全球內(nèi)衣市場正在以4.5%的復(fù)合年增長率增長，預(yù)計(jì)到2025年，內(nèi)衣市場在全球的銷售額將達(dá)到3253.6億美元。2022年下半年，出海獨(dú)角獸SHEIN推出了自己的內(nèi)衣品牌獨(dú)立站「Luvlette」，一舉躍入全球女性內(nèi)衣市場。

Luvlette獨(dú)立站主頁

據(jù)SimiliarWeb統(tǒng)計(jì)，Luvlette上線僅3個(gè)月后，訪問量突破1.2萬，并快速躍升為歐美地區(qū)訪問排名TOP3的女性內(nèi)衣品牌獨(dú)立站。至今，Luvlette官網(wǎng)月均訪問量仍然維持在1.9萬次以上，美國、法國以及荷蘭是前三名訪問地區(qū)。

Luvlette獨(dú)立站熱門國家/地區(qū)TOP5流量排名（Dec2022-Feb2023）

為什么Luvlette能夠在運(yùn)營不足一年的時(shí)間里成為歐美女性消費(fèi)者的流量之選？

01 選對賽道，舒適當(dāng)先，“Luvlette風(fēng)”風(fēng)靡社交媒體

SimiliarWeb數(shù)據(jù)顯示，Luvlette獨(dú)立站最大的流量渠道來源是社交媒體，約占41.68％，可以看出，社交媒體營銷是Luvlette打開異域窗口的首選方式。

Luvlette獨(dú)立站渠道流量概況（Dec2022-Feb2023）

事實(shí)上，SHEIN早于2020年注冊了Luvlette商標(biāo)，并于2021年在SHEIN主站上線該品牌，同時(shí)，也在社交媒體方面為Luvlette做了充分的宣發(fā)準(zhǔn)備。

Luvlette開通了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube和pinterest賬號，從其選擇的社媒渠道來看，更傾向于通過時(shí)下流行的紅人帶貨和創(chuàng)意廣告玩法來獲得歐美女性消費(fèi)者關(guān)注。

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但在品牌宣發(fā)理念上，Luvlette并沒有像過往本土的歐美內(nèi)衣品牌一樣，將“性感”作為標(biāo)志招牌，而是提倡“舒適，自由，快樂”的“Luvlette風(fēng)”，順應(yīng)了時(shí)下流行的“女性悅己”潮流，并考慮到了歐美女性整體的身形比例，定向?yàn)椤按蟠a”女孩設(shè)計(jì)更加舒適的內(nèi)衣產(chǎn)品，體現(xiàn)大碼內(nèi)衣也可以擁有的多樣性和包容性。

Luvlette官網(wǎng)上，不同身材和膚色的內(nèi)衣模特試穿內(nèi)衣產(chǎn)品

Luvlette的理念并非刻意跟風(fēng)，而是順應(yīng)了大碼女裝在全球女性服裝市場的新機(jī)遇。根據(jù)WorldObesity最新數(shù)據(jù)，全球區(qū)域BMI（身體質(zhì)量指數(shù)）≥30kg/m2女性占比均高于10%，美國占比高達(dá)41.8%，“以瘦為美”的刻板思維逐漸被打破，更多女性消費(fèi)者擁抱舒適內(nèi)衣，追求選擇多樣化，“大碼女性”背后的商機(jī)不容忽視，這也為“Luvlette風(fēng)”在社交媒體走紅提供了理念動(dòng)力。

全球BMI（身體質(zhì)量指數(shù)）≥30kg/m2女性分布圖

為了豐富品牌理念的場景化應(yīng)用內(nèi)容，Luvlette在社媒紅人營銷的選擇上，也更加另辟蹊徑——布局大量中長尾網(wǎng)紅，巧妙通過“素人測評”“姐妹安利”拉近與消費(fèi)者的距離。

Instagram為Luvlette貢獻(xiàn)了主要的訪問流量，選擇契合品牌理念，與品牌調(diào)性相同的中小型時(shí)尚紅人合作，拍攝穿著Luvlette內(nèi)衣的精美照片，展示自己自信、舒適的著裝體驗(yàn)，是Luvlette在Instagram上的核心紅人營銷策略。

