第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNDate）聯(lián)合天貓金妝獎(jiǎng)發(fā)布的《2021 美妝行業(yè)趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，天貓?zhí)詫毢Ｍ?020雙11的搶先購(gòu)中，國(guó)貨美妝出海增長(zhǎng)超10倍，占據(jù)國(guó)貨美妝出海銷售榜首的是主打“東方彩妝”的花西子。

天貓海外數(shù)據(jù)顯示，雙11期間有來(lái)自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買花西子，其中“苗族印象”系列彩妝在11月1日一天成交額超百萬(wàn)。據(jù)悉，2020年花西子GMV高達(dá)30億元，2021年GMV更是達(dá)到了54億元。

去年3月，花西子在亞馬遜日本站開啟銷售，掏出了進(jìn)軍海外市場(chǎng)的第一步，其“同心鎖口紅”上線首日便進(jìn)入日本亞馬遜口紅銷售小時(shí)榜前三。首戰(zhàn)大捷的花西子很快便在5月份開設(shè)了獨(dú)立站官網(wǎng)，支持40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，歐美市場(chǎng)的銷量表現(xiàn)優(yōu)異，2021年黑五購(gòu)物節(jié)當(dāng)天，直接把產(chǎn)品賣斷貨，整體銷售額連續(xù)翻倍。

出海DTC品牌想要在海外市場(chǎng)取得成功，社媒營(yíng)銷幾乎是繞不開的一環(huán)。營(yíng)銷出身的花西子創(chuàng)始人吳成龍顯然深諳此道，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開始就在為營(yíng)銷制造話題。

花西子從名稱、理念再到產(chǎn)品包裝都圍繞中國(guó)元素進(jìn)行，用千雕萬(wàn)琢的東方浪漫狙擊顏控黨的審美取向：主推的產(chǎn)品有定窯白瓷系列、同心鎖口紅、百鳥朝鳳彩妝盤等等，不僅符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的審美，同時(shí)也貼合海外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的印象。很多海外消費(fèi)者都曾表示：“我買花西子并不是真的想用它，我只是想要擁有它。”

自開啟海外生意以來(lái)，花西子積極在社媒發(fā)力。目前，花西子已經(jīng)開通了眾多海外主流社交媒體賬號(hào)，其官方TikTok號(hào)已突破70萬(wàn)粉絲，Instagram號(hào)已突破30萬(wàn)粉絲，通過(guò)各種創(chuàng)意形式與潛在消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話和互動(dòng)，讓消費(fèi)者對(duì)花西子以及中國(guó)傳統(tǒng)文化更感興趣。

在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等主流社媒渠道，花西子選擇與一些垂直度高、粉絲粘性強(qiáng)的美妝類網(wǎng)紅合作。在Youtube上擁有1000+萬(wàn)粉絲、以“毒舌”著稱的美國(guó)頂流美妝博主"J姐"Jeffree Star在其2022年第一條視頻中，大呼花西子為"世界最美美妝"，一舉將花西子海外官網(wǎng)的流量拉至黑五水平。

除了花西子，近兩年還有不少國(guó)貨美妝品牌盯上了海外市場(chǎng)，把海外市場(chǎng)當(dāng)做了企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。其中包括完美日記、珂拉琪colorkey、ZEESEA滋色、橘朵、花知曉等近30個(gè)新銳品牌，東南亞、日本成為第一戰(zhàn)場(chǎng)。

在品類上，國(guó)貨品牌大多以口紅、唇釉、眼影、散粉、腮紅等彩妝為主。在渠道上，主要有以下幾種形式：1、依托電商平臺(tái)，如Shopee、Lazada、亞馬遜；2、建立海外獨(dú)立站；3、與海外線下集合店和零售店合作；4、入駐Cosme等當(dāng)?shù)卮怪本W(wǎng)站。

（多品牌海外獨(dú)立站表現(xiàn)）

從海外社媒平臺(tái)來(lái)看，這些美妝品牌在Tik Tok，YouTube，Instagram、Twitter等都有開設(shè)賬號(hào)，并將社媒營(yíng)銷作為布局海外市場(chǎng)的重要部分。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：聚美麗）

從數(shù)據(jù)上看，國(guó)產(chǎn)美妝品牌在國(guó)外也不乏“網(wǎng)紅”，但是如果收割流量成為普遍打法，卻不沉下心做品牌的話，恐怕這份生意難以持久。和國(guó)內(nèi)爆品出圈帶動(dòng)品牌的打法不同，海外用戶先認(rèn)品牌再看產(chǎn)品，用性價(jià)比打開市場(chǎng)的方式不一定能獲得海外用戶青睞，她們還是更接受好看好用有理念的產(chǎn)品。

花西子從海外一眾美妝品牌能夠殺出一條血路，其實(shí)就是品牌差異化和運(yùn)營(yíng)本地化結(jié)合的結(jié)果。

一方面花西子不停在產(chǎn)品介紹中添加中國(guó)故事，比如在眉筆產(chǎn)品介紹中講述“舉案齊眉”的典故，在并蒂同心妝匣中呈現(xiàn)“陌上花開”的含蓄情感。

另一方面花西子在運(yùn)營(yíng)上也在不斷拉近自己和用戶的距離——?dú)W美市場(chǎng)的廣告偏簡(jiǎn)潔，注重展示產(chǎn)品；日本市場(chǎng)在消費(fèi)旺季，如櫻花季和楓葉季退出應(yīng)季產(chǎn)品，迎合日本消費(fèi)者審美；找來(lái)不同種族不同膚色的模特展示產(chǎn)品的使用效果等。

既然出海，當(dāng)然目標(biāo)就是成為國(guó)際大品牌，細(xì)節(jié)的把控、精準(zhǔn)的眼光、過(guò)人的魄力缺一不可。實(shí)際上目前還有部分品牌不熟悉海外市場(chǎng)，而且精力有限，擔(dān)心運(yùn)營(yíng)成本，出海時(shí)不敢邁開步子，這樣的話不如借力出海營(yíng)銷服務(wù)商，借用他們豐富的出海策劃經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)預(yù)算選擇合適的出海營(yíng)銷方案，以小博大，同樣能在廣闊天地里有所作為！

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