相信很多人都對(duì)下面這張圖片不陌生。

圖源：慕思加州門店官網(wǎng)

在這個(gè)外國(guó)老頭的形象加持下，許多人都以為慕思DeRucci這個(gè)品牌源自法國(guó)，實(shí)際上，它卻是地地道道的中國(guó)東莞品牌。

有人說(shuō)，“慕思用一張普通英語(yǔ)老師的圖片忽悠了國(guó)人12年”。然而，這也恰恰證明了其在品牌營(yíng)銷方面的成功。

今天，Shoptop就和大家一起來(lái)解讀慕思的國(guó)際化之路和其在營(yíng)銷方面的可取之處。

慕思品牌創(chuàng)立于2004年，初期產(chǎn)品以床墊為主，目前已拓展出床架、枕頭、床品、電動(dòng)床、沙發(fā)、按摩椅等產(chǎn)品。

圖源：慕思官網(wǎng)

有意思的是，在拓展海外市場(chǎng)的過(guò)程中，慕思走出了自己獨(dú)特的道路。

1.高端化出海路線

許多中國(guó)品牌在出海時(shí)，會(huì)優(yōu)先選擇那些相對(duì)容易立足的市場(chǎng)，要么市場(chǎng)有待開拓、競(jìng)對(duì)較少，要么憑制造業(yè)優(yōu)勢(shì)以性價(jià)比制勝。

而慕思卻選擇了先去發(fā)達(dá)市場(chǎng)與高端品牌一較高下。

從市場(chǎng)來(lái)看，慕思所進(jìn)軍的基本是發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)，并且是選擇在最熱門的奢侈品聚集區(qū)域開設(shè)門店。

圖源：慕思多倫多門店官網(wǎng)

圖源：谷歌

2.先攻華人圈

慕思出海通常是先打開華人市場(chǎng)，其在海外的首要目標(biāo)消費(fèi)群體就是華人，然后再試圖通過(guò)華人影響他們周邊的朋友。

以慕思多倫多門店來(lái)看，其在開業(yè)的第一年時(shí)間里，瘋狂贊助或冠名當(dāng)?shù)厝A人圈的活動(dòng)，包括本地本地商會(huì)、講座活動(dòng)、慈善晚宴等。

同時(shí)通過(guò)博覽會(huì)讓外國(guó)人體驗(yàn)和了解慕思的產(chǎn)品，這逐漸改變了當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)品牌的刻板印象。

圖源：谷歌

3.營(yíng)銷

正如上文所說(shuō)，慕思非常擅長(zhǎng)營(yíng)銷，如慕思連續(xù)幾年與澳網(wǎng)合作，專為網(wǎng)球愛(ài)好者和粉絲推出聯(lián)名床墊，并隆重舉辦發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)澳大利亞知名人士為品牌站臺(tái)背書。

在線下廣告投放方面，慕思也別出心裁，其經(jīng)常在國(guó)外機(jī)場(chǎng)、熱門景點(diǎn)設(shè)立巨大的廣告牌。

其一，這兩處都是人們旅行奔波的地方，試想一下，當(dāng)你身心疲憊時(shí)，看到舒適的床墊廣告，必然對(duì)其充滿好感。

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4.產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)本土化

有人認(rèn)為，慕思“強(qiáng)于營(yíng)銷包裝弱于生產(chǎn)制造”。然而，其在產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)方面也在穩(wěn)步向前。

例如，由于睡眠習(xí)慣、文化等方面的差異，不同地區(qū)的人在床墊上的喜好也會(huì)有所不同，像北美人就更喜歡偏軟的床墊和沙發(fā)，而慕思多倫多店中既會(huì)有適合亞洲人的產(chǎn)品，也會(huì)有符合當(dāng)?shù)厝讼埠玫漠a(chǎn)品。

另外，慕思在海外也有研發(fā)中心和設(shè)計(jì)研究院，會(huì)專門針對(duì)海外消費(fèi)者的特點(diǎn)、審美和生活方式進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。

圖源：慕思官網(wǎng)

5.產(chǎn)品多元化創(chuàng)新化

床墊是慕思的核心產(chǎn)品，但近年來(lái)，慕思也在拓展床架、按摩椅等產(chǎn)品的市場(chǎng)。慕思2021年的財(cái)報(bào)顯示，其床墊收入占營(yíng)收比重達(dá)46.76%，床架營(yíng)收占比為 27.67%。

另外，慕思也在布局智慧睡眠系統(tǒng)，將智能技術(shù)與慕思床墊相結(jié)合，打造科技型睡眠產(chǎn)品。

雖然海外生意做得風(fēng)生水起，但從財(cái)報(bào)來(lái)看，慕思在國(guó)外的營(yíng)收占比并不大，其在上市招股書中曾披露，未來(lái)將持續(xù)加大國(guó)際市場(chǎng)的拓展力度，朝著成為全球最大的智慧健康睡眠解決方案提供商的目標(biāo)邁進(jìn)。

目前，慕思在境外的布局僅限于線下門店，且比例較少，如其多倫多門店的官網(wǎng)也僅起到商品展示與品牌宣傳作用，并沒(méi)有定制或購(gòu)買入口。

圖源：慕思多倫多門店官網(wǎng)

家居類產(chǎn)品出口市場(chǎng)廣闊，但海外消費(fèi)者對(duì)家居類企業(yè)的品牌建設(shè)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)提出的要求也越來(lái)越高，因此，家居企業(yè)出海也要不斷提高對(duì)自身的要求，探索更多增長(zhǎng)渠道。

那么，具體而言，應(yīng)該從哪些方面著手呢？

1.提升渠道能力

除了線下體驗(yàn)門店，家居企業(yè)還可以通過(guò)跨境電商第三方平臺(tái)或自建站等線上渠道來(lái)?yè)屨己Ｍ鈾C(jī)會(huì)與市場(chǎng)。

2.提升品牌能力

家居企業(yè)在出海時(shí)也可以利用多元的品牌定位，為客戶提供多種價(jià)位及風(fēng)格的產(chǎn)品選擇。

同時(shí)，在數(shù)字化時(shí)代，借助數(shù)字化工具提升品牌能力也成為企業(yè)的必修課。

圖源：BASETBL獨(dú)立站

3.提升供應(yīng)鏈能力

大件、非標(biāo)、重交付的家居產(chǎn)品，要真正實(shí)現(xiàn)全球化布局，就需要考慮本土化，如本地建立研發(fā)設(shè)計(jì)中心、建廠或建設(shè)海外倉(cāng)等，縮短跨境業(yè)務(wù)鏈路、提升落地能力。

圖源：谷歌

寫在最后

現(xiàn)如今，“中國(guó)制造”已經(jīng)獲得越來(lái)越多西方消費(fèi)者的認(rèn)可，我們也應(yīng)該對(duì)自己國(guó)家的產(chǎn)品和品牌更有信心，通過(guò)跨境電商打造與打響真正的“中國(guó)品牌”。

Shoptop&LoveAd也對(duì)打造中國(guó)人自己的國(guó)際品牌充滿使命感，依托13年海外廣告投放經(jīng)驗(yàn)沉淀和出海一站式獨(dú)立站建站解決方案，我們?cè)竷A力助推中國(guó)品牌出海！

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