精品国产三级a在线观看网站,亚洲综合色成在线观看,亚洲熟妇一区二区三区,,中文字幕成人精品久久不卡 ,永久免费av无码网站国产

助農(nóng)營(yíng)銷，現(xiàn)代化與品牌化

23755 閱讀 0 評(píng)論

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下的助農(nóng)，成為很多品牌與平臺(tái)正在做的事情。
我對(duì)助農(nóng)營(yíng)銷和公益營(yíng)銷的看法類似，要做實(shí)事，要以商業(yè)方法可持續(xù)解決問題，而不是做秀場(chǎng)，玩憐憫。
大眾對(duì)中國農(nóng)產(chǎn)品的普遍認(rèn)知，還停留在“土特產(chǎn)”層面，原始的、帶有泥土、粗糙的才是正宗的。而在營(yíng)銷端的很多助農(nóng)營(yíng)銷，熱衷將老農(nóng)民放在社交媒體制造奇觀，傳遞原始與自然的土貨感，讓城市人群更相信是“正宗土特產(chǎn)”。
作為在農(nóng)村環(huán)境成長(zhǎng)的營(yíng)銷人，我總覺得哪里不太對(duì)。
如果足夠“土”才是好的，那為什么很多進(jìn)口的干凈的水果與農(nóng)產(chǎn)品會(huì)更貴？智利的車?yán)遄雍桶闹薜拇簖埼r為什么不帶著“泥土”進(jìn)口呢？
所以，我認(rèn)為應(yīng)該重新理解中國農(nóng)特產(chǎn)，作為營(yíng)銷人，應(yīng)該為中國農(nóng)特產(chǎn)講述更現(xiàn)代化與品牌化的故事。
從品牌策略視角，談?wù)勚r(nóng)營(yíng)銷以及農(nóng)特產(chǎn)品牌的理解。
以下、Enjoy：
非標(biāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，品牌化
先不談營(yíng)銷策略與賣貨方法，先談大眾意識(shí)轉(zhuǎn)變。
好的農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該是干凈、高品質(zhì)，而不是原始粗糙的“土特產(chǎn)”。
現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是高學(xué)歷高素質(zhì)的新農(nóng)人，規(guī)?；c現(xiàn)代化生產(chǎn)出來的，不是面朝黃土背朝天的辛苦老農(nóng)民。
意識(shí)轉(zhuǎn)變不是靠幾個(gè)案例，而是持續(xù)推動(dòng)大眾認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，而我們作為營(yíng)銷人，在助農(nóng)營(yíng)銷與傳播方案方法上的轉(zhuǎn)變，將推動(dòng)C端大眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知。
希望營(yíng)銷人與各大平臺(tái)在做助農(nóng)營(yíng)銷項(xiàng)目時(shí)，不要再把老農(nóng)民放到網(wǎng)上表演，而是講述更現(xiàn)代化的品牌故事，用高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，樹立中國農(nóng)產(chǎn)品的新形象。
從營(yíng)銷視角談三個(gè)層面的轉(zhuǎn)變——標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化、品牌化。
首先談標(biāo)準(zhǔn)化，去“土”的第一步，我們的生產(chǎn)供給與產(chǎn)品品質(zhì)，應(yīng)該是干凈標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定供應(yīng)的，而非原始粗糙的。
在當(dāng)下中國，但凡有點(diǎn)規(guī)模的種植與養(yǎng)殖，都是現(xiàn)代化技術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，都不是所謂的“土特產(chǎn)”，是干凈高品質(zhì)的產(chǎn)品。去看看壽光的蔬菜基地，看看宿遷的霸王蟹養(yǎng)殖，看看陜西紅富士蘋果園，新疆的葡萄園……
其次是現(xiàn)代化，從傳播端的助農(nóng)營(yíng)銷，要講述更現(xiàn)代與專業(yè)的農(nóng)業(yè)故事。
生產(chǎn)供給端的現(xiàn)代化其實(shí)已經(jīng)是事實(shí)，更重要的是傳播與營(yíng)銷端的現(xiàn)代化。我看到的大多數(shù)農(nóng)助營(yíng)銷，或者農(nóng)產(chǎn)品賣貨的調(diào)性，都是原始粗糙的，要給一線市民展示一種自家的，自然的土貨感，似乎這樣更能促進(jìn)銷售。
這其實(shí)更需要轉(zhuǎn)變消費(fèi)端的意識(shí)，消費(fèi)端對(duì)好產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，會(huì)促進(jìn)供給端傳播方式的轉(zhuǎn)變。這就需要平臺(tái)品牌與助農(nóng)企業(yè)站出來，倡導(dǎo)更現(xiàn)代化的助農(nóng)營(yíng)銷。最終改變大眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品等于土特產(chǎn)的共識(shí)，建立現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品的新共識(shí)。
