據(jù)報道，近期天科新能源獲數(shù)億元A輪融資，本輪融資的投資方包括同創(chuàng)偉業(yè)、中信建投資本、莞民投、德道厚生資本、天祿科技等。天科新能源的家庭儲能系統(tǒng)已在歐洲與北美地區(qū)逐步推廣，小型工商業(yè)儲能系統(tǒng)也在澳大利亞、美國、菲律賓等國家陸續(xù)落地。

說到能源，今年歐洲大陸陷入數(shù)十年內(nèi)最大的能源危機，戶外運動興起，也給中國跨境賣家?guī)砹吮銛y能源出海新機遇。

圖源：Google trends

根據(jù)谷歌趨勢，近一年來，谷歌關(guān)鍵詞、YouTube搜索“Portable energy”，搜索熱度一直持續(xù)不斷，在今年7月該搜索熱度達到最高峰值，相比較去年搜索熱度翻了2倍。

便攜式能源實質(zhì)為大容量高密度鋰離子電池，有“大型戶外充電寶”之稱，其功率大、方便易攜帶、綠色環(huán)保等，可為智能手機、平板電腦、無人機、攝影設(shè)備、照明燈等各種設(shè)備提供綠色電力。

近年來，全球便攜能源需求量不斷攀升。據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年全球便攜儲能電源市場達111.3億元，預(yù)計2022年可達208.1億元，到2026年可達8802.3億元左右。

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（1）歐洲

前段時間，歐洲能源危機及取暖問題受到廣大國人關(guān)注，歐洲民眾開始尋找御寒“平價替代品”。2021年歐洲便攜儲能電源市場達5612萬美元，預(yù)計到2028年將增長至8064萬美元；預(yù)計復(fù)合年增長率為 5.3%左右。

（2）北美

目前，北美在全球便攜能源市場占據(jù)較大份額。北美地區(qū)露營和戶外休閑活動的日益重視，許多家庭增加對便攜能源的需求，2020年達到 1.018億美元，預(yù)計在未來幾年，北美便攜能源市場將以近4.1%的比率積極增長。

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（3）亞太地區(qū)

由于發(fā)展中國家電力中斷的增加，亞太地區(qū)是全球第二大便攜能源市場。預(yù)計，2021-2025年海外家庭新增儲能增速維持在60%以上。

東南亞部分區(qū)域島嶼地形，高成本電網(wǎng)建設(shè)導(dǎo)致電費較高，同時，社會發(fā)展的需求越來越多人尋求穩(wěn)定電力支持，加大了對便攜能源的購買。

日本對于便攜能源的需求主要來自于地震等災(zāi)害事故頻發(fā)導(dǎo)致的應(yīng)急領(lǐng)域。

2020年，日本便攜式能源市場創(chuàng)造了1.379億美元，預(yù)計到2030年將達到2.255 億美元，其復(fù)合年增長率為5.1%。

面對海外巨大市場需求，便攜能源出海已成為中國跨境出海新趨勢。

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據(jù)中國化學與物理電源行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國便攜儲能設(shè)備生產(chǎn)量占比為91.9%，美國、日本分為占比3.2%、2.1%，中國是全球最大的便攜儲能生產(chǎn)國家，在生產(chǎn)便攜能源的市場上，中國占據(jù)絕對出口優(yōu)勢。

中國便攜式儲能制造和出口行業(yè)更是十分火熱，作為最大便攜儲能生產(chǎn)國和出口國，中國在供應(yīng)鏈上有明顯優(yōu)勢。

在國內(nèi)華寶新能、天科新能源、正浩科技、安克創(chuàng)新、德蘭明海等知名便攜能源企業(yè)，羅馬仕、倍思、浩酷、公牛等企業(yè)也在加入便攜能源市場，國內(nèi)還有不少中小企業(yè)正在低價位入局。

另外，近年來華為、小米等著名電子產(chǎn)品品牌也在做便攜能源市場，如我們經(jīng)常使用的移動充電寶。

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跨境賣家該如何做便攜能源出海？今天以Jackery為例，來為跨境賣家分析便攜能源品牌出海的做法。

我國最大便攜能源企業(yè)華寶新能出海供貨量達16.6%，2021年，華寶新能旗下的品牌Jackery營業(yè)收入達23.15億元左右，成為中國便攜能源出海品牌代表之一。

Jackery作為中國便攜能源出海成功的品牌，是如何在海外市場脫穎而出呢？

圖源：Jackery

（1）全方位布局

Jackery出海布局上選擇了亞馬遜等海外電商平臺和品牌獨立站同時進行銷售。Jackery作為亞馬遜電商平臺知名儲能品牌，其在美國站擁有40%的線上零售額，而在獨立站商城銷售額超過50%，Jackery獨立站流量持續(xù)上漲，2021年達到最高值。多渠道商城布局，大大增加了Jackery的購買渠道和營業(yè)銷量。

（2）社交媒體引流

圖源：Jackery

在Jackery官網(wǎng)首頁可看到有用戶分享途徑選擇。消費者購買后，可選擇instagram、Facebook兩種社媒軟件分享體驗感。

海外消費者擁有強烈分享欲望，消費者購買后分享在社交媒體上，能為Jackery帶來更多免費流量，吸引其他消費者購買。

另外，還在了解中的消費者皆可從此處進入兩大社媒，觀看其他購買者分享經(jīng)歷，使用戶更加信任該品牌產(chǎn)品，擴大購買力度。

圖源：TikTok

據(jù)觀察，Jackery也布局了大量的站外投放，在instagram、Facebook、TikTok上開設(shè)官方賬號，分別都擁有超十萬粉絲，Jackery很細致地為instagram用戶開設(shè)各國賬號。Jackery在TikTok上的視頻播放量基本都在10萬次以上，擁有超23萬個點贊。

網(wǎng)絡(luò)時代之下，在社交媒體上對于產(chǎn)品使用的展示和記錄，為Jackery吸引大批流量和銷量，擴大了其品牌在便攜能源市場的知名度。

（3）折扣營銷

圖源：instagram

近日，Jackery迎來成立10周年的慶典，為此在電商平臺、獨立站內(nèi)、社交媒體上都設(shè)置了專屬優(yōu)惠折扣。

圖源：Jackery

點進Jackery的instagram頁面，即可看見“分享你的故事，贏取Jackery十年禮包”的活動；在官網(wǎng)主頁出現(xiàn)優(yōu)惠禮盒，點開即可看見“100%中獎”、“價值高達2099美元”等刺激消費者參與或購買的話語。

借鑒Jackery品牌出海的經(jīng)驗，賣家在銷售渠道和引流渠道上布局為便攜能源品牌出海的重點。

另外，在便攜能源出海時，賣家應(yīng)該注意各國政策的變化，結(jié)合具體政策采取相應(yīng)措施。例如：在便攜能源出海美國時，應(yīng)該注意太陽能光伏電池品類，因為美國對中國太陽能光伏電池征收反傾銷稅。

海外便攜能源市場火熱，出海各國之前，賣家一定要注意避開雷區(qū)，做好充分準備，才能順利進入海外市場，打開市場銷路，收獲源源不斷訂單。