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2022年11月進(jìn)入尾聲，“圣誕”購(gòu)物季也開(kāi)啟了緊張的倒計(jì)時(shí)。

每年“圣誕”購(gòu)物季都是海內(nèi)外各大品牌絕佳的促銷時(shí)機(jī)，同時(shí)也是海內(nèi)外營(yíng)銷策劃百花齊放的時(shí)刻。對(duì)于海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)是一年一度最重要的節(jié)日之一，也是為親朋好友準(zhǔn)備禮物、為圣誕假期的策劃而增添產(chǎn)品的時(shí)期；對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)之一。

對(duì)于出海企業(yè)旗下的品牌而言，想要成功“出圈”，就必須先充分了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和文化背景。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

近年來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者逐漸開(kāi)始提前搜索有關(guān)節(jié)日的關(guān)鍵詞來(lái)準(zhǔn)備節(jié)日禮物，同時(shí)還會(huì)搜索節(jié)日相關(guān)主題的視頻。在此期間，消費(fèi)者對(duì)節(jié)日廣告的排斥性會(huì)有大幅降低，甚至部分節(jié)日廣告還會(huì)成為消費(fèi)者之間廣泛討論的話題。

因此，如果想要實(shí)現(xiàn)更多消費(fèi)轉(zhuǎn)化，“利用社媒平臺(tái)+結(jié)合消費(fèi)者文化習(xí)俗與習(xí)慣”進(jìn)行不同的廣告營(yíng)銷策略的制作，將可能會(huì)更直接抓住目標(biāo)消費(fèi)者的目光，獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

想要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)“捕獲”目標(biāo)消費(fèi)者，獲得來(lái)自消費(fèi)者的“回應(yīng)”，就需要精準(zhǔn)把握投放時(shí)間。但精準(zhǔn)把握投放時(shí)間還需要有一個(gè)前提，那就是品牌需要洞悉目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

消費(fèi)習(xí)慣又不是一成不變的，所以還需要從多方面進(jìn)行考量和把握。

·購(gòu)買興趣可能會(huì)受時(shí)間因素的影響而遷移

在臨近節(jié)日的時(shí)候，人們對(duì)節(jié)日及節(jié)日相關(guān)的事物的搜索度會(huì)有所上升。以圣誕節(jié)為例，通常11月起，就陸續(xù)有消費(fèi)者開(kāi)始搜索相關(guān)詞條，且搜索熱度會(huì)一直延續(xù)到12月后期。而這個(gè)時(shí)間段之后，消費(fèi)者對(duì)新零售商或者相關(guān)的話題的關(guān)注度就會(huì)下降。

因此，消費(fèi)者的購(gòu)買興趣是會(huì)受到時(shí)間因素影響而遷移的，品牌應(yīng)該抓住“關(guān)鍵時(shí)刻”，準(zhǔn)確進(jìn)行輸出。

·性別年齡差異對(duì)購(gòu)物節(jié)奏也有影響

不同性別年齡的人群在做購(gòu)買決定及購(gòu)買計(jì)劃時(shí)所需要的時(shí)間也不相同。

部分人可能會(huì)在11月或12月才可能會(huì)有行動(dòng)，但還有部分人可能臨近節(jié)前才決定購(gòu)買的內(nèi)容。比如：大部分女性可能會(huì)比男性更早關(guān)注消費(fèi)折扣信息。

所以，面對(duì)不同類型的受眾時(shí)，可以適當(dāng)考慮促銷期的時(shí)長(zhǎng)，來(lái)應(yīng)對(duì)不同消費(fèi)者的購(gòu)物節(jié)奏。

隨著時(shí)代發(fā)展與個(gè)性化定制的普及，人們對(duì)于“個(gè)性化廣告”也越來(lái)越有興趣。如何制作高水準(zhǔn)的廣告內(nèi)容，肯定也是出海企業(yè)非常想要了解的部分。以下2點(diǎn)，可供參考。

