眾所周知，bilibili（B站）是國內(nèi)最受歡迎的中長視頻綜合平臺(tái)。憑借著“二次元”的切入點(diǎn)，B站成功從一眾視頻巨頭中殺出重圍，如今不僅成為了二次元小眾視頻的“領(lǐng)頭羊”，更是成為了年輕人對(duì)泛娛樂內(nèi)容進(jìn)行玩梗、二創(chuàng)的重要平臺(tái)。
當(dāng)國內(nèi)流量池觸頂時(shí)，B站毅然決然踏上出海征程。攜帶著”二次元“的基因，在維卓出海團(tuán)隊(duì)的保駕護(hù)航下，B站出海業(yè)務(wù)成功落地，成為了社媒出海領(lǐng)域不可忽視的一員“猛將”。
將出海第一站選在東南亞，B站看重的就是其肥沃的“二次元”土壤。受日韓文化影響，東南亞喜愛二次元文化的年輕人群較多，天然對(duì)這類文化接受度高。除了獨(dú)特的內(nèi)容優(yōu)勢，東南亞市場也為其提供了良好的發(fā)展環(huán)境。目前，東南亞國家普遍處于數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展窗口期，無論是視頻平臺(tái)還是內(nèi)容社區(qū)都潛藏著許多機(jī)遇，漫畫游戲等文娛產(chǎn)業(yè)在東南亞市場也擁有著較高的需求。
而放眼整個(gè)東南亞市場，卻沒有出現(xiàn)能和B站抗衡的“二次元”視頻平臺(tái)，“肉多僧少”的市場現(xiàn)狀給“小破站”下南洋創(chuàng)造了絕佳的機(jī)會(huì)，它的出現(xiàn)無疑能夠很大程度上滿足當(dāng)?shù)赜脩粑膴氏虻男枨蟆?/span>同時(shí)B站聚焦細(xì)分領(lǐng)域，又能在前期避開同樣出海該地的騰訊視頻、愛奇藝等主打影視劇的視頻應(yīng)用的鋒芒。在選定了出海地區(qū)后，維卓團(tuán)隊(duì)就緊鑼密鼓展開了下一步的調(diào)研工作。
除了“二次元”這一核心賣點(diǎn)，B站上還集結(jié)了海量視頻資源，從動(dòng)漫到UGC、韓劇、綜藝，且內(nèi)容更新及時(shí)，可以做到與版權(quán)方同步。此外，相比同類視頻網(wǎng)站，B站沒有廣告，這些正是非常好的切入口。
關(guān)于目標(biāo)用戶，無論是國內(nèi)還是海外，B站都精準(zhǔn)鎖定了年輕人，CEO陳睿曾說道，“年輕人喜歡什么，B站上就有什么。”而以年輕人為目標(biāo)用戶也正貼合東南亞的年輕化市場。再將用戶進(jìn)行細(xì)分，我們最終將目標(biāo)圈層定位為喜愛動(dòng)漫、獵奇事物、潮流話題、二次元的年輕人，年齡在13-35歲左右。最后針對(duì)此類用戶人群的內(nèi)容偏好，更好地定制投放素材。以TikTok為投放平臺(tái)進(jìn)行素材創(chuàng)意
根據(jù)目標(biāo)用戶的年齡特點(diǎn)，我們選擇了同樣是年輕人聚集地的TikTok作為投放渠道。同時(shí)圍繞著平臺(tái)特點(diǎn)，三種創(chuàng)意素材的方向被敲定下來。
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優(yōu)質(zhì)的OGV作品是吸引用戶、創(chuàng)作者加入平臺(tái)的重要影響因素。想要從老牌視頻平臺(tái)如Youtube和Netflix手里搶蛋糕，利用自身內(nèi)容資源必不可少。我們通過借用官方內(nèi)容，如經(jīng)典番劇、熱門動(dòng)漫、新番等素材，制作動(dòng)漫純剪輯，包括高光劇情向和快節(jié)奏卡點(diǎn)混剪來展現(xiàn)B站豐富的資源，吸引對(duì)二次元、動(dòng)漫等內(nèi)容感興趣的核心用戶關(guān)注。我們邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厮厝搜輪T出鏡演出真人整活小劇場，利用關(guān)鍵的前3s片頭迅速抓住用戶眼球，后接劇情提升轉(zhuǎn)化，借用娛樂場景，提升點(diǎn)擊率，為產(chǎn)品帶量。
或是真人口播，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，后接app內(nèi)的錄屏，突出真實(shí)性，引導(dǎo)對(duì)視頻娛樂有需求的受眾下載應(yīng)用。B站80%以上的內(nèi)容來源于UP主自己創(chuàng)作的視頻，想要在東南亞市場立足，不可缺少的是本地創(chuàng)作者和創(chuàng)意視頻的出現(xiàn)。而UGC素材內(nèi)容的投放，就是拋磚引玉的一步。我們通過二創(chuàng)混剪各分區(qū)內(nèi)容，如美食、游戲、熱點(diǎn)、生活等內(nèi)容，讓泛用戶圈層關(guān)注到更娛樂化的使用場景，進(jìn)一步擴(kuò)大傳播面。
根據(jù)整體復(fù)盤數(shù)據(jù)來看，維卓投放策略成功地完成了B站在東南亞地區(qū)從冷啟動(dòng)到穩(wěn)定宣傳的任務(wù)。據(jù)Appmagic數(shù)據(jù)顯示，B站在東南亞地區(qū)從初期安卓渠道單月30w的下載量，到后期逐步攀升，穩(wěn)定每月均200w的下載量。甚至在2021年11月單月下載量突破500w，整體投放的次留和長留也都優(yōu)于大盤水平10%-20%。B站在東南亞的成功出海離不開維卓團(tuán)隊(duì)多年的出海經(jīng)驗(yàn)和前中后期扎實(shí)的調(diào)研工作、應(yīng)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的從容以對(duì)。而維卓也在協(xié)力B站成功出海投放的過程中沉淀了更多應(yīng)用出海的經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)進(jìn)一步為同品類客戶服務(wù)以及做好海外用戶溝通提供了有益借鑒。如果您有東南亞或者其他地區(qū)出海需求，歡迎聯(lián)系維卓！
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