成功之路可以復(fù)制嗎？或許沒(méi)有統(tǒng)一的成功模板存在，但是，在其他品牌、個(gè)人的成功之路上，一定有一些值得我們學(xué)習(xí)與借鑒的關(guān)鍵因素存在。

比如跨境大賣家安克創(chuàng)新與九安醫(yī)療，都“蹭上了熱點(diǎn)”或抓住了行業(yè)機(jī)遇，打造出了行業(yè)爆品。

向全球性大品牌借勢(shì)

蘋果秋季上新，你沖了嗎？本月9日蘋果天貓網(wǎng)店開(kāi)售后僅7分鐘，第一批iPhone 14 Pro Max的所有版本都被搶光。就目前高端機(jī)市場(chǎng)的形式來(lái)看，蘋果似乎“孤獨(dú)求敗”。

（圖源：讓子彈飛）

不過(guò)，蘋果新機(jī)此次仍舊不搭配電源適配器，這就使得蘋果配件市場(chǎng)仍舊是一座“金山”。而安克創(chuàng)新的充電產(chǎn)品類品牌Anker向來(lái)與蘋果高度綁定，如此好的契機(jī)與熱度，Anker怎會(huì)悄無(wú)聲息。事實(shí)也確實(shí)如此，Anker9月初就舉辦了新品發(fā)布會(huì)，推出最新全家桶產(chǎn)品。我們來(lái)看一下這巧妙的時(shí)間點(diǎn)：

9月5日：Anker舉辦發(fā)布會(huì)，推出滿足30W快充需求的Anker511安芯充Pro充電器、Anker525桌面插座67W小方盒等

9月8日：蘋果舉行發(fā)布會(huì)，發(fā)布蘋果14等系列新產(chǎn)品

顯然，Anker新產(chǎn)品為蘋果新機(jī)而來(lái)。充電器一直是安克創(chuàng)新的主打產(chǎn)品，且宣傳焦點(diǎn)一直在“適配蘋果”上：大品牌原裝同廠芯片、蘋果快充現(xiàn)均通過(guò)官方MFi認(rèn)證等，安克創(chuàng)新也曾憑此優(yōu)勢(shì)在海外市場(chǎng)年銷百億。

看此次Anker新品發(fā)布的各類營(yíng)銷導(dǎo)向，也是想要憑借蘋果新品的東風(fēng)，順勢(shì)賣出一波產(chǎn)品，拉動(dòng)業(yè)績(jī)。這其實(shí)也是品牌慣用的經(jīng)營(yíng)策略——大廠影響力較高，作為大廠的互補(bǔ)型產(chǎn)品，往往會(huì)根據(jù)大廠的動(dòng)態(tài)布局自己的產(chǎn)品及營(yíng)銷噱頭。

（Anker30W充電器）

本月9日，有股民曾咨詢蘋果新機(jī)快充問(wèn)題，安克創(chuàng)新回應(yīng)新品最高支持30W快充，適配蘋果新產(chǎn)品：

（同花順投資者互動(dòng)）

不知是否由于5日的Anker新品面世及蘋果新品發(fā)布后的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)給了股民短暫的信心，安克創(chuàng)新股票分別在6日、13日（10-12日為中秋假期休市）有了短暫的回升。

（圖源：東方財(cái)富網(wǎng)）

其實(shí)，這不是Anker第一次憑借蘋果的東風(fēng)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品。Anker在2020年初才建立了自己的海外站，當(dāng)年他們針對(duì)蘋果用戶痛點(diǎn)，專門研發(fā)了一款新升級(jí)版充電頭Nano 20W PD快充充電器，將功率提升至20W，專門解決蘋果機(jī)充電慢的問(wèn)題，并于當(dāng)年9月發(fā)行。其實(shí)這款產(chǎn)品也是專門為了迎接iPhone 12而來(lái)。同時(shí)，Anker也針對(duì)新品特點(diǎn)做了一攬子營(yíng)銷計(jì)劃。

好像積極努力的品牌運(yùn)氣都不會(huì)太差，同年10月份蘋果召開(kāi)發(fā)布會(huì)，新品iPhone 12充電功率較iPhone11有所提升，最高可達(dá)20W。而且也就是那一年，蘋果還宣布為了減少碳足跡，將不再隨機(jī)配置充電頭，只能說(shuō)這波Anker贏麻了。能解決用戶痛點(diǎn)+品牌積累+配套營(yíng)銷+機(jī)遇，多種優(yōu)勢(shì)信息紛至杳來(lái)，促使了安克的成功：

憑借憑借此次漂亮的營(yíng)銷策略及產(chǎn)品布局，Anker獨(dú)立站一炮而紅。在谷歌趨勢(shì)中也呈這樣的態(tài)勢(shì)，Anker Nano的搜索熱度自2020年10月后迎來(lái)了首次高峰，此后往往在蘋果新品發(fā)布后迎來(lái)新一輪的熱潮。

（圖源：Google Trends）

其實(shí)，今年Anker的策略像極了以往的復(fù)刻，只是iPhone 14并沒(méi)有如之前傳言中那樣支持30W、35W快充，據(jù)稱最高僅能達(dá)到29W，所以一部分老用戶可能并不會(huì)選擇更換充電頭。

同為30W充電頭，Anker定價(jià)不足蘋果的一半，或許憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，安克仍能抓住部分新用戶或想要更高充電效率的老用戶。

抓住行業(yè)的東風(fēng)

如果說(shuō)，Anker的營(yíng)銷之路是緊隨全球大品牌、現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品的東風(fēng)，那九安醫(yī)療就是趁著行業(yè)的東風(fēng)在發(fā)力。

2022上半年歸母凈利潤(rùn)達(dá)152.44億元，同比增長(zhǎng)277倍多，試劑盒產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)區(qū)域工業(yè)級(jí)科學(xué)品類銷量排名第一，九安醫(yī)療的成功既有時(shí)代賦予的機(jī)遇，也離不開(kāi)前期的行業(yè)深耕。

九安醫(yī)療早些年憑借可以利用iPhone手機(jī)測(cè)量血壓的儀器順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并于美國(guó)硅谷創(chuàng)立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌“ihealth”。

?

