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本文源自獨(dú)立站大咖小北的夢(mèng)囈，感謝對(duì)SHOPLINE的認(rèn)可與支持

今天給大家分享一個(gè)獨(dú)立站案例，這個(gè)案例來(lái)自國(guó)內(nèi)的一個(gè)珠寶品牌。

這家珠寶品牌成立于2012年，總部位于深圳，在廣州擁有自建工廠，并且積累了9年的珠寶產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

以往這家珠寶品牌一直是做平臺(tái)的，但是后來(lái)平臺(tái)政策縮緊，運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大，他們覺(jué)得要改變

于是，就去做了獨(dú)立站，因?yàn)樗麄円庾R(shí)做品牌能獲得更高的溢價(jià)。

這里，我說(shuō)幾個(gè)標(biāo)簽：

• 自主品牌VANA

• 主營(yíng)產(chǎn)品：珠寶

• 一年時(shí)間不到，GMV同比增長(zhǎng)158%

• 轉(zhuǎn)化率提升7.5%

• 加購(gòu)率提升6%

• 用SHOPLINE來(lái)搭建網(wǎng)站

老實(shí)說(shuō)，在獨(dú)立站這片領(lǐng)域，VANA的表現(xiàn)確實(shí)讓人眼前一亮，接下來(lái)，我試著以他為案例，來(lái)分析一下：

VANA是怎么做出這樣的成果吧？

VANA背靠自有工廠，擁有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)。

但是想要打造品牌，給消費(fèi)者留下深刻的品牌印象，就需要先給品牌進(jìn)行合適且清晰的定位。

怎么做呢？

以往VANA都是在做普貨COD，缺乏品牌DTC方面的經(jīng)驗(yàn)，于是VANA決定采用SHOPLINE的幫助。

我后面問(wèn)了VANA的相關(guān)負(fù)責(zé)人，我說(shuō)為什么用SHOPLINE，而不是Shopify，或者其他的網(wǎng)站來(lái)建設(shè)？

VANA說(shuō)，他們從SHOPLINE的品牌托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)那里，前后獲得了超過(guò)50份數(shù)據(jù)報(bào)告。

從品牌定位到品牌推廣，涵蓋當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)分析總結(jié)、競(jìng)品調(diào)研、社媒SOP、網(wǎng)紅邀約SOP等，我覺(jué)得這個(gè)還是不錯(cuò)的。

當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)肯定為VANA后期制定品牌定位和推廣策略提供了強(qiáng)有力的依據(jù)。

• 調(diào)研并分析了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的同類競(jìng)品

• 深入挖掘當(dāng)?shù)刭?gòu)買飾品的需求

• 找到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)飾品類目的空白

• 明確了送禮場(chǎng)景的核心定位

在明確了品牌定位后，VANA開(kāi)始通過(guò)社媒營(yíng)銷來(lái)推廣品牌，達(dá)到引流的目的。

在這個(gè)過(guò)程中，需要注意的是不同的地區(qū)有不同的風(fēng)俗，大家最好針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r選擇合適的社媒工具，并發(fā)布本土化的內(nèi)容。

VANA團(tuán)隊(duì)的社媒營(yíng)銷也是由SHOPLINE的品牌托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供支持。

在社媒營(yíng)銷上

VANA采取了本土化運(yùn)營(yíng)策略，善用本地化語(yǔ)言，采取生活化的場(chǎng)景文案，結(jié)合本地節(jié)日文化活動(dòng)。

這樣塑造出本土化的品牌形象，并將品牌受眾由單一男性用戶擴(kuò)充至多畫像。

總的來(lái)說(shuō)，VANA在社媒運(yùn)營(yíng)中生活化的帖文內(nèi)容和粉絲增長(zhǎng)策略是很值得大家借鑒的。

在帖文內(nèi)容方面

VANA在社交平臺(tái)上發(fā)的帖子多為新品、爆品產(chǎn)品展示，再配以符合產(chǎn)品特性的詩(shī)意文案。

或者發(fā)布一些知識(shí)性、緊跟時(shí)事的內(nèi)容，比如情人節(jié)送禮寓意的科普內(nèi)容。

另外，VANA還常常舉辦線上線下聯(lián)動(dòng)的活動(dòng)，借助線上為線下活動(dòng)造勢(shì)，來(lái)提升品牌信任，活躍粉絲。

