“國(guó)潮”：2022下半年國(guó)貨出海趨勢(shì)

在科技含量極高的3C數(shù)碼領(lǐng)域，中國(guó)品牌正在悄無(wú)聲息地占領(lǐng)海外市場(chǎng)，在速賣(mài)通上，國(guó)產(chǎn)平板電腦品類(lèi)增速高達(dá)100%，統(tǒng)治力驚人。來(lái)自深圳的3C數(shù)碼品牌Blackview在大促上首發(fā)的新品平板電腦成為了首日銷(xiāo)量冠軍，全年跨境GMV約13億，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)和極致的性?xún)r(jià)比，在海外市場(chǎng)成為了表現(xiàn)亮眼的新星。

智能小家電賽道也是一如既往的火熱，除了我們熟知的掃地機(jī)器人品牌石頭科技，還有不少?lài)?guó)貨智能家電正在海外走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。速賣(mài)通數(shù)據(jù)顯示，近3個(gè)月國(guó)貨智能家電“新品牌”出貨量增長(zhǎng)了150%，其中主做咖啡機(jī)的新品牌HiBREW就以海外消費(fèi)者反饋的需求入手，打造了一款可以讓消費(fèi)者自主選擇用膠囊還是咖啡粉沖泡的咖啡機(jī)，一舉打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

入局已經(jīng)是紅海的寵物用品賽道顯然需要一些勇氣，但也并非全無(wú)機(jī)會(huì)，專(zhuān)做海外寵物用品生意的品牌“寵恒”就從歐洲的持續(xù)高溫中察覺(jué)到了商機(jī)，推出創(chuàng)意寵物泳池，“今年備貨了5000多件，結(jié)果還是一下子全部賣(mài)光了！”

近幾年“戶(hù)外露營(yíng)”這個(gè)詞一路從國(guó)外火到了國(guó)內(nèi)小紅書(shū)，中國(guó)品牌們立馬跟上形勢(shì)，挪客Naturehike的一款充氣帳篷在2021年雙11期間單日賣(mài)出50萬(wàn)美金！這還不算，中國(guó)人還立刻反向輸出了一波“垂釣”運(yùn)動(dòng)，并順勢(shì)賣(mài)出了全世界80%的漁具，魚(yú)線(xiàn)制造品牌漁獵SeaKnight更是把中國(guó)漁具遠(yuǎn)銷(xiāo)至全球200多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，僅漁線(xiàn)就做到了1000多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額！

除了以上火熱賽道，海外消費(fèi)者獨(dú)特的生活方式也炒熱了幾條新興賽道，比如說(shuō)車(chē)庫(kù)經(jīng)濟(jì)和家用能源。國(guó)外很多消費(fèi)者都喜歡在車(chē)庫(kù)里改造家具、制作手工用品，一些中國(guó)工具品牌也順勢(shì)崛起，比如WOSAI和HOTO（小猴工具）。提到HOTO，海外用戶(hù)紛紛表示：“顛覆的設(shè)計(jì)、精致的做工、超前的想法！”

“國(guó)產(chǎn)”：工貿(mào)一體型企業(yè)海外發(fā)力

ZSCMall在對(duì)東南亞市場(chǎng)的差異進(jìn)行調(diào)研后，立刻選擇從便攜式顯示屏入手，進(jìn)行垂直化運(yùn)營(yíng)，因產(chǎn)品齊全，輕薄便攜，簡(jiǎn)潔時(shí)尚，集顏值和實(shí)用于一體，性?xún)r(jià)比超高而深受用戶(hù)好評(píng)，成為了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先品牌。

“海投”：用社媒營(yíng)銷(xiāo)發(fā)送海外名片

為了擴(kuò)大海外知名度，社媒營(yíng)銷(xiāo)是繞不開(kāi)的一環(huán)，主營(yíng)家庭清潔和時(shí)尚個(gè)護(hù)的 DTC 品牌Dreametech（追覓科技），就在Twitter、Facebook和Instagram上進(jìn)行了場(chǎng)景化社媒營(yíng)銷(xiāo)，主要聚焦寵物毛發(fā)、衛(wèi)生死角、障礙規(guī)避以及清潔力度四大清潔場(chǎng)景，將打掃難題具化為圖片和視頻，與用戶(hù)共情，然后讓產(chǎn)品輕松解決難題，加深用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的印象，提高用戶(hù)傳播的可能性。

BalanX坦誠(chéng)的回應(yīng)和誠(chéng)懇的態(tài)度獲得了海外用戶(hù)的認(rèn)同，很多用戶(hù)都表示了支持，并且出言維護(hù)，也是因?yàn)檫@次事件，BalanX的銷(xiāo)售額迅速上漲。

面對(duì)用戶(hù)的質(zhì)疑和不信任，真誠(chéng)永遠(yuǎn)是最好的解決辦法，不要回避自己中國(guó)公司的身份，也不必刻意向海外用戶(hù)灌輸中國(guó)文化，從人類(lèi)情感的共性出發(fā)，比如真誠(chéng)、善良、拼搏、環(huán)保、鉆研……先理解用戶(hù)，然后讓用戶(hù)理解品牌，或許就是出海品牌們最應(yīng)該擁有的品質(zhì)——尊重。

讓品牌殺出重圍，在更廣闊的市場(chǎng)中被人看到，是每個(gè)中國(guó)企業(yè)的努力方向。中國(guó)制造在成為中國(guó)智造的過(guò)程中會(huì)萌發(fā)無(wú)數(shù)可能性，產(chǎn)品將定義什么是更好的生活。

值得海外效仿、借鑒的中國(guó)產(chǎn)品，將會(huì)引領(lǐng)各國(guó)消費(fèi)者的生活潮流，甚至掀起產(chǎn)品革命，這是我們這代跨境人的企業(yè)家精神，也是我們要留給世界的傳奇故事。

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