與Luvlette合作的微型Ins網(wǎng)紅，粉絲數(shù)量大多在10W以下或100W以下

除了拍攝紅人產(chǎn)品體驗(yàn)照外，Luvlette也在Instagram上開設(shè)了#Luvlette、#LuvletteStyle、#Luvlettepartner等品牌標(biāo)簽，通過紅人贈(zèng)品、測評以及提供折扣代碼，或者添加購買地址、主站等方式，不斷沉淀標(biāo)簽內(nèi)容，提升Luvlette在Instagram同類品牌下的曝光度，也讓關(guān)注日常時(shí)尚的歐美女性更“大膽”地去嘗試和體驗(yàn)內(nèi)衣產(chǎn)品。

02 素人測評，用戶背書，紅人創(chuàng)意視頻提升Luvlette品牌力

不同于Instagram上主打圖片種草的紅人營銷模式，Luvlette在YouTube和TikTok上對微型網(wǎng)紅的布局顯得更加“爐火純青”。

Luvlette選擇了大量10萬粉絲以下的YouTube微型網(wǎng)紅，甚至包括一些沒有什么粉絲的“純素人”，拍攝類似亞馬遜真人測評風(fēng)格的內(nèi)衣產(chǎn)品試用測評、生活類Vlog、好物分享推薦等創(chuàng)意視頻，輸出Luvlette的品牌價(jià)值觀，宣傳Luvlette“自由、舒適”概念，并且為產(chǎn)品的高性價(jià)比做出積極評價(jià)，向歐美女性用戶展示Luvlette的產(chǎn)品品質(zhì)。

Luvlette在YouTube上的紅人產(chǎn)品測評視頻

在TikTok上，Luvlette同樣也將“素人種草”的營銷模式應(yīng)用到底。大多數(shù)被邀請合作的TikTok達(dá)人，粉絲數(shù)量在10M（M代表百萬）以下，但在視頻內(nèi)容風(fēng)格上，則更加具有創(chuàng)意性，更加多元化。

Luvlette的TikTok主頁，多發(fā)布微型KOL或素人的創(chuàng)意產(chǎn)品視頻

Luvlette設(shè)置了#LiftWithLuv、#Luvlette、#BeLuved等不同的創(chuàng)意風(fēng)格標(biāo)簽，參與互動(dòng)的KOL會拍攝卡點(diǎn)、特效以及根據(jù)平臺流行趨勢內(nèi)容改編的創(chuàng)意廣告，吸引年輕一代的女性用戶來關(guān)注Luvlette，傳遞Luvlette快樂自由的品牌理念。

TikTok上多樣化的Luvlette創(chuàng)意標(biāo)簽

同時(shí)，由于TikTok的UGC屬性很強(qiáng)，在Luvlette對應(yīng)的標(biāo)簽下，也能看到許多購買了產(chǎn)品的女性用戶，自發(fā)拍攝創(chuàng)意視頻，參與互動(dòng)。

#liftwithluv標(biāo)簽下，許多素人用戶也自發(fā)分享他們的產(chǎn)品體驗(yàn)和故事

“舒適、自信、自愛”是Luvlette合作創(chuàng)意視頻中共同體現(xiàn)出的主線，從中也可以看出，在不同的平臺，Luvlette盡可能多地向女性消費(fèi)者展示不同身份、不同身材和不同狀態(tài)下穿戴Luvlette內(nèi)衣產(chǎn)品展現(xiàn)出的樂觀形象，通過不同社交媒體平臺下共同的微型網(wǎng)紅布局，與消費(fèi)者形成品牌共鳴，讓海外的女性消費(fèi)者都更樂于接受Luvlette傳遞的品牌態(tài)度。

隨著全球消費(fèi)趨勢和消費(fèi)理念的進(jìn)一步升級，“包容”“多元”將成為女裝行業(yè)發(fā)展新的上升曲線。以大碼女裝為代表的消費(fèi)熱度正不斷上升，如Luvlette、內(nèi)外、Ubras、蕉內(nèi)一樣的內(nèi)衣品牌成了其中的出海品牌“先鋒”，多元化的品牌出海格局，更需要多元化的營銷策略，來幫助國產(chǎn)女裝品牌更迅速更有質(zhì)感地打開海外市場，贏得海外女性消費(fèi)者的“芳心”。

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