萬年不變的日本手游榜單，近期殺出一條黑馬。

然而因為它在去年年底壓哨，于2022年12月30日上線，所以在2023年卻又算不上是一款新游，數(shù)據(jù)表現(xiàn)卻異常亮眼，在日本上線后，迅速在iOS應用商店游戲免費榜登頂，至今仍在免費榜6位，暢銷榜第10位。

在競爭異常激烈的日本游戲市場來說，這對于一款僅上線3個月的新游來說成績屬實不易了，如今暢銷榜TOP30常客，有麻枝準加成的《緋染天空HeavenBurnsRed》也是在上線后三天才突破百萬下載，而該游戲竟然在預約期便突破百萬。

更神奇的是，它還是一款漫改游戲，漫改IP向來短命，許多大熱IP漫改，甚至都能迅速當月“暴死”。

這成績不禁惹人側(cè)目，到底是什么游戲？

數(shù)據(jù)源自七麥數(shù)據(jù)

正是Ruel研發(fā)的人氣漫改足球題材手游的《ブルーロックProject:WorldChampion》（以下簡稱《藍色監(jiān)獄PWS》）。據(jù)日前官網(wǎng)數(shù)據(jù)，下載量再登高峰，已突破300w。

該作是一款培育前鋒、組成最強隊伍，與勁敵們展開激烈比賽的新感覺足球養(yǎng)成模擬游戲。玩家將作為一位助手參加“BLUELOCK（藍色監(jiān)獄）”計劃，為了追求全新的「化學反應」，而被任命為選手們的指導者。

整體看來《藍色監(jiān)獄PWS》玩法類似賽馬娘的復雜育成和賽事，玩家需要扮演的是經(jīng)理人，對隊員進行養(yǎng)成，并進行策略搭配贏得比賽。

關(guān)注日本游戲市場的廠商，應該都知道，日本向來體育題材游戲不少，二次元卡牌更是不少，更別說無數(shù)的漫改，怎么就《藍色監(jiān)獄PWS》硬殺出一條血路。

當然這其中少不了對2022年卡塔爾世界杯的絕妙“蹭熱度”，但除了天時地利，更有人和，《藍色監(jiān)獄PWS》的營銷也有不少值得借鑒的亮點。接下來小維就帶你一起盤盤～

題材：殘酷競技體育風，搭配二次元差異化畫風

要聊手游，那么就離不開原作，《藍色監(jiān)獄》的漫畫編劇金城宗幸，曾負責大逃殺漫畫《誠如神之所說》的劇本，這讓《藍色監(jiān)獄》也延續(xù)了這種殘酷風格和厚黑色彩，也是近幾年大眾追捧的風格。

題材上的突破，正如漫畫的slogan不當世界第一的利己主義者，就當不上世界第一的前鋒，破釜沉舟、雪恥，一舉奪回曾經(jīng)的榮耀，此類慕強口號、競技體育爽文風，對用戶有著極強的號召力。

日本群眾本身對足球有一定的自負心，2018年曾發(fā)生過著名的“沉默的十四秒”事件。

當時是2018年俄羅斯世界杯，在關(guān)鍵的八分之一決賽中，日本隊迎戰(zhàn)奪冠熱門比利時隊。下半場，日本隊以2:0的優(yōu)勢，在6分鐘內(nèi)被比利時隊連扳兩球。傷停補時階段，日本隊取得角球球權(quán)，卻被對手反殺，2:3落敗，整個過程僅用了14秒，幾乎是全國陷入反思。甚至日本NKH在次年為此專門制作并播出了一部名為《沉默的十四秒》的紀錄片，總結(jié)此次事件中的失誤。

NHK專欄節(jié)目

《藍色監(jiān)獄》原作漫畫正是以此事件作為背景設定，講述在此之后，日本足球聯(lián)會為贏得2022年世界杯，發(fā)起了藍色監(jiān)獄計劃，在全國召集300名18歲以下的前鋒進行殘酷的閉門訓練，以決出一名最強前鋒。

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而同足球題材的手游，在日本市面上有KONAMI制作的《eFootball》和NEXON發(fā)行的EA經(jīng)典IP《FIFA》，但此類游戲多為真人寫實畫風，角色主要為海外各國有名選手，非以日本選手或是日本國內(nèi)環(huán)境設定為主。本土缺少一款“屬于日本人”的足球游戲。

而《藍色監(jiān)獄PWS》手游開啟預約，正逢2022年卡塔爾世界杯，而這次現(xiàn)實中小組賽上，日本擊敗了昔日冠軍德國隊和西班牙隊，以小組第一的身份從被稱作“死亡之組”的E組晉級，震驚了世界，此刻日本用戶對于足球的熱情到達巔峰。

