隨著國(guó)門的開放，全球經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，2023年中國(guó)手游的出海征程到底會(huì)是怎樣態(tài)勢(shì)？我們無法斷定，但我們可以從去年整個(gè)年度手游出海的數(shù)據(jù)看，從而掌握2023手游市場(chǎng)趨勢(shì)！
其實(shí)回看2022 年上半年，游戲版號(hào)的重啟是為國(guó)內(nèi)手游市場(chǎng)帶來了一次“小春天”，盡管疫情以及未成年人防沉迷政策等因素帶來的不確定性并未消散，但手游出海的浪潮仍在繼續(xù)。越來越多的廠商也陸續(xù)加入出海逐浪的隊(duì)伍，將產(chǎn)品發(fā)行到海外，作為填補(bǔ)國(guó)內(nèi)不足的重要手段。
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所以，為了幫助手游行業(yè)從業(yè)者更全面地了解全球手游市場(chǎng)變化，四海今天給大家分享一份來自AppGrowing前不久發(fā)布的《2022 手游出海買量白皮書》，從大盤趨勢(shì)、重點(diǎn)品類等方面解讀 2022 年手游出海營(yíng)銷形勢(shì)。
海外手游買量大盤
對(duì)于手游出海來說，每個(gè)國(guó)家每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)情況都不同，用戶獲取成本也頗有差異。
中國(guó)出海手游買量盤點(diǎn)
海外市場(chǎng)廣袤，每個(gè)地區(qū)的用戶習(xí)慣、文化傳統(tǒng)都不一樣，手游出海營(yíng)銷想要成功著陸，需要對(duì)各市場(chǎng)逐一分析研究。
而中國(guó)游戲廠商累積多年的出海經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外用戶也越發(fā)了解。對(duì)此，我們可以從過往數(shù)據(jù)找到出海趨勢(shì)。
▍中國(guó)出海手游主要類別
2022 年中國(guó)手游出海大潮中，低門檻的休閑類游戲仍然是產(chǎn)品數(shù)量最多的賽道，占比約為 20.3%，略低于海外整體市場(chǎng)的 20.8%，但差距不明顯。
值得注意的是角色扮演與策略兩個(gè)類別，二者在中國(guó)出海手游產(chǎn)品中的數(shù)量占比分別為 16.7% 和 9.5%，明顯高出海外大盤的平均水平。
同時(shí)，這兩個(gè)類別也是中國(guó)出海廠商投放廣告最多的類別，廣告量占比分別達(dá)到 21.3% 和 22.2%。數(shù)量占比與廣告量占比雙高的背后，是中國(guó)廠商對(duì)于 RPG、SLG 等傳統(tǒng)重度品類的高度熱情和大手筆投入。
▍中國(guó)出海手游主要目的地
2022 年中國(guó)手游廠商在海外市場(chǎng)上 投出的廣告有 28.2% 會(huì)覆蓋北美市場(chǎng)， 這通常是順應(yīng)全球市場(chǎng)大趨勢(shì)的選擇， 對(duì)于有意進(jìn)入英語世界的手游廠商， 北美是繞不開的一塊市場(chǎng)。
排在第二、三、四位的地區(qū)分別為東南亞（25.4%）、中國(guó)港澳臺(tái)（17.7%） 和日韓（17.0%），均是處于中國(guó)文化輻射范圍內(nèi)的地區(qū)。相似的文化背景使得這些市場(chǎng)成為了中國(guó)廠商出海的首選。
而在海外大盤趨勢(shì)中表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭的拉美、中東市場(chǎng)在 2022 年并未受到中國(guó)手游出海廠商的過多青睞，廣告量占比僅為 10.1% 和 4.8%。
▍中國(guó)出海手游廣告投放榜
▍中國(guó)出海手游廠商海外廣告投放榜
排在第二、三、四位的地區(qū)分別為東南亞（25.4%）、中國(guó)港澳臺(tái)（17.7%） 和日韓（17.0%），均是處于中國(guó)文化輻射范圍內(nèi)的地區(qū)。相似的文化背景使得這些市場(chǎng)成為了中國(guó)廠商出海的首選。
而在海外大盤趨勢(shì)中表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭的拉美、中東市場(chǎng)在 2022 年并未受到中國(guó)手游出海廠商的過多青睞，廣告量占比僅為 10.1% 和 4.8%。
▍中國(guó)出海手游廣告投放榜
▍中國(guó)出海手游廠商海外廣告投放榜
重點(diǎn)品類買量競(jìng)爭(zhēng)觀察
▍策略類手游買量競(jìng)爭(zhēng)觀察
從多人競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)到戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)游戲，再到4X策略游戲，策略游戲的子類別林林總總。此類游戲玩家多為較年輕的男性，他們將玩手游看作一種社交活動(dòng)，更喜歡能讓他們開展社交互動(dòng)的游戲功能。由于對(duì)游戲的參與度高，策略游戲玩家比其他手游玩家更可能自認(rèn)為是“玩家”。通常此類玩家大都為了從游戲中緩解壓力并從中獲得成就感。
作為研發(fā)、獲客成本都相對(duì)較高的一個(gè)品類，海外策略類手游的月均在投產(chǎn)品數(shù)量?jī)H為 1100 左右，且全年無明顯波動(dòng)。但是策略手游高投入高回報(bào)的特點(diǎn)受到了中國(guó)廠商的追捧，作為中國(guó)出海手游的主戰(zhàn)場(chǎng)，投放量最高的 1000 款策略類游戲中，有 397 款來自中國(guó)廠商，并且這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了第二名越南的 6.5% 和第三名俄羅斯的 3.5%。
▍策略類手游廣告投放榜
▍休閑類手游買量競(jìng)爭(zhēng)觀察
按月統(tǒng)計(jì) 2022 年在海外市場(chǎng)有買量投放活動(dòng)的休閑類手游，可以看到休閑類在投手游數(shù)量整體呈波動(dòng)上升趨勢(shì)，上半年平均單月有約 3900 款休閑手游投放廣告，而在下半年這一數(shù)字增長(zhǎng)到 4500 左右。
海外休閑類手游的三大主要來源地區(qū)為中國(guó)內(nèi)地、土耳其和越南，相對(duì)較低的研運(yùn)門檻使得休閑賽道成為海量中小團(tuán)隊(duì)樂于嘗試的賽道。
▍休閑類手游廣告投放榜
▍動(dòng)作類手游買量競(jìng)爭(zhēng)觀察
動(dòng)作類每月在投手游數(shù)量在 1700~2000 范圍內(nèi)波動(dòng)，不到休閑類的一半。而在廣告投放量最高的 1000 款動(dòng)作類手游中，來自中國(guó)內(nèi)地廠商的產(chǎn)品占到了 16.0%。動(dòng)作類是一個(gè)覆蓋廣泛的大品類，除了傳統(tǒng)印象中需要手眼配合、強(qiáng)調(diào)操作性的動(dòng)作游戲，隨著近年來休閑化的趨勢(shì)，一些諸如休閑跑酷玩法的輕度產(chǎn)品也會(huì)帶上動(dòng)作標(biāo)簽。射擊、吃雞、MOBA 這樣傳統(tǒng)意義上的重度賽道中，也出現(xiàn)了《Sniper 3D》《Brawl Stars》《Zooba》這樣的輕量化產(chǎn)品。
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