如果大眾對(duì)中國農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知變成標(biāo)準(zhǔn)化與現(xiàn)代化，也將會(huì)是巨大的成功，在此之后，就要向品牌化發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品品牌化可以分成兩類：一是商業(yè)品牌，二是地標(biāo)品牌。
一種是某個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)品塑造為品牌，是一種路徑。但更重要的是地標(biāo)品牌的塑造，這將普惠更多普通農(nóng)人。比如寧夏灘羊、宿遷霸王蟹、陜西紅富士等等這些地標(biāo)，都可以成為更現(xiàn)代化與標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)品牌。
營(yíng)銷與傳播將農(nóng)產(chǎn)品品牌化，并不單純是為了提升溢價(jià)，將農(nóng)產(chǎn)品賣出高價(jià)。而是讓中國農(nóng)產(chǎn)品從原始小農(nóng)的不穩(wěn)定市場(chǎng)，通過專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，體系化運(yùn)營(yíng)管理，同時(shí)從大眾傳播層面塑造中國農(nóng)業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，甚至是在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
所以，真的不希望看到老農(nóng)民舉著一筐蘋果說自家親自種的，然后月銷幾十噸的“土特產(chǎn)”助農(nóng)營(yíng)銷。
京東助農(nóng)，打造地標(biāo)品牌
談?wù)劙咐曳浅８吲d能看到不以賣土特產(chǎn)為名的助農(nóng)營(yíng)銷項(xiàng)目。
京東助農(nóng)其實(shí)一直在做，作為以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的技術(shù)和服務(wù)企業(yè)，一直秉承的是以實(shí)助實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念，不辜負(fù)B端商家和C端用戶對(duì)品牌的雙向期待。
今年首次推出“農(nóng)特產(chǎn)購物節(jié)”IP，這個(gè)活動(dòng)讓我看到不一樣的農(nóng)業(yè)故事，沒有展現(xiàn)農(nóng)民的辛苦與土特產(chǎn)，而是講述更現(xiàn)代化的農(nóng)特產(chǎn)故事，展現(xiàn)新農(nóng)人的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
我也喜歡這次購物節(jié)的主題——不負(fù)撒下種子的人，不負(fù)拿起筷子的人。
營(yíng)銷策略分兩個(gè)層面，一是在營(yíng)銷調(diào)性與氣質(zhì)上，更現(xiàn)代化與品牌化；二是在傳播策略與方法上，以點(diǎn)打面，以實(shí)帶虛，很規(guī)整有效的打法。我們展開講講：
更現(xiàn)代的農(nóng)業(yè)故事
同樣是一只宿遷霸王蟹，講老農(nóng)民的辛苦，還是新農(nóng)人的自豪？京東選擇了后者，我們先看視頻。
沒有激烈的煽情與特寫，黃渤用簡(jiǎn)單平實(shí)的語言介紹宿遷大閘蟹的過往與當(dāng)下，講述新農(nóng)人的專業(yè)與技術(shù)，以及京東背后的服務(wù)。這就是對(duì)農(nóng)民平視的視角溝通，用高品質(zhì)的產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，而不是其他因素。
這整體奠定京東農(nóng)特產(chǎn)購物節(jié)的調(diào)性，更現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)故事，更高品質(zhì)的農(nóng)特產(chǎn)，以及塑造地標(biāo)品牌。
京東作為平臺(tái)方連接者，能做的是為新農(nóng)人講述更現(xiàn)代化的品牌故事，以更高品質(zhì)的服務(wù)體系，對(duì)一二線城市居民溝通，這是改變大眾對(duì)農(nóng)產(chǎn)品刻板印象的重要方式。
如果所有助農(nóng)營(yíng)銷項(xiàng)目，都以更現(xiàn)代化的溝通方式，相信會(huì)產(chǎn)生巨大改變。
單點(diǎn)地標(biāo)，帶動(dòng)整體IP
再談?wù)剛鞑ゲ呗?，做大眾傳播，需要擲地有聲的具象內(nèi)容。
在傳播策略上采用以點(diǎn)帶面，通過單點(diǎn)地標(biāo)品牌的氣質(zhì)為代表，帶動(dòng)整體IP的影響力。以點(diǎn)帶面是非常有效的傳播策略，尤其在復(fù)雜社交環(huán)境下，單點(diǎn)傳播塑造出非常具象且清晰的“樣板間”，讓受眾直觀看見更加場(chǎng)景化的品牌氣質(zhì)。
選擇宿遷霸王蟹作為代表，不像陜西紅富士或陽澄湖大閘蟹那樣有刻板印象，有一定的陌生感，又能講出新故事，在故事中帶出整體項(xiàng)目希望傳達(dá)的專業(yè)新農(nóng)人，現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，品牌化地標(biāo)等信息，讓大眾對(duì)整體項(xiàng)目有感知。
所以，通過單點(diǎn)具象信息，帶動(dòng)整體感受，是行之有效的策略。
具象事件，塑造抽象品牌
再向上到京東品牌視角，這個(gè)農(nóng)特產(chǎn)購物節(jié)本身，也服務(wù)京東整體品牌。
