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基于全球領先的海外網紅營銷一站式服務平臺,Nox聚星數(shù)據團隊從美妝跨境出海品牌投放量、熱門品類、區(qū)域、平臺、KOL類型層級等維度入手,總結美妝品牌主海外網紅營銷的特征,更好的指導品牌在網紅營銷上的布局,為已入局的美妝品牌提供新角度和新思路,為未入局的品牌指明道路提供經驗。

章節(jié)一:美妝出海營銷趨勢洞察

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?網紅營銷特征以品類為主的個人賣家、中腰部品牌加速進入,搶占先機
2022年Q3美妝出海網紅投放顯現(xiàn)出顯著增加的趨勢,廣告主數(shù)量、網紅營銷預算量、合作網紅數(shù)量均呈階梯式增幅。其中廣告主數(shù)量同比增加108.6%、合作網紅數(shù)量環(huán)比增長37.3%、投放預算環(huán)比增長28.43%。

越來越多的中腰部品牌開始加入網紅營銷陣營,并不斷加大網紅營銷預算以及合作力度,有力印證了網紅營銷在美妝出海行業(yè)的助力之大。
營銷訴求變化光類訴求成為美妝出海品牌追求重點
網紅營銷能夠滿足品牌不同階段所產生的營銷訴求。據數(shù)據顯示,Q3季度中品牌曝光新品推廣、日常種草曝光類投放同比增長明顯,充分體現(xiàn)了品牌或產品曝光對消費者的滲透力、轉化力。
熱門區(qū)域&品類:印尼熱度飆升成東南亞熱門地區(qū),垂直細分品類大熱
Q3季度,歐美地區(qū)仍是美妝出海的首選區(qū)域。緊隨其后的是印尼、菲律賓、馬來西亞等東南亞國家。卷發(fā)棒品類成為出海熱門產品,與此同時發(fā)夾、發(fā)圈等發(fā)飾產品也大受海外消費者歡迎。由此可見垂直細分品類大熱,出海品牌對單品投放力度不容小覷。
營銷熱門平臺:Instagram成為美妝出海首選平臺,TikTok投放漲幅明顯
2022年Q3季度,美妝出海品牌加大了對TikTok、Instagram兩大主要社媒平臺的投放力度。其中,強調視覺效應、具有時尚氣息的Instagram成為美妝出海品牌的首選投放平臺。而TikTok因其平臺的年輕化、趣味化,在投放預算以及合作網紅數(shù)量上的同比增長明顯。
熱門網紅類型種草類網紅、量大低價去中心化KOC成為美妝出海品牌首選
人物網志(people&Blogs)、種草類(Howto&Style)、娛樂類網紅遠超其他類型,成為美妝出海品牌KOL投放熱衷類型。
2022年Q3,美妝出海品牌在KOC(1W+粉絲以下)投入加大,尤其是在TikTok平臺KOC訂單量遠超其他三個平臺。


章節(jié)二:美妝網紅洞察

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美國地區(qū)對美妝類網紅關注度最高
在Instagram、Youtube、TikTok美國相對其他地區(qū)對美妝KOL關注度最高,其次是英國、巴西、加拿大、法國。
TikTok美妝網紅粉絲滲透率最高
TikTok上的美妝KOL沒有 Instagram 或 YouTube 上多,但是其美妝KOL平均滲透率為7.52%,遠遠高于Instagram、YouTube。
#makeup是美妝KOL最喜愛的標簽,hair是美妝KOL使用最多的關鍵詞
#makeup 在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅,在 TikTok 上排名第三。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前兩位。Hair是美妝KOL在Instagram、YouTube 使用最多的關鍵詞。


章節(jié)三:品牌出海案例洞察

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【中國美妝品牌】Florasis(花西子):100k以下是其主要合作網紅量級,日本成為近期主力市場

近1年花西子合作中小網紅為主,其中100K以下網紅合作比例在37%,日本、美國是其主力市場,近1年來對日本投入加大,傾斜了25%的KOL合作資源,Howto & Style、People&Blog是其最喜歡合作的網紅類型。

【中國美妝品牌】zeesea(滋色):青睞中小網紅

近1年zeesra合作的網紅中88%為500K以下的中小網紅,尤其是100k以下的小網紅是其合作的主要對象,日本、美國、德國是其前三市場,#Beauty是其近1年最常用的網紅標簽。


【海外美妝品牌】Manscaped喜歡與頭部網紅合作,進行大規(guī)模品牌曝光

近1年Manscaped在網紅營銷中投入力度較大,合作了688個KOL,其中20%為1M+以上的大網紅,另外Manscaped在區(qū)域選擇上以美國為主,94%的KOL均為美國區(qū)域的KOL,Howto & Style、People&Blog類KOL也是其首選KOL類型。

【海外美妝品牌】boxycharm青睞100k以下和1M+的網紅,美國為其主要市場

近1年boxycharm合租了59個KOL,其中13%為1M+網紅,還有66%為100k以下網紅,另外76%的網紅合作都選擇了美國地區(qū),還有24%投向了西班牙地區(qū),相對其他品牌更喜歡與Entertainment網紅合作。


本報告由Nox聚星與店匠Shoplazza、一八供應鏈聯(lián)合出品。

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