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今天談?wù)勎覀€(gè)人很喜歡的一個(gè)內(nèi)衣品牌——內(nèi)外NEIWAI,主打舒適和自然美。
第一次接觸NEIWAI是在天貓旗艦店看到了No body is Nobody短片,被視頻里女性所散發(fā)的自信樂(lè)觀打動(dòng),感受到了這個(gè)品牌的包容性和溫度。
本文主要分析下NEIWAI出海案例,主要包括:
  • Shopify官網(wǎng)分析
  • 4個(gè)社交媒體平臺(tái)
  • 廣告分析


內(nèi)外Shopify官網(wǎng)

近6個(gè)月網(wǎng)站流量分析

NEIWAI近6個(gè)月流量上升較為明顯,網(wǎng)站訪問(wèn)量從今年2月的5w上升至28w,平均訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)4分44秒,訪問(wèn)頁(yè)數(shù)7.18頁(yè),跳出率34.73%。從數(shù)據(jù)上看,用戶停留時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),跳出率較低,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)相對(duì)優(yōu)質(zhì)。




流量主要來(lái)自于US,占比77.46%。其次為CA和AU,分別占比5.59%和2.66%。從占比數(shù)據(jù)看,北美地區(qū)為重點(diǎn)銷售地區(qū),占比近83.05%。銷售地區(qū)語(yǔ)言以英語(yǔ)為主,小語(yǔ)種國(guó)家相對(duì)較少。



流量主要來(lái)自社交(31.26%)、直接(30.01%)和搜索(23.77%),搜索流量中31%來(lái)自付費(fèi)搜索。



官網(wǎng)首頁(yè)

整體基調(diào)和國(guó)內(nèi)基本一致,3月初的品牌年度項(xiàng)目“No Body Is Nobody”凸顯品牌定位和價(jià)值觀,網(wǎng)站首頁(yè)板塊主要包括:
  • 首頁(yè)Banner

  • 新品

  • 產(chǎn)品合集

  • 用戶評(píng)價(jià)

  • 用戶分享

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NEIWAI的產(chǎn)品線主要包括3條,一是內(nèi)衣,二是家具服,三是運(yùn)動(dòng)服(ACTIVE)。前兩者都比較常見(jiàn),運(yùn)動(dòng)線相對(duì)比較新。以芭蕾作為切入點(diǎn),逐步延展到其他運(yùn)動(dòng)形式。


從官網(wǎng)模特和用戶分享上看,還是以亞洲人和白人為主。作為一個(gè)主打包容性的品牌,如果再增加部分黑人模特,品牌性會(huì)更完整。

彈窗設(shè)計(jì)
  • 獲取郵箱:通過(guò)給予15%OFF的折扣鼓勵(lì)用戶留郵箱,可以做rmkt和促銷轉(zhuǎn)換;
  • 獎(jiǎng)勵(lì):鼓勵(lì)下單和分享,包括$5 bouns、5% cashback和分享朋友獎(jiǎng)勵(lì);



產(chǎn)品頁(yè)面

頁(yè)面信息信息完善,包括標(biāo)題、顏色、模特圖、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、材質(zhì)、物流政策等。

作為一個(gè)內(nèi)衣品牌,也提供了詳細(xì)的尺寸參照表。

Customer Review
每個(gè)產(chǎn)品下面基本都有用戶評(píng)價(jià),整體評(píng)價(jià)4.9分,5星占比91.2%。
用戶評(píng)價(jià)系統(tǒng)相對(duì)完善,包括用戶信息、購(gòu)買的產(chǎn)品、評(píng)分、體驗(yàn)感維度分析(fits+comfort+support)、評(píng)價(jià)文字和圖片,可以完整展現(xiàn)用戶的反饋信息,增加其他客戶的信任度。


品牌故事

全球品牌代言人-王菲,王菲形象代表了自由,同時(shí)可以提升品牌知名度。

品牌理念-時(shí)尚、舒適、實(shí)用、解放身心

品牌可持續(xù)理念-環(huán)保材質(zhì)、環(huán)保包裝、降低一次性物品的使用率




社媒運(yùn)營(yíng)


#1?YouTube

YouTube渠道關(guān)注者2k,不算多,但社交流量占比第一,為78.68%。

視頻以品宣為主,整體制作水平較高。

在YouTube搜索NEIWAI,相關(guān)KOL測(cè)評(píng)不多,且以亞洲人面孔為主。

#2?Facebook

Facebook渠道關(guān)注者700左右,社交流量占比第二,為16.57%。

品牌slogan露出——Made to?Live In,即身心自由

#3?Instagram

Instagram的粉絲相對(duì)較多,有2.8w,占比6.62%。Instagram和Facebook保持一致的品牌標(biāo)語(yǔ),色系以米色和棕色為主。


也可以看到一些Giveaway的活動(dòng)貼文,行動(dòng)號(hào)召包括:
  • 關(guān)注+點(diǎn)贊
  • @朋友
  • 分享到IG

#4?Pinterest

非常起步的階段了


從整體看,NEIWAI的社媒營(yíng)銷還有很大的發(fā)展空間,除了IG外,其他3個(gè)渠道不管是粉絲量還是互動(dòng)率都比較低哈



廣告分析


Facebook&Instagram

廣告形式-圖片


廣告形式-輪播圖

廣告形式-視頻

從素材和文案上看,內(nèi)外的品牌性比較明顯,素材整體風(fēng)格符合品牌調(diào)性,提供的在15%-20%左右。除了產(chǎn)品圖和官方視頻外,還有不少kol合作。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ???安安 Ann


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