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1. 客群肖像精準并有相對精準的推廣渠道

要精準到什么程度？

不僅知道客群的特征（行為習慣、相關場景、職業(yè)年齡特征等），最好是連投廣告的關鍵詞都能想到。

請參考品牌案例《【品牌案例004】是色情還是小眾文化？這個niche 的選品實在太贊了！| 服飾類目》《【品牌案例007】品牌聯(lián)名到底怎么玩的嗨？最local的本土品牌運營活動來了！| 飾品類目》《【品牌案例009】這個醫(yī)療類的選品真是太贊了！品牌影響力爆表！| 醫(yī)療類目》

2. 品類有復購

這點我談過好多次了，易耗品、橫向復購和縱向復購。

1）易耗品，或者核心配件是易耗品。

所以只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好、性價比高，復購就會源源不斷的產(chǎn)生。

比如：男士剃須刀的刀頭、立刻拍的相片、飲水機的濾芯

2）縱向復購，同一類產(chǎn)品的多sku，滿足用戶同一個需求

比如：童鞋，寶寶腳會長大，過一季或者半年就要換新鞋。每次也會買2-3雙鞋輪換著穿。

時尚服飾類、內(nèi)衣、飾品，幾乎每隔一段時間/換季用戶都會采購新產(chǎn)品。

3）橫行復購，相關產(chǎn)品的多sku，滿足用戶同一場景的不同需求

比如：寵物類，賣寵物飲水機，可以順便銷售寵物便攜水杯、寵物玩具等

3. 非搜索類特征

用戶看到你的產(chǎn)品第一印象在腦海里面找不到相應的關鍵詞。

比如說：款式。

舉例：去年比較火的草莓連衣裙，我在某個店鋪看到了一個漂亮的款式。然后我去搜索關鍵詞：草莓，連衣裙，白色。。。等等吧，然后找了一圈還是沒有找到該款裙子。于是我還是跑到原來那個店鋪高價把那條裙子買了。

獨特的設計幾乎是小眾品牌的唯一壁壘。

4. 高利潤，高溢價值

這點和第3點有很大關系，如果你的產(chǎn)品在amazon和google shopping里面很難以搜索和比價，那么你的定價權就掌握在自己手中，可以賣出高利潤。

當然這也和品類非常相關，因為每個品類在用戶心中已經(jīng)形式默認的價格，很難因為一兩個品牌而改變。

很多品類的確就是利潤非常高，比如隱形眼鏡、化妝品、保健品。

5. 成熟完善的供應鏈

做品牌站第一點就是產(chǎn)品品質(zhì)要有保障，不然一切都白談。

如果該品類在我們國家整體供應量非常不完善，容易斷貨或者品質(zhì)不穩(wěn)定，那就很危險。

我剛開了知識星球，原因是每天都有很多人和我探討一些關于品牌的問題，有些朋友真的是提出了非常好的問題。我覺得可以分享出來，大家一起學習。

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