今年4月份讀書日期間，京東推出“問你買書”項(xiàng)目，主題是“不負(fù)每一個(gè)讀書的人，也不負(fù)每一個(gè)寫書的人”。此次農(nóng)特產(chǎn)購物節(jié)的主題則是“不負(fù)撒下種子的人，不負(fù)拿起筷子的人”。
兩次項(xiàng)目都對(duì)應(yīng)京東品牌“不負(fù)每一份熱愛”的slogan，塑造京東品牌可靠與值得信賴的品牌性格，在我看來還應(yīng)該加上“高品質(zhì)”的屬性。
我越來越認(rèn)為，塑造品牌的方式應(yīng)該是“做事”，在具體事件中體現(xiàn)品牌的價(jià)值觀與社會(huì)責(zé)任，以此塑造更扎實(shí)的品牌，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的信賴感。
京東似乎找到了自己的品牌解決方案，作為平臺(tái)連接者，通過具體事件與供給端與消費(fèi)端產(chǎn)生溝通，塑造整體品牌的鮮明性格。
總結(jié)與展望：創(chuàng)造新共識(shí)
最后總結(jié)，改變觀念，創(chuàng)造新共識(shí)更重要。
過去幾年的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都或多或少的參與助農(nóng)，很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者也開始進(jìn)入社交輿論，在大眾傳播的過程中，我們要改變舊觀念，創(chuàng)造新共識(shí)，為中國農(nóng)特產(chǎn)創(chuàng)造可持續(xù)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
在大眾共識(shí)迭代前，首先要改變營(yíng)銷人的觀念。
身為營(yíng)銷傳播者，我們連接供給端的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，與消費(fèi)端的大眾，在中間可以為新農(nóng)人講更現(xiàn)代化的品牌故事，改變消費(fèi)端對(duì)中國農(nóng)產(chǎn)品的刻板印象，建立新共識(shí)。
簡(jiǎn)單總結(jié)三點(diǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，現(xiàn)代化技術(shù)，品牌化地標(biāo)。
標(biāo)準(zhǔn)化與現(xiàn)代化，是在生產(chǎn)供給端的要求，農(nóng)產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，但要向工業(yè)化與標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變。
這是必然的過程，要實(shí)現(xiàn)規(guī)?；M(jìn)入大市場(chǎng)，一定是從零散小農(nóng)到專業(yè)新農(nóng)人。更現(xiàn)代化的種養(yǎng)殖技術(shù)，生產(chǎn)趨向工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，提供穩(wěn)定高品質(zhì)的產(chǎn)品。
在營(yíng)銷端，就是要將這些新的東西講出來，并且改變大眾對(duì)好產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
我們?nèi)ブv不一樣的故事，才能改變消費(fèi)端對(duì)好產(chǎn)品的認(rèn)知。不是靠天吃飯的原始種植，參差不齊的土貨更好，而是新農(nóng)人用專業(yè)技術(shù)種植的更干凈高品質(zhì)的產(chǎn)品更好。
品牌至少是穩(wěn)定可預(yù)期的產(chǎn)品，宿遷霸王蟹、寧夏灘羊、陜西紅富士等等，這些都已經(jīng)比較知名，但仍未具備品牌勢(shì)能。
在生產(chǎn)端進(jìn)行現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理，透明可溯源的產(chǎn)品路徑，不管在哪一家購買五常大米，買到的都是標(biāo)準(zhǔn)化高品質(zhì)產(chǎn)品，只認(rèn)五常不用挑選哪家更好，這可能更像地標(biāo)品牌。
在消費(fèi)端的共識(shí)上，從“土特產(chǎn)”的刻板印象中走出來，升級(jí)到地標(biāo)產(chǎn)地品牌，更高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，在更大的市場(chǎng)，甚至是國際市場(chǎng)中具備競(jìng)爭(zhēng)力。
最后展望未來，中國諸多農(nóng)特產(chǎn)，已經(jīng)在積極完成現(xiàn)代化種養(yǎng)殖，輸出更高品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而在傳播端的助農(nóng)營(yíng)銷上，需要更多平臺(tái)企業(yè)，更多營(yíng)銷人，以正確的方式，為大眾講述更品牌化的農(nóng)特產(chǎn)故事。
中國農(nóng)特產(chǎn)品牌化過程中，需要營(yíng)銷人改變觀念，創(chuàng)造新共識(shí)。
以上。

點(diǎn)贊(103) 打賞

評(píng)論列表 共有 0 條評(píng)論

暫無評(píng)論

服務(wù)號(hào)

訂閱號(hào)

備注【拉群】

商務(wù)洽談

微信聯(lián)系站長(zhǎng)

 發(fā)表
評(píng)論 立即
投稿 返回
頂部