今天分析028號品牌案例：

1.品牌概述

BREEO，無煙火坑品牌，創(chuàng)立于2011年,來自美國賓夕法尼亞州，2021年銷售額是1000萬美金，核心產(chǎn)品是無煙火坑。BREEO的品牌理念是“致力于開創(chuàng)享受木材燃燒的最佳方式”。

2.產(chǎn)品特點(diǎn)

BREEO火坑最大的功能點(diǎn)就是無煙，在用戶使用過程中不會產(chǎn)生過多的煙霧刺激鼻子和眼睛。而且除了基礎(chǔ)的取暖、照明、提供聚會氛圍感這些基礎(chǔ)功能外，非常強(qiáng)調(diào)美食烹飪的賣點(diǎn)。

雖然所有火坑都可以用來燒烤，但其他競品往往需要用戶自己通過其他渠道另外購置燒烤架搭配使用，或者用木棍串上食物伸進(jìn)火里烤制，而Breeo自己售賣配套的烹飪配件，包括燒烤架、水壺、外延烤盤、煎鍋架子、托盤等。

3.核心用戶特征簡述

BREEO的核心用戶是喜歡戶外燒烤的人群，場景包括露營、探險(xiǎn)、旅行以及家庭戶外的院子，他們常常與朋友、家人一起聚會聊天，一起制作美食。

這些用戶主要會在 YouTube上接觸到該品牌，會看到戶外旅行或烹飪博主的產(chǎn)品測評視頻、vlog視頻、美食制作視頻了解到該品牌，從而搜索品牌關(guān)鍵詞，進(jìn)入官網(wǎng)。

4.主要營銷邏輯簡述

品牌營銷的切入點(diǎn)十分明確，就是美食。美食是一個經(jīng)久不衰的爆點(diǎn)內(nèi)容，無論是純美食圖片還是食譜教學(xué)文章和視頻，都十分吸引用戶的注意力。

無煙雖然是品牌的最大功能點(diǎn)，也是用戶的最大痛點(diǎn)，但是用戶很難直接感知，很難營銷且營銷內(nèi)容有限。

而美食可以源源不斷地觸達(dá)用戶、不斷地反復(fù)地吸引用戶興趣，刺激用戶購買心理。Breeo在INS合作了1700多位KOL，在YouTube合作了300多KOL，很多都是美食博主，發(fā)表的內(nèi)容是美食圖片或視頻。

BREEO入選我們“DTC案例商學(xué)院”理由是：

1.BREEO是一個典型的將產(chǎn)品實(shí)用功能點(diǎn)（無煙、可烹飪）切入精準(zhǔn)用戶群體的品牌：戶外燒烤發(fā)燒友，品牌合一度高。

2.BREEO的用戶定位不僅精準(zhǔn)而且十分巧妙。BREEO 抓住了一個容易營銷、容易傳播的爆點(diǎn)內(nèi)容：美食，可以不斷觸達(dá)用戶，吸引注意力，刺激用戶購買心理。

看完這個案例，你會知道：

1.?如何從用戶需求角度出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能？

2. 營銷內(nèi)容有限，不顯性化的產(chǎn)品如何運(yùn)作？

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視頻精講：18分鐘