2023年3月30日，Meta官方舉辦的【出海品牌創(chuàng)造營】第一彈，在深圳順利舉行。Meta官方代理商YinoLink易諾營銷總監(jiān)Jessica，帶來《利用Meta廣告產品，降本增效，規(guī)避雷區(qū)》主題分享。從Meta官方代理商角度，詳細分享Meta廣告的具體解決方案，旨在幫助出海企業(yè)更深入了解Meta廣告，賦能出海企業(yè)開展海外營銷，助力企業(yè)品牌走向世界。
No.1
全漏斗營銷策略
? 利用好Meta提供的工具和產品，了解站內信號數據，可以最大化提升廣告表現，打造全漏斗營銷策略；
? 通過Meta旗下產品，可以全面開展重要促銷活動、最大化覆蓋新老用戶、最大化提升視頻觀看量等解決方案，提升品牌回想度；同時，與合適的網紅合作，可有效提升廣告占有率；
? 通過漏斗上層產品解決方案，提升漏斗下層的表現；
??通過不同類型、不同內容、不同版位的視頻廣告，滲透用戶心智，達到從品牌認知、購買意向到行動轉化的結果。
No.2
?Meta機器學習
在廣告投放中，Meta機器學習會不斷探索廣告投放的最佳方式。在這期間，我們的投放系統(tǒng)會探尋更有效的廣告投放方案，包括廣告投放的時間、位置和方式。
了解Meta機器學習階段：
? 當前投放系統(tǒng)仍在探索投放廣告組的最佳方式（受眾、版位等）；
? 尚未獲得足夠的轉化量（每周約 50 次轉化）以獲得穩(wěn)定的“機器學習期數據”；
? 預估操作率會上下波動，意味著總價值并不穩(wěn)定且預算使用效率未達到最高
YinoLink易諾營銷總監(jiān)Jessica還提到：若廣告組表現比平常的波動性更大，單次操作費用 (CPA) 也比平常更高。所以，不要輕易對廣告組進行重大修改。
如何更快退出機器學習階段：
簡化賬戶結構：
通過簡化結構、整合廣告組，收集盡可能多的信號， 更快退出機器學習階段。建議使用1-1-N結構，如果受眾重疊率較高，可整合重疊的廣告組 （及其預算），以獲得更多的優(yōu)化事件。
No.3
?轉化 API
轉化API是Meta的一款重要的廣告成效衡量工具，可直接關聯您的營銷數據與Meta系統(tǒng)。利用好轉化API工具，能夠幫助廣告主改善當前營銷表現，獲取更復雜且更有效數據，最大限度提高廣告數據的可靠性，降低CPA的同時，提高銷售轉化率；能夠使用已有營銷數據，提升再營銷效率和廣告表現提高再營銷和自定義受眾的有效性；能夠為廣告策略的改進提供支撐，提升成效衡量的能力。
No.4
規(guī)避廣告雷區(qū)
Meta對廣告主的四大限制手段，包括廣告拒登、廣告投放受限、限制開戶數量與賬戶封停及資產禁用。
如何避免廣告雷區(qū)，提升廣告投放效率？迎合Meta廣告投放標準，了解常見的違規(guī)廣告素材，并將其剔除。
YinoLink易諾營銷總監(jiān)Jessica還列舉出包括虛假宣傳、前后對比夸大、售后客訴、侵權、主頁規(guī)避、仿品等六類別電商類型廣告常見的違規(guī)點。希望出海廣告主引起警戒，規(guī)避雷點。
No.5
問題解答
Facebook官方代理商YinoLink易諾，近兩天在展位上，針對出海初期新手賣家的常問問題，做出詳細解答。
如何看待2023年出海營銷市場？
2023年，是出海市場機遇與挑戰(zhàn)并存一年。后疫情時代，全球經濟回暖，出海政策支持，物流成本降低都預示著出海營銷市場是“回春”。但平臺數據的準確性下降、投放成本卻增高，投放ROI下降，說明傳統(tǒng)投放策略難以為繼；品牌營銷對內容質量和媒介呈現的要求更高；還有出海企業(yè)相對當地市場的原生企業(yè)在內容上處于劣勢，需要付出更多成本跨越語言和文化的鴻溝。
meta目前更適合品牌打法還是爆款類型打法?
Meta更適合品牌打法，因為Meta的廣告投放機制和用戶畫像更適合傳達品牌形象和價值觀，從而吸引潛在客戶的關注。然而，爆款類型的商品也可以通過Meta的精準定位和廣告展示來獲得更好的效果，但是需要注意平衡廣告投放和用戶體驗之間的關系。品牌打法和爆款打法都需要有清晰的定位和差異化的競爭策略來實現。
品牌店鋪如何做meta廣告營銷？
品牌店鋪要做好Meta廣告營銷，需要首先建立和完善品牌形象和價值觀，以便通過廣告?zhèn)鬟_清晰的品牌定位和品牌故事。其次，要根據目標客戶的特征和需求，制定有針對性的廣告投放策略，例如選擇適合的廣告格式、廣告展示位置和投放時間等等。同時，還需要不斷監(jiān)測和分析廣告效果，并根據數據優(yōu)化廣告策略和投放計劃，以提高廣告效果和ROI。
優(yōu)質的傳統(tǒng)外貿，如何通過Meta拓展海外市場？
首先，需要針對目標海外市場和受眾特征，建立清晰的海外營銷策略和定位，以便精準投放Meta廣告和優(yōu)化海外銷售渠道。其次，需要充分利用Meta的定向廣告投放和分析功能，制定針對性的廣告策略，例如選擇適合的廣告格式、語言和內容等等。同時，還需要不斷優(yōu)化產品和服務質量，提高客戶體驗和口碑，以便擴大海外市場份額和提高競爭力。
關于YinoLink易諾
“助力中國企業(yè)出海，打造世界品牌”是YinoLink易諾不變的初心與使命。作為Facebook官方認可代理商，YinoLink易諾將秉承一貫的原則，為中國跨境電商企業(yè)提供優(yōu)質服務，打造屬于自己的品牌?，F已擁有Facebook、Google、TikTok for Business、Microsoft 廣告等主流海外推廣渠道。
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