定價(jià)策略上，Baleaf走的是高性價(jià)比路線，定價(jià)集中在9-50美元，經(jīng)常會(huì)有9.99美元的促銷價(jià)，被稱為“買得起的Lululemon”。其中最暢銷的瑜伽短褲已經(jīng)獲得了超過8萬條評論，五星好評率達(dá)到67%，顧客們普遍表示自己被這條短褲的柔軟和有彈性所打動(dòng)，能夠很好地包裹住她們的肚子和大腿。此外能夠裝下手機(jī)的大口袋也讓她們感到很驚喜。

亞馬遜之外，Baleaf還建設(shè)了自己的獨(dú)立站，并且成績斐然，5月份的網(wǎng)站流量一度達(dá)到了389.8k。即便7月后進(jìn)入淡季，Baleaf依然能夠斬獲188k的流量。其中獨(dú)立站的主要流量來源于美國，其受眾普遍更依賴社交媒體網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎Google。

就Baleaf網(wǎng)站上的覆蓋品類而言，其類目已經(jīng)和Lululemon多有重合，相較之下Baleaf在戶外運(yùn)動(dòng)上的產(chǎn)品線更多一些，運(yùn)動(dòng)短褲依然是其表現(xiàn)最好的產(chǎn)品類目，但并不局限于跑步等運(yùn)動(dòng)場景，工作休閑、戶外徒步也是其顧客在評論中經(jīng)常提到的使用場景。

相較于“瑜伽服界的愛馬仕”Lululemon，Baleaf走的是中國企業(yè)特有的低調(diào)務(wù)實(shí)路線——不管是產(chǎn)品研發(fā)還是營銷策略，Baleaf總是體現(xiàn)出濃濃的實(shí)用主義色彩。

產(chǎn)品研發(fā)方面，Baleaf一開始是做外貿(mào)批發(fā)和B2B業(yè)務(wù)的工廠，從2014年開始轉(zhuǎn)型B2C，擁有成熟的供應(yīng)鏈支撐和行業(yè)資源，采用“自主研發(fā)+外協(xié)生產(chǎn)”的OBM模式，成立俊億研學(xué)中心來進(jìn)行人才培養(yǎng)，通過自主研發(fā)IT平臺(tái)打通從前端到后端的全鏈路，打造兼具功能性、耐用性、舒適性和時(shí)尚性的平價(jià)運(yùn)動(dòng)休閑裝。

在產(chǎn)品上的大量投入、不斷研究并實(shí)現(xiàn)新技術(shù)功能，例如壓縮、氣流技術(shù)和輕質(zhì)材料，讓Baleaf的產(chǎn)品性能和功能極大地滿足了消費(fèi)者的需求，使產(chǎn)品能夠適應(yīng)更多使用場景；Baleaf還為服飾增加了UPF保護(hù)層以及可拆卸臂套等小功能，在保持產(chǎn)品小優(yōu)勢的基礎(chǔ)上還能給予客戶一些小驚喜，正是這些小驚喜讓Baleaf在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。

營銷策略上，Baleaf的打法也相當(dāng)常規(guī)且務(wù)實(shí)——平臺(tái)流量和私域流量兩手抓，在亞馬遜上積累口碑和數(shù)據(jù)，在社交媒體上建立品牌宣傳矩陣，通過KOL紅人合作和UGC（用戶分享）進(jìn)行產(chǎn)品營銷。

就營銷渠道來看，Baleaf的流量除了直接點(diǎn)擊之外主要來源于關(guān)鍵詞搜索和社交媒體，郵件、展示廣告以及外鏈亦有貢獻(xiàn)。有機(jī)流量占比55.4%，付費(fèi)流量占比44.6%，其中熱門關(guān)鍵詞有baleaf、baleaf shorts、baleaf community等。

社交媒體方面，Baleaf的流量大頭來自Facebook，占比78.65%，其次是YouTube、Instagram以及Tik Tok，在內(nèi)容上主要聚焦于買家秀、新品上線以及折扣促銷等內(nèi)容。

