不同于FB廣告和twitter等這些全球知名網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)賣(mài)家們?cè)诼?tīng)到Reddit時(shí)可能會(huì)有些許陌生。
但是其實(shí)Reddit目前日活3.3億，訪客在全球網(wǎng)站排名到第21位，社交類(lèi)平臺(tái)排名第6，是小眾愛(ài)好者喜歡聚集的社交平臺(tái)。
這么高的流量就意味著商機(jī)，與傳統(tǒng)社交站點(diǎn)相比，自有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
Reddit里可以將帖子分為四大類(lèi)：產(chǎn)品展示類(lèi)、經(jīng)驗(yàn)分享類(lèi)、信息介紹類(lèi)、產(chǎn)品推薦類(lèi)。
想在Reddit內(nèi)拿下熱貼，需要針對(duì)小眾且精準(zhǔn)的人群和精準(zhǔn)用戶感興趣的內(nèi)容進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在Reddit上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的評(píng)價(jià)指標(biāo)只有一個(gè)：用戶的互動(dòng)率（也就是點(diǎn)贊量/評(píng)論數(shù)）。只有把這個(gè)指標(biāo)做上去了，才是成功的Reddit營(yíng)銷(xiāo)。
以下文章將和你詳細(xì)介紹Reddit引流策略。全文一共4,614字，閱讀共需12分鐘。
這篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年終案例盛典」中Reddit引流環(huán)節(jié)的文字稿，演講的視頻在我們小鵝通有全場(chǎng)回放。
活動(dòng)回顧：2022年終案例盛典
2022年終案例盛典活動(dòng)聚焦「出海營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯」，講解了由七大營(yíng)銷(xiāo)渠構(gòu)成的「出海營(yíng)銷(xiāo)羅盤(pán)」，Reddit引流是其中之一的渠道。
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Reddit可以理解為美國(guó)版的“百度貼吧”，其日活是3.3億，但它自稱(chēng)是“沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的最大的小網(wǎng)站”。
為什么Reddit會(huì)有這么矛盾的稱(chēng)呼？
我們先來(lái)看看Reddit上的內(nèi)容是什么。
▍Reddit的評(píng)價(jià)指標(biāo)
某個(gè)帖子每獲得一點(diǎn)贊/評(píng)論，就會(huì)移到板塊的首列，會(huì)被更多的用戶看到。如果用戶發(fā)布的帖子質(zhì)量非常好，很多人看到了并點(diǎn)贊，就會(huì)長(zhǎng)期居于板塊頂部，長(zhǎng)期的點(diǎn)贊置頂就證明它是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。
這就是Reddit的內(nèi)容分發(fā)機(jī)制。
所以，Reddit優(yōu)質(zhì)內(nèi)容只有一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)：是用戶的互動(dòng)率（點(diǎn)贊量/評(píng)論數(shù)）。
在接下來(lái)的文章里都會(huì)提到是怎么利用這個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)把熱帖做出來(lái)，引來(lái)大量的免費(fèi)流量。
綜合這兩點(diǎn)：小眾愛(ài)好和內(nèi)容評(píng)價(jià)指標(biāo)，Reddit形成了自己獨(dú)特的文化氛圍（豐富多元且自由），用戶總能找到其他地方難以找到的利基社區(qū)。
結(jié)合Reddit的特性，大家想一想，什么樣的內(nèi)容適合在reddit上產(chǎn)生？什么樣的內(nèi)容適合在reddit上傳播？什么樣的品牌適合在reddit上營(yíng)銷(xiāo)？
試想一下，肥皂（舒膚佳）和尿不濕（幫寶適）這類(lèi)大眾品類(lèi)適不適合在Reddit上營(yíng)銷(xiāo)？
在Reddit營(yíng)銷(xiāo)上是很講究品類(lèi)，針對(duì)小眾人群的小眾興趣愛(ài)好的帖子，才是最適合營(yíng)銷(xiāo)的。
Reddit上營(yíng)銷(xiāo)帖子可以分為四大類(lèi)：產(chǎn)品展示類(lèi)、經(jīng)驗(yàn)分享類(lèi)、信息介紹類(lèi)、產(chǎn)品推薦類(lèi)。
在接下來(lái)的文章里，我們將分別去介紹這四類(lèi)帖子的營(yíng)銷(xiāo)方式和成功品牌案例。
1. 案例一：Ask&Embla
Ask&Embla的核心用戶是紋身師，品牌在Reddit的營(yíng)銷(xiāo)策略是找到這類(lèi)人群感興趣的版塊：身體穿孔相關(guān)板塊，例如耳洞拉伸、穿孔、身體修飾，去做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
Ask&Embla利用用戶心理，在Reddit上的發(fā)帖內(nèi)容都是用戶佩戴耳飾的曬圖，圖片類(lèi)似下圖的夸張且吸引人眼球的款式圖片。
而Reddit的評(píng)價(jià)機(jī)制就是點(diǎn)贊高、評(píng)論高的帖子會(huì)置頂。
所以在Reddit上發(fā)帖的重點(diǎn)：
1.要不就極有話題性；
2.要不然就是圖片極其吸引眼球。?