·抓住節(jié)假日中的消費(fèi)情緒

不少消費(fèi)者會(huì)在節(jié)假日來(lái)臨時(shí)去搜索與之相關(guān)的內(nèi)容，因此可以得出大部分消費(fèi)者是會(huì)喜歡在特定時(shí)間內(nèi)接受符合自己興趣和消費(fèi)習(xí)慣的廣告，或者說(shuō)接受度會(huì)上升。所以出海企業(yè)在制作廣告內(nèi)容時(shí)，需要把握好消費(fèi)者的節(jié)日心情，針對(duì)他們?cè)诠?jié)日期間所做的行為，有策略地投放廣告內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

·定制個(gè)性化廣告

為目標(biāo)客戶量身定制的廣告內(nèi)容，可以有效提升與目標(biāo)客戶的接近性和親近感。通過(guò)拉近與目標(biāo)客戶的距離來(lái)抓住流量，能夠更好地促成更多轉(zhuǎn)化。

在圣誕節(jié)來(lái)臨前，應(yīng)集中精力選擇、確定和采購(gòu)排名靠前的產(chǎn)品。同時(shí)還要針對(duì)過(guò)去的黑五網(wǎng)一促銷進(jìn)行復(fù)盤。這樣才能更有機(jī)會(huì)提高銷售量。

·黑五網(wǎng)一大促的復(fù)盤

黑五網(wǎng)一過(guò)后，出海企業(yè)需要迅速做好復(fù)盤，把握黑五網(wǎng)一期間的銷售狀況。根據(jù)銷售狀況中的數(shù)據(jù)，分析整理出對(duì)應(yīng)有效的營(yíng)銷策略，包括但不限于優(yōu)化、站內(nèi)廣告和站外推廣方面等。

同時(shí)也可以參考同類企業(yè)品牌的競(jìng)品排名、定價(jià)、銷量等元素進(jìn)行分析和研究。將他們的不足與優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化到自己的營(yíng)銷政策中。

·圣誕商品并非沒(méi)有禁忌

圣誕節(jié)來(lái)臨，最熱銷的商品之中肯定不乏玩具、衣物、食物飲品類。由于大部分過(guò)圣誕節(jié)的國(guó)家是冬季，保暖取暖的產(chǎn)品也同樣會(huì)非常熱銷。最后，圣誕元素的裝飾品也會(huì)成為熱銷商品之一。

需要注意的是，在制作圣誕相關(guān)的商品時(shí)，標(biāo)新立異，緊抓熱點(diǎn)的產(chǎn)品確實(shí)能夠受到更多年輕人的喜歡，但更要避免侵權(quán)。

此外，在進(jìn)行品牌營(yíng)銷前，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及受眾所在地區(qū)的文化風(fēng)俗習(xí)慣等要素，對(duì)自身商品進(jìn)行篩選，選擇出更加適宜對(duì)應(yīng)節(jié)日的商品進(jìn)行營(yíng)銷策劃，這樣才能更好地抓住時(shí)機(jī)，促成轉(zhuǎn)化。

·站內(nèi)廣告提前做 站外推廣別忘做

廣告預(yù)熱不能等到圣誕節(jié)開(kāi)始投放，最晚應(yīng)該緊接著黑五網(wǎng)一的結(jié)束，且應(yīng)該始終保持廣告處于在線的狀態(tài)。但旺季期間，廣告宣傳需要付出較多的金錢，因此優(yōu)化方面也需要提升。

除了站內(nèi)廣告，站外廣告也逐年成為賣家青睞的推廣渠道之一。如果有足夠多的目標(biāo)受眾，那么站外平臺(tái)的廣告推廣就千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，如：社媒、獨(dú)立站、付費(fèi)社媒廣告、搜索引擎廣告、網(wǎng)紅推廣等。

圣誕節(jié)也是一個(gè)非常注重家庭的節(jié)日，出海企業(yè)對(duì)于自身目標(biāo)客戶的細(xì)節(jié)把握越多，競(jìng)爭(zhēng)力就越充分，距離拿下屬于自己的市場(chǎng)份額目標(biāo)，也就越容易。

以上就是今天的內(nèi)容分享，接下來(lái)我們將為大家?guī)?lái)更多有關(guān)出海方面的內(nèi)容，以陪伴更多出海企業(yè)成長(zhǎng)，助力揚(yáng)帆出海。

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