01.

獨(dú)立站1-10的瓶頸

上個(gè)月更新少了是因?yàn)閷?shí)在太忙也沒什么庫存文章了。端午我難得靜下來，文采飛揚(yáng)了一下。就有了今天這篇文章。

獨(dú)立站做到了盈虧平衡打平了，但是這只是0-1，如果能擴(kuò)量做到1-10呢，之前我也分析過一個(gè)可以借鑒的案例（獨(dú)立站如何實(shí)現(xiàn)1-10的增長）而這一次找的這個(gè)品牌我將會(huì)從推廣以及品類擴(kuò)充的方向去給大家分析。

02.

關(guān)于品牌

Otaa.com是一個(gè)很成功打造垂直品牌的網(wǎng)站，從開始醞釀到2013年，作為服飾類目，保持著1K+的SKU，小而美的專注于男士領(lǐng)帶賽道。

OTAA 始于 2011 年，當(dāng)時(shí) Fameez 和 Shaheen Haroon 兄弟決定分別從法學(xué)院輟學(xué)和辭去工程工作，創(chuàng)辦一個(gè)男士時(shí)尚配飾品牌。

03.

產(chǎn)品和定位

04.

多渠道持續(xù)推廣

而谷歌廣告更是無敵，他的品牌詞完全沒有競對敢投。因?yàn)轱L(fēng)格完全獨(dú)特，且brand cpc高達(dá)5美金。所以他們會(huì)把谷歌廣告用在其他的廣告形式。

他也是用mailchimp作為郵件營銷，發(fā)送頻率一周一次甚至更少。

我們可以看到風(fēng)格也是非常的俏皮。也會(huì)根據(jù)節(jié)日做營銷推送。以下是一些郵件的設(shè)計(jì)，?服飾類目也可以參考。

05.

注重客戶體驗(yàn)

從網(wǎng)站的評論可以看到“從郵件通知到送貨包裝，但重要的是領(lǐng)帶和口袋都很可愛。它們是為我即將舉行的婚禮準(zhǔn)備的，特別是為新郎準(zhǔn)備的。價(jià)格、質(zhì)量和送貨到農(nóng)村地區(qū)都非常好”

而且看買家秀的包裝也是，非常適合送禮，還有幽默小卡片，這點(diǎn)相信很多品牌都沒做到。

最近也開了tiktok賬戶，在做內(nèi)容和投廣告上還是積極嘗試的。目前來看投廣告沒打平，但是不放棄這渠道。

低單價(jià)的產(chǎn)品其實(shí)更考驗(yàn)產(chǎn)品差異化，哪怕是一條領(lǐng)帶、皮帶。只要有特色，就已經(jīng)贏在起跑線了。后期就是要持續(xù)推廣，重視客戶的聲音。