Ask&Embla它本身的產(chǎn)品就做到了這個(gè)屬性，耳洞拉伸及其夸張，非常的吸引眼球，非常有話題性。所以它能在Reddit上吸引到大量流量。
TomboyX一個(gè)無(wú)性別內(nèi)衣品牌，它是一個(gè)專(zhuān)門(mén)針對(duì) LGBQ 人士做的內(nèi)衣品牌，創(chuàng)立于2013年，來(lái)自美國(guó)華盛頓，2021年銷(xiāo)售額為2500萬(wàn)美金。
我們團(tuán)隊(duì)一看到該品牌面向的是?LGBTQ 這個(gè)人群，那就很適合在Reddit上做營(yíng)銷(xiāo)的。
因?yàn)?span style='caret-color: rgb(34, 34, 34);color: rgb(34, 34, 34);font-family: -apple-system, system-ui, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;font-size: 15px;letter-spacing: 0.5440000295639038px;background-color: rgb(255, 255, 255);'>LGBTQ不但是小眾群體，本身也極具話題性，群體聲音極大。
LGBTQ 群體在Reddit上設(shè)立非常多的版塊，比如：跨性別者、同性戀者、雙性戀者等。發(fā)帖內(nèi)容均為用戶曬圖。
但Tomboyx與其余內(nèi)衣品牌不同，他的品牌理念非常正向且符合現(xiàn)在歐美主流價(jià)值觀：品牌非常的支持LGBTQ人群勇敢地做自己，發(fā)出自己的聲音，給予了LGBTQ們極大的勇氣公開(kāi)自己的性取向和身份。
品牌在Reddit上的營(yíng)銷(xiāo)熱貼主要就是用戶曬圖，po文都是很正能量的，比如鼓勵(lì)用戶大聲地喊出“我想做自己！我終于變性了！”等這些表達(dá)自我的聲音，牢牢地抓住特定群體的心理痛點(diǎn)，讓用戶產(chǎn)生共鳴。
另外，服裝展示類(lèi)的產(chǎn)品本身就很適合去用圖片去展示自己。
這里要分享的品牌叫：SHEVIBE，一個(gè)女用成人用品品牌，創(chuàng)立于2006年，來(lái)自美國(guó)紐約，2021年銷(xiāo)售額超過(guò)2,400萬(wàn)美金。
信息分享類(lèi)典型品牌就是：MechGroupBuys，一個(gè)機(jī)械鍵盤(pán)品牌，創(chuàng)立于2020年，來(lái)自美國(guó)。
▍Reddit的缺點(diǎn)
▍總結(jié)
我們?nèi)涡〗憧缇称放蒲芯吭菏菍?zhuān)業(yè)的品牌出海策略咨詢(xún)公司，為中國(guó)跨境賣(mài)家、亞馬遜億級(jí)大賣(mài)、工貿(mào)一體企業(yè)、國(guó)貨出海品牌提供定制化的品牌出海解決方案。
我們的咨詢(xún)解決方案，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的DetaEvil人群大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以幫企業(yè)找到精準(zhǔn)的剛需用戶，在此基礎(chǔ)上建立完整的流量模型，高效引流，保證品牌的成功率。
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