在粉絲增長(zhǎng)策略上

VANA會(huì)適時(shí)地采取付費(fèi)推廣，并保持適當(dāng)?shù)陌l(fā)文頻率，帶上包含品牌詞、產(chǎn)品特性、應(yīng)用場(chǎng)景的hashtag，以及和KOL合作，為品牌引流。

截止到目前，VANA擁有7000+Facebook粉絲，以及1600+Instagram，粉絲增長(zhǎng)策略的效果顯著。

• Facebook廣告投放

• Google廣告投放

• 網(wǎng)紅分銷渠道

VANA品牌在SHOPLINE品牌托管服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建議下新增了Google廣告投放渠道，并將主要重心放在SEM、落地頁(yè)優(yōu)化、產(chǎn)品排名優(yōu)化、SEO優(yōu)化上，前期積累數(shù)據(jù)。

后期開(kāi)始投放智能廣告，并及時(shí)在圣誕節(jié)來(lái)臨前及時(shí)擴(kuò)量，增加長(zhǎng)尾詞。

在開(kāi)啟Google廣告投放的第二個(gè)月后，VANA品牌從Google獲得的訂單量就已經(jīng)達(dá)到與Facebook廣告持平的訂單量水平，并且ROI高達(dá)4。

網(wǎng)紅分銷渠道也是一個(gè)很好的渠道，VANA借助SHOPLINE聯(lián)盟分銷系統(tǒng)，已經(jīng)累計(jì)合作了200+網(wǎng)紅，覆蓋臺(tái)灣、香港、馬來(lái)西亞、新加坡。

VANA在早期的網(wǎng)紅合作選擇上，更多的是選擇當(dāng)?shù)乇容^活躍的中小型網(wǎng)紅，盡管這類網(wǎng)紅粉絲數(shù)量不多，但是粉絲黏性更強(qiáng)，合作成本更低，性價(jià)比會(huì)更高一些。

國(guó)內(nèi)DTC品牌完美日記就是很好的應(yīng)用了這一策略，在選擇KOL時(shí)，以大量中腰部、乃至尾部KOL覆蓋了整個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)，形成了所有人都在使用他們產(chǎn)品的印象。

目前VANA正在逐步嘗試合作頭部KOL，總的來(lái)看，在使用網(wǎng)紅分銷后，VANA得到了大量曝光，訂單量也提升了5%。?

流量進(jìn)來(lái)后，轉(zhuǎn)化率決定了賣家最終能獲得的盈利。如何打造一個(gè)高轉(zhuǎn)化的落地頁(yè)，是每一個(gè)賣家都需要學(xué)習(xí)的技巧。

市面上的不少獨(dú)立站建站系統(tǒng)會(huì)為賣家提供營(yíng)銷插件，用于裝修店鋪，提升站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

在營(yíng)銷插件這塊，VANA采用了SHOPLINE智能落地頁(yè)、營(yíng)銷日歷、Conversion Booster 店鋪店鋪轉(zhuǎn)化提升這三大插件。

從春節(jié)到情人節(jié)，VANA很好地把握住了節(jié)日營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，利用智能落地頁(yè)和營(yíng)銷日歷為店鋪打造情人節(jié)氣氛。

添加滿減滿折、倒計(jì)時(shí)、動(dòng)態(tài)購(gòu)物車按鈕營(yíng)造促銷氛圍，刺激消費(fèi)者下單。整個(gè)春節(jié)到情人節(jié)期間，VANA的業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了158%。

值得一提的是，全球飾品市場(chǎng)規(guī)模目前已經(jīng)突破三千億美金水平，隨著千禧一代和Z世代成長(zhǎng)為珠寶飾品消費(fèi)主力，市場(chǎng)迎來(lái)了新的高速增長(zhǎng)期。

作為世界三大珠寶首飾生產(chǎn)國(guó)之一，國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)具有成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，中國(guó)飾品 DTC 企業(yè)出海方興未艾。

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