作者：王曦明｜校稿：沈雙蓓

對于大部分亞馬遜賣家來說，品牌名并不是很重要，只要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞堆滿就能賣貨。

所以當(dāng)大量的亞馬遜商家開始轉(zhuǎn)做獨(dú)立站之后，沒有把給品牌起個(gè)名字放在心上。

經(jīng)常能看到的國內(nèi)賣家的品牌名是，幾個(gè)字母的拼接，既不是一句話的縮寫，也沒辦法作為一個(gè)單詞讀出來，如“EWT”和“USMC”等等。

還有一些是自己發(fā)明的單詞，如“Volenx”和“WIAEE”，毫無意義，也沒有辨識(shí)度。

真正好的品牌名應(yīng)該起到什么作用呢？

好的品牌名應(yīng)該可以讓核心人群一眼看出：這是一個(gè)為我打造的品牌。

讓用戶初次接觸到就能產(chǎn)生共鳴，從而引發(fā)深入了解品牌的欲望并提高轉(zhuǎn)化率。

首先來看看海外品牌是怎么取名的，IHeartRaves就是一個(gè)很典型的列子。

IHeartRaves是一個(gè)電音服飾品牌，核心產(chǎn)品是參加電音節(jié)時(shí)穿著的服飾，創(chuàng)立于2011年，年銷售額2830萬美金。

參加電音節(jié)的觀眾會(huì)穿著這類電音服飾隨著音樂起舞，這種以電子樂舞曲為主導(dǎo)的大型狂歡派對就叫“Rave”。

而品牌名的三個(gè)組成部分是I， Heart， Raves。

其中I代表我，Heart代表心（也就是愛心符號(hào)，在網(wǎng)絡(luò)用語中表達(dá)喜歡的意思），Rave就是電音狂歡派對，所以品牌名翻譯過來就是我愛電音狂歡派對。

品牌是在賣電音節(jié)時(shí)穿的衣服，會(huì)來買這種衣服的人一定是電音節(jié)派對(Rave)的狂熱愛好者，所以品牌“我愛電音狂歡派對”的品牌名就能讓他們產(chǎn)生共鳴。

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如何讓用戶直觀的感受到你的品牌與其他銷售同質(zhì)產(chǎn)品品牌的區(qū)別？

有一個(gè)很好的例子：Death Wish Coffee是一個(gè)咖啡品牌，核心產(chǎn)品是濃度超高的咖啡，創(chuàng)立于2012年，年銷售額超過3020萬美金。

Death Wish Coffee的產(chǎn)品包裝上都印上了代表死亡的骷髏頭。因?yàn)闈舛忍咭灾劣谄放乒倬W(wǎng)介紹自家咖啡并不適合早上喝，可能會(huì)損傷腸胃。

品牌名翻譯是“死愿咖啡”，就是有死亡愿望的咖啡。

這個(gè)名字一下把品牌和普通咖啡割裂開，普通咖啡品牌的名字更多表達(dá)的是想要讓消費(fèi)者感受咖啡的香味并且提神。

但是死愿咖啡的名字就暗示著“這款咖啡濃度非常，以至于可能會(huì)對健康造成一些影響，你有想要死亡的愿望的話可以來嘗試”。當(dāng)然不會(huì)真的“死亡”，只是在表達(dá)這款咖啡已經(jīng)濃到要“死”了。

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落地方案：用人群相關(guān)元素給品牌命名

我們來看一個(gè)例子：TheLongHairs，一個(gè)男士發(fā)帶品牌，該品牌的核心產(chǎn)品是男士頭繩，創(chuàng)立于2014年，年銷售額為150萬美金。

TheLongHairs 的品牌名翻譯過來就是長頭發(fā)。需要男士發(fā)帶的用戶自然也都是長頭發(fā)的男性，所以核心人群既是長發(fā)又喜歡長發(fā)，TheLongHairs 的品牌名非常直觀的與人群相綁定。

另一個(gè)品牌是：TomboyX，一個(gè)無性別內(nèi)衣品牌，主要產(chǎn)品是內(nèi)衣物，爆款產(chǎn)品為四角內(nèi)褲，創(chuàng)立于2013年，年銷售額為2500萬美金。

TomboyX的品牌創(chuàng)始人本身就是LGBT群體中的一員，她發(fā)現(xiàn)LGBT群體中的Tomboy（即身體是女性但心理認(rèn)同自我為男性的群體，也被稱為假小子）。

他們想要像男性一樣穿四角內(nèi)褲，但是沒有一個(gè)品牌在生產(chǎn)適合他們體型和身材的四角內(nèi)褲，創(chuàng)始人于是創(chuàng)立了這個(gè)品牌。

因?yàn)槠放频暮诵挠脩艟褪荓GBT群體，所以直接把核心用戶的標(biāo)簽作為品牌名。

大家在給品牌取名字時(shí)，不妨像這兩個(gè)品牌一樣，簡單而直接的把核心用戶相關(guān)元素作為品牌名。

核心用戶是長發(fā)男士的品牌直接叫做“長頭發(fā)”，核心用戶是LGBT群體的直接叫做假小子。

▍實(shí)現(xiàn)功能二：利用產(chǎn)品命名，突出品牌特色。

落地方案一：用產(chǎn)品特點(diǎn)給品牌命名

如前文介紹的DeathWishCoffee，本身是一個(gè)賣咖啡的品牌，給品牌直接取了“某某+咖啡”，非常的簡單直觀。

另一個(gè)例子是CocoFloss，一個(gè)生產(chǎn)多種口味的時(shí)尚牙線品牌，創(chuàng)立于2015年，年銷售額超過900萬美金。

品牌名中的Coco在歐美的主要使用情景是作為coconut（椰子）一詞的縮寫，F(xiàn)loss作為名詞就是牙線的意思，所以品牌名直譯就是“椰子味的牙線”。

落地方案二：用產(chǎn)品功能描述給品牌命名

“Ball”是球的意思，但是在英文口語中就代表男性的蛋蛋，而“Wash”就是洗，所以BallWash可以直接翻譯為洗蛋蛋。簡單粗暴的描述了男性私處沐浴露的功能。

另一個(gè)例子是CuddleClones，這個(gè)品牌的核心產(chǎn)品是克隆寵物毛絨玩具，創(chuàng)立于2010年，于2015年正式售賣產(chǎn)品，年銷售額為2000萬美金。

CuddleClones的產(chǎn)品是定制款，需要寵物主向品牌提供寵物的具體數(shù)據(jù)和照片，然后品牌會(huì)制作一個(gè)和寵物一比一仿真的毛絨玩具。

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