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你是否也有這樣的體驗(yàn)，沉迷于抖音短劇無(wú)法自拔，上一秒還在為男女主撒糖而狂喜，下一秒就為默默付出的男二而心痛，時(shí)而搞笑時(shí)而煽情，不知不覺間半天已經(jīng)過(guò)去?；剡^(guò)神來(lái)，你一邊感嘆自己被其快節(jié)奏、高密度的劇情所吸引，一邊又抱怨進(jìn)度條不夠長(zhǎng)，怎么還不更新。

快節(jié)奏的時(shí)代，短視頻的天下，在抖音追劇已成許多人的習(xí)慣。有受眾便有商機(jī)，除了打造IP外，一些品牌在營(yíng)銷時(shí)也瞄準(zhǔn)了抖音短劇，并且玩出了“新花樣”。

它就是MCN機(jī)構(gòu)銀色大地與洗護(hù)品牌KONO合作的定制短劇《不熟戀人》。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這部短劇就是由KONO獨(dú)家冠名，銀色大地制作的一部豪門甜寵劇，其通過(guò)劇情、掛“小黃車”等方式種草女主同款KONO洗發(fā)水。

圖源：抖音

《不熟戀人》9月23日上線，共16集，每集時(shí)長(zhǎng)在3分38秒至6分29秒之間，該劇于10月14日完結(jié)，截至10月24日，仍高居短劇排行榜第一，并共獲得3.6億播放量，其去重觀看人數(shù)高達(dá)1億。

作為抖音首部品牌定制短劇，《不熟戀人》在營(yíng)銷方面的表現(xiàn)也非同凡響。新榜數(shù)據(jù)顯示，在上線后不足一個(gè)月的時(shí)間里，《不熟戀人》就為KONO帶來(lái)了千萬(wàn)新用戶，一集劇情便能為抖音店鋪帶來(lái)2500-5000個(gè)銷量的轉(zhuǎn)化，累計(jì)銷售額在50萬(wàn)元-75萬(wàn)元之間。

《不熟戀人》到底有何魅力與魔法，接下來(lái)，Shoptop就為大家分析一下其營(yíng)銷亮點(diǎn)。

1.獨(dú)家定制，讓品牌深入人心

以往，品牌在短視頻平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的基本方式是，對(duì)多個(gè)博主進(jìn)行單次投放，通過(guò)鋪量形成聲量的疊加。近兩年，短劇迸發(fā)、短劇營(yíng)銷興起后，一些品牌也開始在爆紅短劇中推廣，其方式大多是單集植入或多集植入。與之不同的是，這次KONO選擇了獨(dú)家冠名《不熟戀人》，說(shuō)明他們十分看好短劇營(yíng)銷的效果。

有消息稱，KONO與銀色大地的這次合作，是KONO先提出品牌需求，再由銀色大地方據(jù)此設(shè)計(jì)人物、劇情與植入方式等，這就決定了品牌與短劇之間的互斥性極低、貼合度極高，不僅能更好呈現(xiàn)產(chǎn)品，也能減少觀眾對(duì)于植入的反感。此外，由于KONO洗發(fā)水“沉浸式”植入始終，甚至起到推動(dòng)劇情發(fā)展的作用，受眾對(duì)于品牌的識(shí)記度和辨識(shí)度也會(huì)尤其高。

圖源：抖音

具體而言，《不熟戀人》的劇情是，古靈精怪的十八線女演員姜十七與帥氣多金的富家子劉浩群契約戀愛的甜寵故事，其鎖定的女性受眾與KONO洗發(fā)水的受眾高度重合，并且這一群體也是線上購(gòu)買力、種草率極高的群體。

2.自然植入，讓受眾主動(dòng)種草

品牌短視頻推廣面臨的一個(gè)難題就是如何能自然植入產(chǎn)品，如果植入方式太尷尬，就會(huì)引發(fā)觀眾吐槽，效果適得其反。而《不熟戀人》在植入KONO時(shí)則給大家提供了一個(gè)很好的范例。

首先，短劇可以根據(jù)劇情來(lái)融入產(chǎn)品，而定制短劇則可以將這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到淋漓盡致。從人物設(shè)定方面來(lái)說(shuō)，女主角是有著一頭長(zhǎng)發(fā)的演員，其本身就有養(yǎng)發(fā)需求，而女主媽媽是理發(fā)店老板，使用洗發(fā)水也是理所當(dāng)然，如此，KONO洗發(fā)水就有了許多出境機(jī)會(huì)。

圖源：抖音?