Baleaf的營銷打法可以說是老套路了，幾乎所有的中國品牌出海時(shí)都會(huì)選擇同樣的道路，可以說Baleaf的核心優(yōu)勢還是在于其產(chǎn)品的高性價(jià)比——只要產(chǎn)品本身足夠讓人心動(dòng)，那么老套路就能讓“酒香”飄出“深巷子”。

當(dāng)然，近幾年?duì)I銷的作用日益突出，Baleaf也在構(gòu)建完整的品牌故事。不同于其他品牌立足于時(shí)尚或新概念的營銷理念，Baleaf的品牌故事也相當(dāng)務(wù)實(shí)：Baleaf提出自己的使命是“以專業(yè)且經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式滿足不斷變化的體育行業(yè)的需求，讓每個(gè)人都能獲得優(yōu)質(zhì)的裝備。”

此外，Baleaf還在官網(wǎng)上提出了當(dāng)前行業(yè)所面臨的的碳足跡問題，列出了其供應(yīng)鏈中實(shí)施的具體可持續(xù)措施，并且闡述了如何在可持續(xù)的同時(shí)提高產(chǎn)品的功能性和專業(yè)性。其亞馬遜店鋪上也打上了“停止亞洲仇恨。Baleaf與亞洲、亞裔美國人和太平洋島民社區(qū)一起反對仇恨”和“黑人的命也是命。Baleaf與黑人社區(qū)團(tuán)結(jié)一致”的標(biāo)語。在美國人越來越重視環(huán)保和反對歧視的今天，Baleaf的表現(xiàn)可以說是相當(dāng)“政治正確”了。

如果說中國人在國際上的形象有什么閃光點(diǎn)，務(wù)實(shí)絕對是非常重要的一點(diǎn)。幾乎所有人都知道，中國人在西方政客互相扯皮吵架的時(shí)候滿世界搞基建——這才是實(shí)際的貢獻(xiàn)。

而Baleaf身上顯然就具備這樣的務(wù)實(shí)精神：產(chǎn)品要實(shí)用，營銷手段也要實(shí)用。因?yàn)閷ψ约耶a(chǎn)品的實(shí)用性足夠自信，所以在營銷上就是要用最常規(guī)的土方法獲得能拿到的實(shí)際利益——不花哨，但有用。

與務(wù)實(shí)的營銷策略相呼應(yīng)的，是Baleaf一以貫之的高性價(jià)比路線：現(xiàn)在很多產(chǎn)品都在向高端化形象靠近以追求更高的品牌溢價(jià)，但實(shí)際上高性價(jià)比并不意味著其受眾的消費(fèi)能力就弱。Baleaf的用戶中就存在著消費(fèi)能力更高的群體，不少用戶的愛好是馬術(shù)、網(wǎng)球、高爾夫等投入并不低的運(yùn)動(dòng)。

一些用戶之前用的產(chǎn)品價(jià)位都在Baleaf之上，但發(fā)現(xiàn)Baleaf可以實(shí)現(xiàn)相同用途而性價(jià)比更高之后，他們也會(huì)毫不猶豫地選擇Baleaf——有錢人是有錢，不是冤大頭。

當(dāng)然Baleaf的營銷策略并不能適用于所有出海品牌——?jiǎng)?wù)實(shí)的瑜伽褲當(dāng)然惹人喜愛，但人在追求實(shí)用之外總還是追求審美的，以華貴的“東方之美”為賣點(diǎn)的花西子在海外同樣非常受歡迎。

總之，品牌的營銷策略一定是要和品牌形象以及產(chǎn)品功能相呼應(yīng)的，如果還有什么能在海外無往而不利的營銷秘籍，那一定是“順勢而為”。如果中國出海企業(yè)們想要定制個(gè)性化的品牌營銷方案或者了解更多出海案例，那么聯(lián)系愛競吧，我們有12年的海外數(shù)字營銷經(jīng)驗(yàn)，見多識(shí)廣、儲(chǔ)備豐富，一定能給出讓你眼前一亮的答案。

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