今天分析145號品牌案例：

1.品牌概述

Burrow，拼接沙發(fā)品牌，創(chuàng)立于2016年，來自美國紐約，2021年銷售額為2410萬美金。核心產(chǎn)品是模塊化組合式沙發(fā)，價格均在$795-$5000之間。

創(chuàng)始人創(chuàng)辦 Burrow 是因為感覺家具行業(yè)沒有人在傾聽用戶的聲音，傳統(tǒng)零售商生產(chǎn)的往往是是時髦但脆弱的產(chǎn)品，Burrow致力于為用戶創(chuàng)造一種全新的體驗。

創(chuàng)新基礎(chǔ)是模塊化設(shè)計，可在數(shù)分鐘內(nèi)完成的簡單、免工具組裝，并且移動方便的設(shè)計。風(fēng)格錨定在歷史上兩個最受歡迎的設(shè)計系列中：美國中世紀現(xiàn)代主義和現(xiàn)代斯堪的納維亞風(fēng)格，這些經(jīng)久不衰的主打單品保持清新又不會太時髦。

BURROW入選我們“DTC案例商學(xué)院”，理由是：

1. BURROW最大的產(chǎn)品特性是可拼接、可DIY，品牌找到了喜歡這個特性中有勢能的核心用戶（設(shè)計師），并且圍繞用戶完善產(chǎn)品風(fēng)格、樣式設(shè)計，通過核心用戶的網(wǎng)絡(luò)宣傳力，輻射了眾多熱愛藝術(shù)、設(shè)計的普通用戶（媽媽）。

2. BURROW找到了核心用戶后，針對性的做集中營銷。將營銷聚集在INS、Pinterest設(shè)計師和藝術(shù)愛好者聚集的地方，達成營銷效果最大化。

看完這個案例，你會知道：

1. 大型家具產(chǎn)品怎么能賣出高溢價。

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視頻精講：13分鐘