其次，從劇情設(shè)定來(lái)說(shuō)，編劇在呈現(xiàn)KONO洗發(fā)水的同時(shí)，也衍生出了許多情感價(jià)值。如洗發(fā)水是愛情的催化劑，在男主為女主洗頭、女主為生病的男主洗頭等情節(jié)中，兩人感情也在迅速升溫；洗發(fā)水還是親情的寄托，當(dāng)女主媽媽為男主洗頭時(shí)，男主想到了去世媽媽幼時(shí)為自己洗頭的場(chǎng)景。

這些場(chǎng)景或甜蜜、或溫情，為產(chǎn)品注入了靈魂，塑造了良好的品牌形象。另外，男主奶奶初次見女主送的一眾大牌中有KONO，男主送女主媽媽KONO讓其打造高級(jí)美發(fā)沙龍等情節(jié)，也符合KONO的輕奢護(hù)發(fā)定位。

圖源：抖音

最后，從臺(tái)詞方面來(lái)說(shuō)，演員在帶出KONO洗發(fā)水時(shí)并非生硬背書，而是利用“一個(gè)女人過(guò)得好不好，看頭發(fā)就知道”、“女人不洗頭，好事不會(huì)有”、“等你長(zhǎng)大了，就沒(méi)人幫你洗頭了”等經(jīng)典臺(tái)詞激發(fā)觀眾共鳴，讓人記憶猶新。

3.制作精良，演技在線

有好的營(yíng)銷思路還不夠，還需要好的演員與制作來(lái)體現(xiàn)，《不熟戀人》能霸占短劇熱榜Top1，帶來(lái)巨大的流量與轉(zhuǎn)化，與其質(zhì)量有極大關(guān)系。

其一，女主姜十七和男主劉浩群出演過(guò)多部爆紅短劇，且在此之前他們有著短視頻、劇情號(hào)經(jīng)驗(yàn)，積累了演技基礎(chǔ)與粉絲，兩人之前合作的短劇均為bad ending，讓不少粉絲意難平，因此，《不熟戀人》兩人組成CP自帶流量。

其二，銀色大地有著豐富的短劇制作經(jīng)驗(yàn)，并且熟悉抖音等短視頻平臺(tái)，此前他們已打造的短劇《愛的年齡差》、《夜班日記》、《惡女的告白》等頗受好評(píng)。此次，《不熟的戀人》也帶著KONO火出了圈，在小紅書等平臺(tái)被粉絲主動(dòng)推薦。

圖源：新抖

4.順勢(shì)而為，性價(jià)比高

KONO原本就非常注重社媒營(yíng)銷，其也是在抖音火出圈的，而以定制短劇來(lái)營(yíng)銷，是他們尋求流量增量的最新探索。短劇制作周期短、受眾廣泛、收效即時(shí)，在相同投入下，其帶來(lái)的效果是“按頭安利”所不能比擬的。目前，短劇也是抖音等視頻平臺(tái)所極力扶持打造的板塊，而KONO與銀色大地順勢(shì)而為，用轉(zhuǎn)化量證明了定制短劇在品牌營(yíng)銷方面的潛力。

5.品效銷一體化

定制短劇延長(zhǎng)了品牌營(yíng)銷的鏈路，在劇集之外，還有廣闊的可為空間。如在評(píng)論區(qū)，KONO的官方賬號(hào)會(huì)以擬人化的方式與姜十七等角色互動(dòng)，從而帶動(dòng)觀眾參與互動(dòng)，增強(qiáng)品牌的存在感。

另外，抖音短劇實(shí)現(xiàn)了品效銷一體化?！恫皇鞈偃恕吠ㄟ^(guò)掛“小黃車”鏈接KONO抖音、淘寶店鋪，讓受眾可以邊追劇邊種草，一鍵跳轉(zhuǎn)、輕松購(gòu)物。如此一來(lái)，轉(zhuǎn)化率自然而然會(huì)提升。

行業(yè)人士普遍認(rèn)為，短劇與定制短劇營(yíng)銷是新趨勢(shì)，也是品牌不可錯(cuò)過(guò)的新機(jī)遇，之所以如此來(lái)定義其重要性，其實(shí)有多方面的原因。

1.內(nèi)容與營(yíng)銷相融合趨勢(shì)

