活動(dòng)回顧

▍活動(dòng)大綱

• 安克的VOC、任小姐的DataEvil人群大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，都在談數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)對(duì)于跨境電商企業(yè)的意義是什么？
• 跨境賣(mài)家SKU日漸減少并聚焦，怎么理解這樣的趨勢(shì)呢？
• 如果聚焦SKU，企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)就要靠品牌，但跨境賣(mài)家應(yīng)該怎么做品牌？

• 現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)雜局勢(shì)下，跨境電商的管理者們?cè)撊绾握{(diào)整自己的思維模式？

▍講師介紹

陳元園

任小姐跨境品牌研究院

高級(jí)分析師

陳元園女士是任小姐跨境品牌研究院的高級(jí)分析師，帶領(lǐng)分析師團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)化拆解了上百個(gè)過(guò)億銷(xiāo)售額的海外dtc案例和深度挖掘數(shù)十個(gè)的海外細(xì)分品類(lèi)賽道。

深耕3C電子類(lèi)產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)基于大數(shù)據(jù)的“精準(zhǔn)跨境”，為跨境品牌提供最專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)化品牌出海咨詢(xún)服務(wù)，幫助跨境賣(mài)家尋找市場(chǎng)新機(jī)會(huì)。

活動(dòng)精彩內(nèi)容分享

數(shù)據(jù)化行業(yè)全面洞察 拒絕主觀臆斷

通過(guò)數(shù)據(jù)看海外市場(chǎng)，就相當(dāng)于是開(kāi)卷考試。

1.市場(chǎng)層面的意義：數(shù)據(jù)是我們了解海外市場(chǎng)的唯一方式。擺脫主觀臆斷的決策方式，用大數(shù)據(jù)客觀、清晰的判斷海外市場(chǎng)情況，找到市場(chǎng)新機(jī)會(huì)。

2.營(yíng)銷(xiāo)層面的意義：能讓營(yíng)銷(xiāo)思路更科學(xué)，不用陷入盲投的困境。用數(shù)據(jù)去規(guī)劃流量和營(yíng)銷(xiāo)，做到營(yíng)銷(xiāo)可視化。

3.團(tuán)隊(duì)層面的意義：優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)。所有的營(yíng)銷(xiāo)成效都能用數(shù)據(jù)追溯，用數(shù)據(jù)打造團(tuán)隊(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

提升核心優(yōu)勢(shì) 實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展??

表明賣(mài)家們正在逐漸認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈以及客戶(hù)的需求變化，大家要緊跟這一趨勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

以下兩點(diǎn)可以幫助理解這一趨勢(shì)：

1. 專(zhuān)注核心優(yōu)勢(shì)：賣(mài)家減少品牌SKU，意味著都在關(guān)注自身核心優(yōu)勢(shì)，將精力集中在那些最有競(jìng)爭(zhēng)力、最受歡迎的產(chǎn)品上，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2.消費(fèi)者心理變化：消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和個(gè)性化需求，更容易對(duì)專(zhuān)注單一品類(lèi)的品牌產(chǎn)生信任。減少SKU有助于提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，并提高運(yùn)營(yíng)效率。?

品牌的背后是人群

首先我們要明白，品牌的背后是人群。

1.品牌的定義：品牌是給特定用戶(hù)提供獨(dú)特的價(jià)值承諾。目前國(guó)內(nèi)買(mǎi)家還是以一賣(mài)貨品思維去看品牌，但是好產(chǎn)品≠好品牌。

2.品牌第一站：搞明白你產(chǎn)品背后的人群是誰(shuí)？解決了該人群的什么痛點(diǎn)？挖掘品牌背后的核心用戶(hù)是做品牌的第一站。

3.一張圖看懂品牌架構(gòu)：

如上圖所示，品牌架構(gòu)分為三個(gè)部分：目標(biāo)市場(chǎng)、品牌定位、構(gòu)建連接。每一個(gè)部分都可以完全用數(shù)據(jù)化的方式去構(gòu)建。

轉(zhuǎn)變賣(mài)貨思維 數(shù)據(jù)化品牌出海

理解大數(shù)據(jù)的意義，從賣(mài)貨思維到品牌思維；

首先，跨境電商企業(yè)一定要有品牌思維，擺脫產(chǎn)品和賣(mài)貨思維。從用戶(hù)角度出發(fā)，挖掘用戶(hù)真實(shí)需求，進(jìn)而清晰定義品牌。

所以精準(zhǔn)很重要，用戶(hù)精準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)、流量才精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化才高效。

大數(shù)據(jù)能夠幫你清晰洞察海外市場(chǎng)全景，通過(guò)數(shù)據(jù)找到用戶(hù)、找到產(chǎn)品新思路、找到流量聚集地，做高效營(yíng)銷(xiāo)，做能滿(mǎn)足特定用戶(hù)價(jià)值承諾的品牌。

如何從0-100

數(shù)據(jù)化打造出海品牌

跨境電商行業(yè)正在進(jìn)行內(nèi)部的洗牌更迭，越來(lái)越多的跨界人士涌入這一賽道，跨境“賣(mài)家”的升級(jí)之路已然開(kāi)始。

學(xué)習(xí)更多關(guān)于數(shù)據(jù)化品牌出海的干貨內(nèi)容，可以?huà)叽a添加小助手，加入《品牌戰(zhàn)略認(rèn)知營(yíng)》學(xué)習(xí)從0-100的品牌打造。

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認(rèn)知營(yíng)將會(huì)圍繞品牌、用戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)、流量進(jìn)行系統(tǒng)性的超長(zhǎng)干貨學(xué)習(xí)，教你從0到100打造出海品牌，一天實(shí)現(xiàn)認(rèn)知10倍提升，構(gòu)建出自己的品牌出海戰(zhàn)略框架！

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以上提到的品牌知識(shí)分享都涉及到一個(gè)關(guān)鍵的“根結(jié)點(diǎn)”問(wèn)題：你的精準(zhǔn)客群是誰(shuí)？

我們的品牌出海解決方案，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)研發(fā)的DetaEvil人群大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，可以幫企業(yè)找到精準(zhǔn)的剛需用戶(hù)，在此基礎(chǔ)上確立品牌定位、建立完整的流量模型，保證品牌的成功率。

如果你想打造一個(gè)真正的DTC跨境品牌，可以?huà)呙柘路降亩S碼，歡迎找我們咨詢(xún)。