品的競爭力。所以現(xiàn)在，首先你要想清楚一件事情，你的品牌定位到底是什么？你與其他品牌，其他同質(zhì)化的產(chǎn)品不同的東西是什么？你的目標(biāo)受眾是誰？你希望去傳達(dá)的品牌故事是什么？如果你有了所有的信息，無論漏斗的哪一層你傳達(dá)的信息都是一致的，這樣才能長期留下目標(biāo)受眾客戶，最終沉淀成你的忠實(shí)消費(fèi)者。

胡蝶：我覺得要用好社交媒體平臺，消費(fèi)者都會跟咱們互動，把他們的感受和反饋分享，或者給我們留言，其實(shí)這是非常好的去了解消費(fèi)者的使用習(xí)慣、他的興趣愛好的平臺。你可以看到這些用戶除了現(xiàn)在的需求之外，還有什么需求沒有被滿足，這個就可以成為未來產(chǎn)品研發(fā)的方向。

我有一個建議給到大家：一定要關(guān)注你的流量歸因是怎么樣的，也就是你的效果歸因是怎么樣的。要關(guān)注一下你的流量是怎么來的，用戶是怎么在你的平臺上完成轉(zhuǎn)化的，有多少用戶是因?yàn)檎J(rèn)可了你的品牌而來到這個網(wǎng)站上進(jìn)行的購買。所有這些都能幫助你做的更好，比如預(yù)算的規(guī)劃以及效率是不是足夠好。

李純妮：我認(rèn)為品效最終能合一，有一個很關(guān)鍵的因素是時間。有沒有成為一個品牌，品牌到底立沒立起來，需要時間來驗(yàn)證。我覺得沒有一套標(biāo)準(zhǔn)打法可以告訴你如何品效合一。在行業(yè)紅利逐漸減少的今天，出海賣家只有學(xué)會提升競爭力，才能做大做強(qiáng)。所以飛書深諾提出了「三大競爭力」——?銷售競爭力、品牌競爭力、運(yùn)營競爭力。這三個競爭力之間，不是平行的關(guān)系，而是隨著投入、執(zhí)行難度和回報周期都逐級遞增的?！溉蟾偁幜Α沟谋澈?，對應(yīng)著不同發(fā)展階段的企業(yè)的需求。因?yàn)榇蠹?，都是要先做銷量，然后才是做品牌，最后是做一個百年公司。這也是公司發(fā)展的必經(jīng)規(guī)律。簡單來說，如果想要做成、做好品牌出海這件事，并且持續(xù)地做好，就必須要擁有這三層的能力，且不斷的提升。而如何做到品效合一，是一個值得花很長時間來思考的問題。

陳群成：品牌就是我的小孩，他伴隨著我一輩子，是整個公司世世代代就要做下去的，我認(rèn)為我的品牌從成立第一天開始就是全球化的品牌，所以沒有跨境這個詞，最好是有人的地方都有我們的產(chǎn)品，有我們的品牌。

胡蝶：現(xiàn)在講好中國品牌故事是大家都已經(jīng)挺熟悉的事情，我覺得應(yīng)該非常在意一件事情：要搞清楚你的品牌定位和你的目標(biāo)受眾之間的關(guān)系是什么。當(dāng)你在做品牌宣傳、品牌推廣的時候，一定要去了解一下目標(biāo)受眾的價值觀和信仰，無論是可持續(xù)發(fā)展的價值觀，或者說環(huán)保的理念等等。然后基于這些信仰，樹立與他的形象和價值觀相符的品牌策略。一定要花足夠長的時間，著眼于同你的消費(fèi)者建立一個富有意義的、長期持久的品牌關(guān)系，最終才能雙方都互惠互利。

毛力：我從我做第一個視頻的時候，就給我的產(chǎn)品用水彩筆寫了五個字母，那五個字母是我打游戲選的角色，它夠特別，沒有英文含義。我對品牌的理解是：要有這樣五個字母告訴用戶，這五個字母背后的公司是什么樣的體系，售后是怎樣進(jìn)行的，產(chǎn)品是如何研發(fā)的.......這五個字母代表公司一切行為的總和，而當(dāng)用戶看到這五個字母就知道是那家公司，它代表了一個整體，相當(dāng)于它概括了很多特征在里面，任何五個字母都OK，只要一直是這五個字母，一直是這家公司。

李純妮：品牌是需要時間沉淀和驗(yàn)證的。而且做品牌是件比做銷量更難的事。品牌的話題，脫離不了時間以及產(chǎn)品力本身。我們不會對每個客戶簡單的說一句，“做品牌”。我們會根據(jù)他各方面的實(shí)力，來判斷他的短板在哪里，然后針對性地提出提升建議，幫助客戶不斷精進(jìn)，不斷積累競爭力，最后形成品牌競爭力。這個從判斷短板到提建議的過程，其實(shí)就是 BeyondClick 獨(dú)有的服務(wù)「診斷」。對于我們來說，我們也是希望可以更好地去服務(wù)所有中國出海的跨境電商的客戶，能夠幫助他們做到真正出海的品牌。我們今天很開心有BeyondClick，我們BeyondClick希望用經(jīng)營品牌的理念，好好地經(jīng)營我們的客戶，一起陪伴、共同成長。

曾巧：從“流量”到“品牌”這個話題可以聊很久，可惜時間有限。這個話題也值得整個出海圈一起去做，是值得深入探討和思考的，希望未來還能有更多的機(jī)會和大家一起交流。謝謝大家！

以上為【品牌出海三大競爭力】系列推文第六篇

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