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1. 客群肖像精準(zhǔn)并有相對(duì)精準(zhǔn)的推廣渠道

要精準(zhǔn)到什么程度？

不僅知道客群的特征（行為習(xí)慣、相關(guān)場(chǎng)景、職業(yè)年齡特征等），最好是連投廣告的關(guān)鍵詞都能想到。

請(qǐng)參考品牌案例《【品牌案例004】是色情還是小眾文化？這個(gè)niche 的選品實(shí)在太贊了！| 服飾類目》《【品牌案例007】品牌聯(lián)名到底怎么玩的嗨？最local的本土品牌運(yùn)營(yíng)活動(dòng)來(lái)了！| 飾品類目》《【品牌案例009】這個(gè)醫(yī)療類的選品真是太贊了！品牌影響力爆表！| 醫(yī)療類目》

2. 品類有復(fù)購(gòu)

這點(diǎn)我談過好多次了，易耗品、橫向復(fù)購(gòu)和縱向復(fù)購(gòu)。

1）易耗品，或者核心配件是易耗品。

所以只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好、性價(jià)比高，復(fù)購(gòu)就會(huì)源源不斷的產(chǎn)生。

比如：男士剃須刀的刀頭、立刻拍的相片、飲水機(jī)的濾芯

2）縱向復(fù)購(gòu)，同一類產(chǎn)品的多sku，滿足用戶同一個(gè)需求

比如：童鞋，寶寶腳會(huì)長(zhǎng)大，過一季或者半年就要換新鞋。每次也會(huì)買2-3雙鞋輪換著穿。

時(shí)尚服飾類、內(nèi)衣、飾品，幾乎每隔一段時(shí)間/換季用戶都會(huì)采購(gòu)新產(chǎn)品。

3）橫行復(fù)購(gòu)，相關(guān)產(chǎn)品的多sku，滿足用戶同一場(chǎng)景的不同需求

比如：寵物類，賣寵物飲水機(jī)，可以順便銷售寵物便攜水杯、寵物玩具等

3. 非搜索類特征

用戶看到你的產(chǎn)品第一印象在腦海里面找不到相應(yīng)的關(guān)鍵詞。

比如說：款式。

舉例：去年比較火的草莓連衣裙，我在某個(gè)店鋪看到了一個(gè)漂亮的款式。然后我去搜索關(guān)鍵詞：草莓，連衣裙，白色。。。等等吧，然后找了一圈還是沒有找到該款裙子。于是我還是跑到原來(lái)那個(gè)店鋪高價(jià)把那條裙子買了。

獨(dú)特的設(shè)計(jì)幾乎是小眾品牌的唯一壁壘。

4. 高利潤(rùn)，高溢價(jià)值

這點(diǎn)和第3點(diǎn)有很大關(guān)系，如果你的產(chǎn)品在amazon和google shopping里面很難以搜索和比價(jià)，那么你的定價(jià)權(quán)就掌握在自己手中，可以賣出高利潤(rùn)。

當(dāng)然這也和品類非常相關(guān)，因?yàn)槊總€(gè)品類在用戶心中已經(jīng)形式默認(rèn)的價(jià)格，很難因?yàn)橐粌蓚€(gè)品牌而改變。

很多品類的確就是利潤(rùn)非常高，比如隱形眼鏡、化妝品、保健品。

5. 成熟完善的供應(yīng)鏈

做品牌站第一點(diǎn)就是產(chǎn)品品質(zhì)要有保障，不然一切都白談。

如果該品類在我們國(guó)家整體供應(yīng)量非常不完善，容易斷貨或者品質(zhì)不穩(wěn)定，那就很危險(xiǎn)。

我剛開了知識(shí)星球，原因是每天都有很多人和我探討一些關(guān)于品牌的問題，有些朋友真的是提出了非常好的問題。我覺得可以分享出來(lái)，大家一起學(xué)習(xí)。

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