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01 中國跨境出口電商行業(yè)概述
行業(yè)景氣上行，跨境電商動能持續(xù)增強
根據海關統(tǒng)計，2021 年，我國跨境電商進出口額達 1.98 萬億元，增長 15%。2022 年一季度繼續(xù)保持增長，規(guī)模達 0.43 萬億元。預計 2022 年跨境電商進出口總額將達 2.31 萬億元。跨境電商無疑是我國外貿的重要支柱之一，并逐漸成為外貿發(fā)展的新動能、轉型升級的新渠道和高質量發(fā)展的新抓手。
截至目前，我國已在 132 個城市和地區(qū)設立了跨境電商綜試區(qū)，基本覆蓋全國，形成了陸海內外聯(lián)動、東西雙向互濟的發(fā)展格局。并且隨著新業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，政策環(huán)境也在不斷優(yōu)化，商務部不斷出臺利于跨境電商出口的政策舉措，促進跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，助力外貿保穩(wěn)提質。
DTC 跨境電商賽道崛起，“大容量、高成長”的致勝之道
近年來，DTC 跨境電商賽道崛起，憑著良好的消費者體驗，已成為跨境電商出口新的增長點。同時，隨著跨境電商 SaaS、營銷等新服務領域服務商的增加，建站成本降低，越來越多品牌開始轉向自主搭建網站，使得獨立站成為跨境電商行業(yè)發(fā)展新風向。
隨著 DTC 模式的興起，一些國際或國內知名品牌亦引入 DTC 到其商業(yè)模式之中，eMarketer 數據顯示，預計到 2024 年，美國 DTC 電商銷售額將達到 2,129 億美元，其中數字原生的 DTC 品牌銷售額為 516.9 億美元，占比 24.3%，知名品牌 DTC 化的銷售額為 1,612.2 億美元，占比達 75.7%。DTC 模式的出現很大程度上匹配了品牌商戶夢寐以求的運營模式。
跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢
產品精品化，獨立站品牌化
營銷數字化，流量多元化
布局雙軌化，運營多樣化
02 全球市場品牌出海洞察
以東南亞市場為例（更多市場分析，請下載白皮書查看），2022 年東南亞地區(qū)零售電商銷售額預計為為 20.6%，在全球中增長率為最高。隨著東南亞中產階級的范圍不斷擴大，網購群體的數量在不斷增加。東南亞的消費者上網時間更長，受社媒影響更大，他們更青睞“先享后付”，據億邦智庫調研數據顯示，2020 年東南亞電商平均客單價位于 17 至 62 美元區(qū)間。
03 跨境品牌出海數字化解決方案：構建可持續(xù)增長路徑
億邦智庫報告顯示，國內超過 50% 的跨境電商企業(yè)已經或者正在籌劃自己的獨立站。之前獨立站的玩法更多集中于爆品鋪貨策略，以產品價格為主打優(yōu)勢?，F階段，海外流量向社交端轉移，跨境電商已進入全方位、立體化、多渠道布局階段。
店匠科技（Shoplazza）全鏈路出海解決方案
商戶在獨立站搭建初期，都會存在整體品牌感呈現較弱、流量渠道窄，轉化過度依賴于 Direct & Organic，店匠科技結合賣家需求，推出快速系統(tǒng)遷移開店、重塑品牌官網、眾籌 + 獨立站雙平臺增效、精細化用戶營銷等功能，幫助商戶完善基礎，制定新的運營方向，提升銷量，打響知名度。
截至目前，店匠科技已為全球 36 萬 + 商戶提供獨立站 SaaS 解決方案，涵蓋海量品牌電商主題、便捷商品訂單管理操作、多渠道營銷推廣、順暢且安全的結算等多元化企業(yè)級解決方案。同時，圍繞核心產品獨立站 SaaS，店匠科技正在持續(xù)打造平臺商業(yè)生態(tài)。通過 App 的形式整合了 ERP、支付、物流倉儲、選品供應鏈、營銷、推廣渠道和用戶運營等跨境電商產業(yè)鏈條每個環(huán)節(jié)的優(yōu)質企業(yè)提供的服務和解決方案。
YinoLink易諾 DTC 品牌營銷指南
人們逐漸習慣于在社交媒體上尋找購物靈感，消費者希望在 Facebook、Instagram、TikTok 等社交媒體平臺看到契合其價值觀的品牌和創(chuàng)作者發(fā)布的內容，因此品牌需注重社媒的運營，通過社交媒體的運營能夠快速建立品牌形象，吸引基礎受眾。
針對社媒運營、DTC 品牌獨立站的廣告打法，YinoLink易諾 提出了自己的見解，以廣告打法為例，廣告主要制定長期投放規(guī)劃，設定階段性目標，在廣告投放時，要進行大量廣告測試、數據分析與復盤。要結合節(jié)點契機做好活動營銷，打響品牌知名度。
04 中國跨境電商重要政策梳理
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