傳統(tǒng)媒體時(shí)代，電視廣告的插播與劇集界限分明，而視頻網(wǎng)站自制內(nèi)容崛起，營(yíng)銷信息與內(nèi)容的融合成為一個(gè)大趨勢(shì)。因此，短劇營(yíng)銷可以說(shuō)是一個(gè)低成本、高回報(bào)的絕佳機(jī)會(huì)。

圖源：快手

2.內(nèi)容優(yōu)質(zhì)化趨勢(shì)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、自媒體的發(fā)展，無(wú)論是受眾還是平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求越來(lái)越高，因此，高質(zhì)量的內(nèi)容越來(lái)越“吃香”。短劇自2019年以來(lái)經(jīng)過(guò)粗暴式發(fā)展，正愈發(fā)向精品化、多元化方向發(fā)展，背靠平臺(tái)流量與政策，其未來(lái)前景可期。

3.萬(wàn)物皆可短劇營(yíng)銷

短劇營(yíng)銷看起來(lái)難操作，但實(shí)際上其并不怎么受品類限制，如vivo、小鵬汽車曾與《地支迷陣》短劇合作，瑪氏箭牌口香糖曾與《夜班日記》合作，上汽大眾品牌曾與《辣就是我》、《千金的大V生活》合作。當(dāng)然，定制短劇在品牌營(yíng)銷方面更具靈活性。

圖源：抖音

4.讓品牌營(yíng)銷廣、精、深

短劇及定制短劇受眾廣泛，其情節(jié)既有聯(lián)系又相互獨(dú)立，節(jié)奏緊湊，時(shí)長(zhǎng)較短，適應(yīng)人們快節(jié)奏的生活，降低追劇門檻。同時(shí)，也極易吸引用戶停留，并持續(xù)追更，培養(yǎng)粉絲，帶來(lái)長(zhǎng)效流量，拓寬營(yíng)銷廣度。

短劇可以利用定制劇情+推薦算法精準(zhǔn)使?fàn)I銷信息觸達(dá)目標(biāo)群體，同時(shí)也根據(jù)評(píng)論區(qū)的反饋及時(shí)調(diào)整優(yōu)化短劇內(nèi)容，聚焦?fàn)I銷精度。

通過(guò)定制連續(xù)劇情，一遍遍向受眾傳遞品牌信息，可以傳遞更豐富的品牌理念，加深用戶對(duì)品牌的理解與印象，延展?fàn)I銷深度。

5.互動(dòng)營(yíng)銷，破圈傳播

除了上述的評(píng)論區(qū)品牌與角色、與觀眾互動(dòng)，短劇還可以利用熱度實(shí)現(xiàn)破圈互動(dòng)，如抖音短劇可以利用平臺(tái)話題定制、特效定制、挑戰(zhàn)賽等方式與潛在消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)破圈傳播。

圖源：谷歌

6.覆蓋平臺(tái)廣

實(shí)際上不只是抖音在發(fā)展短劇板塊，目前，快手也已有一些短劇營(yíng)銷案例，如唯品會(huì)合作短劇《CP大作戰(zhàn)》及《你的眼睛我的世界》的總播放量分別為2.5億+、7.7億+。相信未來(lái)還會(huì)有更多平臺(tái)在此領(lǐng)域發(fā)力，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，也可以期待在TikTok等海外平臺(tái)利用短劇進(jìn)行品牌營(yíng)銷。

據(jù)美國(guó)娛樂(lè)周刊雜志Variety報(bào)道，專注于中國(guó)娛樂(lè)市場(chǎng)的新加坡GHY文化傳媒，正在制作懸疑奇幻劇《女神酒店》、都市奇幻輕喜劇《譚雅小姐》和科幻喜劇《能力局》等短劇，每部短劇預(yù)計(jì)播出2到3季，每季12到16集，每集大約3分鐘。這些短劇將同時(shí)發(fā)布于抖音及其海外版TikTok，并有英文、印尼文和泰文版本，其目標(biāo)是在新加坡、東南亞和中國(guó)市場(chǎng)之間為品牌和消費(fèi)者建立文化橋梁，受眾主要是25歲以上的女性和Z世代群體。

寫在最后

總結(jié)而言，短劇營(yíng)銷的進(jìn)階之路已開啟，定制短劇等新玩法、新內(nèi)容將會(huì)逐漸迸發(fā)，而企業(yè)能否成功抓住這一新趨勢(shì)，撬動(dòng)流量杠桿，還要看其對(duì)短劇營(yíng)銷的洞察力、行動(dòng)力與創(chuàng)造力。