世界杯一舉帶動了原作漫畫的銷量突破千萬，同時也使得游戲前期預約破百萬。

紅人營銷：日本三球王真人出鏡TVCM，藝人球星輪番助陣

在日本市場，新游推廣上線TVCM，已是“基操”。

在預約上線前期，以動畫為原型，制作了一系列動畫CM。在預約量暴增后，邀請日本“三球王”、超高人氣97后足球新星三笘薫拍攝CM，而當時三笘薫正作為一名前鋒，活躍在卡塔爾世界杯一線。在30日上線當天，迅速釋放該真人CM，播放量破20W。

三笘薫選手TVCM

同時邀請如じゅんいちダビッドソン（以模仿足球運動員本田圭佑出名的藝人）、宇佐美貴史（日本國家隊隊員）等進行上線前宣傳，持續(xù)造勢。

じゅんいちダビッドソン宣傳

當然，二次元卡牌的傳統(tǒng)“藝能”也不能少。

除了足球愛好者外，《藍色監(jiān)獄PWS》在推特多次發(fā)起活動，與用戶互動，以人氣角色CV簽名作為獎勵。

同時每次都會發(fā)起一個趣味小活動，讓玩家推薦角色作為下一期CM的旁白，極大地激發(fā)了角色黨和CV黨的“廚力”，單條推特活動評論突破2000+，討論熱度突破130w。

近期也持續(xù)圍繞著足球，邀請相關(guān)的名人，如在卡塔爾世界杯上5秒走紅世界的日本美女藝人“SHONO”以及日本國家隊中鋒宮市亮進行游戲推廣，吸引了不少觀眾。

宮市亮?SHONO

此外，《藍色監(jiān)獄》在TikTok上也有著可觀的熱度，#ブルーロック現(xiàn)已有17億熱度，沉淀了大量的漫畫和動畫粉絲，因此《藍色監(jiān)獄PWS》還開啟了TikTok官號，適應平臺短平快的節(jié)奏，主要進行活動預告，新角色上線等宣傳為主。

總體看來，《藍色監(jiān)獄PWS》以原作為基礎(chǔ)，圍繞角色和動畫，圈定第一批玩家，在擴圈上，并沒有為聲量持續(xù)尋找破圈紅人進行宣傳，而是緊緊圍繞“足球”為核心，撬動足球愛好者的關(guān)注，不斷拉新。

買量素材：周期性投放，以TOP3角色為主要素材

該游戲于2022年12月30日上線，據(jù)熱云數(shù)據(jù)顯示，共計投放了679組素材，其中安卓端為438組，蘋果端為241組。

近30日投放曲線如下，可以看出沒有像一般新游，上線幾個月大量投放素材進行集中買量，全方位推廣，而是以持續(xù)周期性，在有角色或者活動時進行推廣。

主投渠道以谷歌admob為主，占比近50%，素材以xx號召下載，第二渠道則為unity，剩余多為meta系渠道，如instagram、messenger、facebook等常用社交平臺。

素材內(nèi)容方面，多為CM以及動畫內(nèi)容二創(chuàng)，極大降低了成本，同時精準觸達用戶。

在上線前期，素材多突出可根據(jù)玩家喜好養(yǎng)成、自由策略，以及游戲玩法解說為主。

素材源自熱云海外版

后期則針對核心用戶——動畫粉絲，以投票TOP3人氣角色“蜂樂回”、凪誠士郎、潔世一為主要角色，素材多為三人在動畫中標志性臺詞展示，配合上高質(zhì)量畫面，畫面沖擊力點滿，吸引動畫粉絲關(guān)注。

素材源自熱云海外版

此外，同時以“免費11連”作為強力賣點，進一步擴大圈層，引導二次元手游愛好者下載。

素材源自熱云海外版

賽馬娘已經(jīng)讓我們看到了二次元風格+熱門競技題材配合深度模擬養(yǎng)成玩法，在日本市場無限深挖的可能性，而《藍色監(jiān)獄PWS》也再一次驗證了這個方程式。

當然賽馬娘除了本身模擬養(yǎng)成玩法，更重要的是偶像設定的延展，可以以更娛樂的方式，如舞臺、CD、live等，多維度展示角色和世界觀，不斷觸達更廣大的圈層，讓IP煥發(fā)新活力。

《藍色監(jiān)獄PWS》有原作IP在前，內(nèi)容積累和設定都需要從原作汲取，不像其他坐穩(wěn)暢銷榜單的漫改手游《龍珠Z》《ONEPIECEBountyRush》有著世界觀龐大且角色劇情有足夠的空間拓展，更類似半路殺出的同樣爽系原作改編手游《陰の実力者になりたくて！》，依靠著爽感，上線次月穩(wěn)坐暢銷榜TOP50，目前該作下滑至89位，因此《藍色監(jiān)獄PWS》要維持住當前成績，后續(xù)如何做好運營，同時充分利用內(nèi)容營銷，提供玩家粘性，是關(guān)鍵。

不過對于國內(nèi)廠商出海日本，有一定的借鑒意義，或許繼續(xù)包裝日本有歷史的、熱門的賽事，如棒球、花滑，與二次元相結(jié)合，又或是走黑暗爽感劇情，也是一個不錯的突破口，更多日本游戲相關(guān)資訊可咨詢我們。

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