（圖源：ihealth官網(wǎng)圖）

2020年疫情開(kāi)始之后，九安醫(yī)療預(yù)判美國(guó)市場(chǎng)對(duì)新冠試劑盒產(chǎn)品的潛在需求，于2021年年初專門成立試劑盒項(xiàng)目組，致力于通過(guò)美國(guó)醫(yī)療器械FDA認(rèn)證。然而，這是一項(xiàng)復(fù)雜又嚴(yán)格的過(guò)程，最終在2021年11月6日，iHealth試劑盒獲得了美國(guó)FDA EUA授權(quán)，成為第9家在美擁有抗原家用自測(cè)試劑盒產(chǎn)品FDA EUA授權(quán)審批的公司，也是國(guó)內(nèi)獨(dú)一份有此資質(zhì)的中國(guó)制造廠企業(yè)。

該消息一出，九安醫(yī)療股價(jià)應(yīng)勢(shì)而漲。自去年11月至現(xiàn)今，九安醫(yī)療股價(jià)由不足10元/股，一路高歌猛進(jìn)至最高98.42元/股（東方財(cái)富網(wǎng)數(shù)據(jù)）。

（圖源：東方財(cái)富網(wǎng)）

九安醫(yī)療的海外布局，也成為了其業(yè)績(jī)突破的主動(dòng)力。由于資質(zhì)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，九安醫(yī)療在美國(guó)市場(chǎng)獲得了大量的試劑盒訂單。主營(yíng)構(gòu)成中，海外營(yíng)收占比與ihealth系列產(chǎn)品營(yíng)收占比均超90%。據(jù)悉，這其中大部分都是由新冠抗原檢測(cè)試劑盒帶來(lái)的收入。

（圖源：天津九安醫(yī)療電子股份有限公司2022年半年度報(bào)告摘要）

新冠疫情促使試劑盒需求暴增，為九安醫(yī)療帶來(lái)發(fā)展契機(jī)。但是這也是由于具有高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、前瞻性的布局，給了九安醫(yī)療抓住了市場(chǎng)賦予的時(shí)機(jī)的能力。

試劑盒的需求與疫情狀況有關(guān)，面對(duì)不確定性，九安醫(yī)療宣布將推進(jìn)糖尿病診療照護(hù)“O+O”新模式在中、美落地，在試劑盒方面也會(huì)持續(xù)深耕，在美正建的工廠預(yù)計(jì)9月下旬開(kāi)始運(yùn)行。

洞察市場(chǎng)，注重品牌

一方面，無(wú)論是大廠還是小商家，能產(chǎn)出爆品，都離不開(kāi)產(chǎn)品獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力、洞察市場(chǎng)需求、適當(dāng)營(yíng)銷等做法。

像前一段大火的小游戲“羊了個(gè)羊”也是如此——高度洞察用戶心理與需求，在游戲中加入“地域競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、第二個(gè)難度猛增激起挑戰(zhàn)欲”等因素，令用戶迅速上頭，再安排上抖音視頻、微博熱搜及分享給好友賺取道具機(jī)制，使該游戲快速出圈，你想不知道都難。而游戲操作的簡(jiǎn)單，也正好利用起了用戶的碎片時(shí)間。

（目前通過(guò)人數(shù)也才過(guò)萬(wàn)）

另一方面，無(wú)論是借勢(shì)全球大品牌，還是趁著行業(yè)的東風(fēng)，這些取得戰(zhàn)績(jī)的品牌也做好了前期的行業(yè)深耕，形成了自己的品牌，比如Anker獲得了蘋果的官方認(rèn)可，九安醫(yī)療拿到了認(rèn)證。

現(xiàn)今生活中似乎很容易出現(xiàn)“網(wǎng)紅”，短暫地占據(jù)社會(huì)的目光，只是熱度過(guò)后，誰(shuí)又能記得哪個(gè)“大明湖畔”出現(xiàn)過(guò)哪位“夏雨荷”？相信對(duì)于品牌而言，想要的也不僅僅是一時(shí)的熱度，而是持續(xù)的經(jīng)營(yíng)。

（圖源：武林外傳）

可見(jiàn)，機(jī)遇、營(yíng)銷往往是品牌發(fā)展中不可或缺的重要推動(dòng)力，而想要走更遠(yuǎn)、更高，也要注重培養(yǎng)品牌實(shí)力。

如果想知道更多內(nèi)部資料，歡迎加入我們的賣家群，后臺(tái)回復(fù)“社群”即可。

免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除。

>>>躋身中國(guó)全球品牌50強(qiáng)，移動(dòng)儲(chǔ)能賽道這么好做？

>>>“榜一大哥”豪擲千金，中東直播如火如荼

>>>快上車：疫情影響下的新興市場(chǎng)——辦公家居

點(diǎn)擊“閱讀原文”聯(lián)系我們