下個(gè)星期二就要迎來跨境賣家的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)—美國(guó)獨(dú)立日（7月4日）

任小姐出海戰(zhàn)略咨詢據(jù)悉，根據(jù)市場(chǎng)研究公司Numerator進(jìn)行的最新調(diào)查，大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃慶祝獨(dú)立日（Independence Day），即美國(guó)國(guó)慶節(jié)。在接受調(diào)查的2600名美國(guó)消費(fèi)者中，有87%的人計(jì)劃慶祝這一節(jié)日。

那么貼合美國(guó)獨(dú)立日愛國(guó)主題，想跟大家聊聊在歐美文化理念中，一個(gè)不容忽視的利基市場(chǎng)：美軍文化。

以及跨境賣家應(yīng)該如何構(gòu)建自己的本地化營(yíng)銷思路，做到可持續(xù)性內(nèi)容營(yíng)銷，突破流量增長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)。

1.不容忽視的利基市場(chǎng)：美軍文化！

2.如何用數(shù)據(jù)化打造可持續(xù)的爆款內(nèi)容營(yíng)銷？

3.服裝類普貨產(chǎn)品如何做出品牌差異化？

4.品牌如何通過細(xì)分人群做到市場(chǎng)第一？

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打造精準(zhǔn)可持續(xù)

內(nèi)容營(yíng)銷三步驟

下面我將舉兩個(gè)與美軍文化相關(guān)的例子，與大家聊一聊，品牌如何利用精準(zhǔn)營(yíng)銷成功打入了核心受眾群體，成為愛國(guó)者和軍迷的不二選擇。

02

美軍文化案例一

▍black rifle coffee 軍迷咖啡

1）品牌定位：

一個(gè)14年才新興的大普貨咖啡品牌，能在紅海市場(chǎng)脫穎，并短短幾年就上市，得益于他與眾不同的品牌定位：美軍文化。?

并根據(jù)定位構(gòu)建了品牌戰(zhàn)略，始終保持狹窄的聚集，在細(xì)分市場(chǎng)里成為第一。

BLACK RIFLE COFFEE 從品牌的logo 像槍支射擊的瞄準(zhǔn)鏡頭，到其品牌使命是為熱愛美國(guó)的人們提供咖啡和文化，并致力于支持退伍軍人、執(zhí)法人員和急救人員，以及產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，整個(gè)品牌塑造都圍繞著美軍文化做得非常垂直。

2）品牌核心人群：

根據(jù)我們?nèi)涡〗愠龊?zhàn)略咨詢的DataEvil大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)品牌全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析之后，我們分析出BLACK RIFLE COFFEE核心用戶是退伍士兵。

根據(jù)美國(guó)人口普查局2019年的調(diào)查，全美現(xiàn)在有1741萬(wàn)的退伍軍人，但是這類人群是不斷滾動(dòng)的，只會(huì)越來越多，整體人數(shù)占18歲以上成年人口的6.9%?，F(xiàn)役士兵一共是有135.85萬(wàn)，預(yù)備役士兵有79.95萬(wàn)。

老兵以及士兵的人均消費(fèi)水平尚可，老兵的平均年收入是65,696美金，士兵的年收入的中位數(shù)是54,239美金。

這個(gè)人群完全可以支撐起一個(gè)過億美金的市場(chǎng)。

3）營(yíng)銷手段：

BLACK RIFLE COFFEE根據(jù)精準(zhǔn)的人群定位，設(shè)計(jì)了完整的流量模型。

BLACK RIFLE COFFEE在 SEO 引流上做得非常獨(dú)特，因?yàn)檐婈?duì)咖啡是該品牌的主要賣點(diǎn)，所以它的 SEO 的非品牌詞大多都是與軍事相關(guān)。

其SEO的非品牌詞里有很多是人名詞，這些人都是在退伍軍人里面有一定聲望，且本身在谷歌搜索量就非常高的軍事名人。

所以 BLACK RIFLE COFFEE的引流的方式，就是給這些軍事名人做了一個(gè)類似“維基百科”的頁(yè)面。頁(yè)面里簡(jiǎn)單介紹了這些名人的人生經(jīng)歷、興趣愛好、訂閱了哪一款咖啡、為什么推薦這款咖啡以及他們的 YouTube 訪談視頻。

那品牌為什么要做這個(gè)維基百科頁(yè)面呢？

首先這些軍事名人本身在谷歌里搜索量就不低，然后該頁(yè)面權(quán)重比較高，由此而來的SEO流量會(huì)有很多。

其次，這些頁(yè)面上不單單是介紹軍事名人們的人生經(jīng)歷。我們常常看到的很多品牌站官網(wǎng)，也會(huì)做名人板塊，但都是和產(chǎn)品沒有什么關(guān)系的介紹文章或訪談。

但是BLACK RIFLE COFFEE的SEO 著陸頁(yè)卻不一樣，添加了名人訂購(gòu)的咖啡以及推薦的產(chǎn)品。所以品牌非常自然流暢地把用戶對(duì)名人的關(guān)注轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品上，讓購(gòu)買邏輯更順暢，提高了用戶的轉(zhuǎn)化率。

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03

美軍文化案例二?

1）品牌定位：

品牌理念不僅僅是About Us中的幾句描述或Slogan，而是品牌面向消費(fèi)者呈現(xiàn)的所有內(nèi)容。

Nine Line Apparel將愛國(guó)和部隊(duì)主題體現(xiàn)在產(chǎn)品，營(yíng)銷活動(dòng)，社媒渠道，和流量模型的各個(gè)方面。通過這種從一而終的方式，品牌成功打入了核心受眾群體，成為愛國(guó)者和軍迷的不二選擇。

2）品牌核心人群：

根據(jù)我們?nèi)涡〗愠龊?zhàn)略咨詢的DataEvil大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)品牌全網(wǎng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析之后，我們分析品牌的核心用戶是擁護(hù)愛國(guó)主義的現(xiàn)役或退伍軍人。?

品牌設(shè)立這個(gè)官方新聞網(wǎng)站的目的有兩個(gè)：

1.提高SEO流量，SEO占到了品牌流量模型的23.73%，大量的外鏈也均來自這個(gè)“Nine Line News”，高達(dá)44.13%；

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