/正文約2300字，預(yù)計(jì)閱讀5分鐘 |

獨(dú)立站模式下怎么做才是品牌出海的正確模式，一直都是令獨(dú)立站賣(mài)家頭痛的問(wèn)題。

?

在4月8日舉辦的「2022 SHOPLINE品牌出海線上峰會(huì)」中，SHOPLINE總經(jīng)理喬冠元分享了“拐點(diǎn)中尋機(jī)遇，開(kāi)啟DTC品牌出海新時(shí)代”主題演講。喬冠元表示，在塑造跨境DTC品牌的過(guò)程中，如何嫁接海外品牌實(shí)力和中國(guó)供應(yīng)鏈能力，將成為SHOPLINE下一階段戰(zhàn)略探索的重點(diǎn)。

以下為演講實(shí)錄（有適當(dāng)刪減）：

今天是時(shí)隔很久再一次參加億邦動(dòng)力舉辦的活動(dòng)，現(xiàn)在我本人在新加坡，想借此機(jī)會(huì)將我在國(guó)際市場(chǎng)上看到的本土品牌運(yùn)營(yíng)鏈路以及服務(wù)國(guó)際品牌本土化的經(jīng)驗(yàn)，分享給國(guó)內(nèi)跨境商家。

眾所周知，SHOPLINE已經(jīng)開(kāi)始國(guó)際化布局，國(guó)際總部在新加坡，而這次我們也給國(guó)際市場(chǎng)零售賣(mài)家?guī)?lái)了SHOPLINE 2.0。了解我們的朋友都知道，SHOPLINE 2.0是我們以中國(guó)跨境為起點(diǎn)，面向國(guó)際市場(chǎng)搭建出來(lái)的一套適應(yīng)未來(lái)的新產(chǎn)品。我們已于3月31日正式面向全球發(fā)布了SHOPLINE的國(guó)際官網(wǎng)shopline.com，同時(shí)在新加坡本地發(fā)布了我們的2.0產(chǎn)品。

（SHOPLINE國(guó)際官網(wǎng)）

我發(fā)現(xiàn)我們的2.0產(chǎn)品在新加坡還是比較受用的，因?yàn)榇_實(shí)有一些非常有趣的technology，可以幫助新加坡零售商戶開(kāi)啟電商生意。SHOPLINE國(guó)際化團(tuán)隊(duì)在來(lái)到新加坡一周，已經(jīng)密集走訪了當(dāng)?shù)乜蛻艉秃献骰锇椋湴恋刂v一下，我們的2.0產(chǎn)品已經(jīng)在這里獲取了一些早期成果：

簽約了一家亞洲排名第136名的獨(dú)立站、搞定了一個(gè)高意向的新加坡國(guó)民金幣鑄造商、即將簽約喜力啤酒在新加坡的全國(guó)站點(diǎn)、還有一些非常具有國(guó)民度的本土網(wǎng)紅。

在服務(wù)客戶的過(guò)程中，我們看到國(guó)際本土品牌確實(shí)具有中國(guó)品牌不具備的一些優(yōu)勢(shì)。那么，擁有中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家更要廣開(kāi)渠道，不要只看DTC和自有品牌，跨境零售批發(fā)是不是機(jī)會(huì)？為新加坡網(wǎng)紅提供分銷(xiāo)解決方案、把每個(gè)人都變成網(wǎng)紅會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)？我們是不是應(yīng)該在工具上做好支持？這些都給我們的跨境生意提供了一些思路。因?yàn)榇_實(shí)不是每家公司都有實(shí)力，在海外目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)線下開(kāi)店。

那么，如何嫁接海外品牌實(shí)力和中國(guó)供應(yīng)鏈能力，將成為SHOPLINE下一階段戰(zhàn)略探索的重點(diǎn)，我們將在這里為中國(guó)賣(mài)家提供分銷(xiāo)、提供品牌互相聯(lián)動(dòng)的品牌商，試著打通鏈路，為大家做更好的服務(wù)。

現(xiàn)在怎么理解SHOPLINE呢？事實(shí)上，我們從來(lái)沒(méi)有把自己定義為來(lái)自中國(guó)只做獨(dú)立站的公司，我們?cè)诘讓蛹軜?gòu)上，早已將所有的訂單能力、購(gòu)物車(chē)能力、結(jié)算能力、商品能力、會(huì)員能力、營(yíng)銷(xiāo)能力及電商基礎(chǔ)業(yè)務(wù)線，用模塊化的技術(shù)架構(gòu)拆分成了一個(gè)一個(gè)不同的積木。這樣做有幾個(gè)好處：

第一，模塊化之間可以分別快速迭代，分別建立自己的數(shù)據(jù)艙系統(tǒng)；

第二，面向未來(lái)，這些技術(shù)能力將在最大限度保有穩(wěn)定性的同時(shí)，打開(kāi)更豐富的生意場(chǎng)景；

第三，這些基礎(chǔ)能力再通過(guò)開(kāi)放的API，能夠面向所有銷(xiāo)售通道，不管來(lái)自Facebook廣告渠道、Google廣告渠道還是來(lái)自業(yè)界分銷(xiāo)渠道，或者社交電商的渠道、甚至線下的交易場(chǎng)景等更加廣泛的場(chǎng)景。

所以，未來(lái)請(qǐng)不要將SHOPLINE定義為一家獨(dú)立站建站公司，我們是一家端到端的零售場(chǎng)景綜合解決方案公司，而獨(dú)立站領(lǐng)域只是其中一種。并且我們已經(jīng)通過(guò)國(guó)際化布局開(kāi)始了新零售場(chǎng)景的嘗試，與此同時(shí)我們一定可以把更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)帶給國(guó)內(nèi)賣(mài)家，進(jìn)行更多生意場(chǎng)景的打通。

過(guò)去這一年，我們還做了什么事情呢？在剛才介紹的基礎(chǔ)之上，面向獨(dú)立站領(lǐng)域我們?nèi)〉昧碎L(zhǎng)足的進(jìn)步，目前SHOPLINE的交易量已經(jīng)是國(guó)內(nèi)第一、在跨境電商淡季的3月份月GMV破億，我相信具體的數(shù)據(jù)應(yīng)該已經(jīng)在業(yè)界流傳。

目前跨境電商已經(jīng)走入了一個(gè)內(nèi)卷的時(shí)代，商家的綜合經(jīng)營(yíng)效率要提升，每一個(gè)賣(mài)家都要考慮“深淘灘 低作堰”，將精力花在運(yùn)營(yíng)客戶、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品上，而最容易被替代的IT能力采用一家面向未來(lái)的SaaS公司服務(wù)才是正確的選擇。正如對(duì)跨境電商行業(yè)有深刻洞察的峰瑞資本創(chuàng)始人李豐所言：進(jìn)入這個(gè)時(shí)代后，賣(mài)家要選擇一家眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)、迭代速度趕得上運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景迭代速度和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)速度的一家公司。