品牌出海同行者訪談

王總：就是花錢買時(shí)間，避免試錯(cuò)成本。

我認(rèn)為找準(zhǔn)品牌背后的客戶群體是非常重要的事情。

但是如果你是自己去花時(shí)間去探索人群，第一，你自己并不專業(yè)，第二，浪費(fèi)大量時(shí)間精力、金錢和人員；

大家最擔(dān)心的事情莫過(guò)于花了幾百萬(wàn)的錢，去跑了一年多的時(shí)間，最后發(fā)現(xiàn)跑的方向居然是錯(cuò)的，這多可怕啊！花大量時(shí)間和精力反而探索到一個(gè)錯(cuò)誤的賽道。

咨詢對(duì)我們最大的收獲就是理解人群，然后就能更好更精準(zhǔn)地去做好營(yíng)銷，這個(gè)事情太重要了。

4.?真正的人群畫像應(yīng)該是全方位去描述用戶

王總：就是不知道主要客群是誰(shuí)，沒(méi)有一個(gè)數(shù)據(jù)的驗(yàn)證，也沒(méi)有具體的人群圖。

我們團(tuán)隊(duì)之前也有去讀過(guò)亞馬遜評(píng)論，其實(shí)我們內(nèi)心對(duì)自己的客群還是有一點(diǎn)認(rèn)知的，但是文字和圖片是兩種概念，有種絕對(duì)差別在里面。

你無(wú)法通過(guò)評(píng)論中的文字感受到一個(gè)活生生的人，只有看到人群場(chǎng)景照片，我們才會(huì)知道這個(gè)東西跟分析的數(shù)據(jù)、文字有完全不一樣的感覺(jué)。

團(tuán)隊(duì)小伙伴在拿到任小姐團(tuán)隊(duì)依托數(shù)據(jù)找出來(lái)的人群場(chǎng)景照片后，會(huì)感嘆：

“哇塞，原來(lái)我們的客戶是長(zhǎng)這個(gè)樣子的啊！我真的在為這個(gè)場(chǎng)景里面的客戶去開發(fā)產(chǎn)品”，他們會(huì)產(chǎn)生這種非常篤定的感覺(jué)。

在看到產(chǎn)品在場(chǎng)景里面的表現(xiàn)，他們就知道自己確實(shí)在為這部分的客戶產(chǎn)生價(jià)值。

任小姐出海戰(zhàn)略咨詢：大家想做好品牌，除了上文王總提到的要理解人群之外，我們做為一個(gè)專業(yè)的數(shù)據(jù)化品牌咨詢公司，還有一點(diǎn)要提醒大家：想做上億營(yíng)收的品牌，必須保持狹窄的聚焦。

絕大部分公司都不愿意聚焦，而是想要吸引每一個(gè)消費(fèi)者，最終他們都選擇延伸產(chǎn)品線，改變定位，這是不對(duì)的。

舉個(gè)例子，之前有遇到過(guò)一個(gè)客戶，他是做3c配件的，但是他幾乎只打一款產(chǎn)品，這卻是他年?duì)I收翻了3倍的核心。

別人是不知道這個(gè)方法嗎？

客戶說(shuō)“并不是，他們是知道的，但是不相信也不敢賭，居然只專注于一個(gè)小小的配件就能做到上億銷售額。但是因?yàn)槲蚁嘈?，所以我做到?/strong>。”

無(wú)獨(dú)有偶，我們DTC案例商學(xué)院的案例庫(kù)中分析的Zoot，鐵人三項(xiàng)服飾品牌，就是始終保持狹窄的聚焦，專做鐵人三項(xiàng)這一個(gè)人群，在鐵人三項(xiàng)這個(gè)只有136萬(wàn)的市場(chǎng)，做到了年利潤(rùn)額過(guò)百萬(wàn)美金，產(chǎn)生了估值上億美金的品牌！

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其實(shí)我們團(tuán)隊(duì)后來(lái)發(fā)現(xiàn)亞馬遜賣家們大部分都在兩、三個(gè)億，這基本上也就是 listing 的天花板了。

但其實(shí)很多的品類它并不局限于亞馬遜，它在外面會(huì)有更大的空間。

很多來(lái)找我們做品牌出海的客戶，都是期待能再發(fā)展下一個(gè)十年，做一個(gè)更長(zhǎng)期可持續(xù)的事業(yè)。

如果你也想打造一個(gè)真正的DTC跨境品牌，可以掃描下方的二維碼，

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