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?看我文章有不少朋友是做亞馬遜賣家。很多人其實很想做獨立站也愿意投入，但是我聊下來覺得很多朋友或多或少還有些迷茫。

我曾在以亞馬遜為主的公司，將公司品牌獨立站從零到1做到垂直領(lǐng)域前三。我也接觸過很多亞馬遜轉(zhuǎn)型獨立站的賣家，有成功的，也有失敗的。所以我會結(jié)合我的經(jīng)歷和大家聊聊亞馬遜賣家如何成功轉(zhuǎn)型獨立站。

我們會從下面三個角度出發(fā)，認(rèn)知，資源，人才。聊下亞馬遜賣家想要成功轉(zhuǎn)型獨立站要具備什么！

老板的認(rèn)知

老板對于獨立站的認(rèn)知是什么水平，非常重要！老板是怎么看待獨立站，對于獨立站的預(yù)期，以及規(guī)劃。這些是非常重要的。

要知道如果老板都搞不清楚這些事情，沒辦法形成一個正確的認(rèn)知，獨立站項目極難進行下去。

所以對于運營朋友來說：如果你去一家拓展獨立站的公司，如果聊下來老板都沒想清楚，那么我建議你最好別去這種公司。大概率是做不久的。

PS:不管你是僅僅上班，還是找項目直接和老板談最直接。最終是從老板處判斷該不該去。

我接觸過各種各樣類型的老板！

相對來說在第一線實操懂業(yè)務(wù)的老板，往往更能理解獨立站對于品牌來說，是非常重要的資產(chǎn)，不單單是一個銷售渠道。能夠把獨立站當(dāng)成一個戰(zhàn)略項目去做。

還有一些不在一線實操但資源豐富的老板。往往會找專業(yè)的操盤手去操盤獨立站。老板或者操盤手懂獨立站，對獨立站有合理預(yù)期和詳細(xì)的規(guī)劃。也可以得到不錯的結(jié)果。

只有老板自己想清楚這些，不管從外部招獨立站專業(yè)的操盤手進來，還是從內(nèi)部挖掘都會更加容易。

運營千萬不要想著先進公司，再教育老板。讓老板提升一些認(rèn)知。老板也不要想著等我做獨立站了，再了解。

需要什么樣的資源？

很多亞馬遜精品賣家產(chǎn)品和供應(yīng)鏈都是非常厲害的。成熟的賣家一般都有合作穩(wěn)定的工廠，或者本身就有工廠。

產(chǎn)品資源：比一般獨立站賣家要強。但最重要的還是能持續(xù)不斷的開發(fā)差異化產(chǎn)品的能力，這個尤為關(guān)鍵。

以我的經(jīng)歷為例。我待過的一家亞馬遜公司，就是有自己的產(chǎn)品線，有成熟的工作合作，我們通過市場調(diào)研用戶反饋發(fā)現(xiàn)了一些市面上沒有被滿足的需求。我們開發(fā)了新的產(chǎn)品，在功能和款式上做了差異化。我們針對中小創(chuàng)業(yè)公司開發(fā)了便攜功能以及的豐富顏色款式，非常切合我們的目標(biāo)客群。

結(jié)果獨立站賣的非常不錯。當(dāng)然亞馬遜賣的也很不錯。有差異化的產(chǎn)品，相對就是更容易切入市場，打造爆品。

資金：我們之前分析過絕大多數(shù)公司，前期都是要廣告鋪路的。具體內(nèi)容可以看這篇文章（5千字深度 | 一篇文章帶你搞懂獨立站推廣渠道，怎么選？）國內(nèi)的賣家要快速起步，廣告是必選項。流量方面就涉及到一筆比較多的資金。還有人力成本。

我們可以算筆賬：

大體上品牌獨立站需要做半年到1年時間才會有明顯變化。其中的投入不小。

比如：平均客單價100美金的產(chǎn)品，平均CPC 1美金，前期轉(zhuǎn)化率1.5% 那么平均一個轉(zhuǎn)化要67美金。產(chǎn)品成本加上物流成本要60美金，那么每賣出一件要虧損27美金。

可能這個虧損要持續(xù)上千單。

這就是20萬+的費用！

沒有大幾百單到上千單這個量級，廣告數(shù)據(jù)很難穩(wěn)定。這還是能跑出來的情況下，很多產(chǎn)品可能花了1,2萬美金也跑不出來。

人力成本：一個最初級的品牌獨立站團隊也要3個人。按半年左右盈虧平衡算。一個還不錯的操盤手工資起碼2萬+，2個輔助運營要1萬+。這筆支出也要20萬+

所以對于公司來說，確實是比較燒錢的。前期付出的成本至少是以幾十萬計的。

營銷資源：成熟的亞馬遜公司本身有站外營銷團隊，積累了不少優(yōu)質(zhì)的紅人資源，這部分資源就可以和獨立站共用，一起去推新品。能節(jié)省不少時間和金錢。

同時獨立站和亞馬遜還可以相互促進。獨立站沉淀用戶，品牌背書。亞馬遜沖銷量，提升產(chǎn)品熱度。

小結(jié)：產(chǎn)品有差異化，有健康現(xiàn)金流且愿意投入資源，有積累比較多營銷資源的亞馬遜公司相對更容易做獨立站。

關(guān)鍵人才

對于獨立站項目來說，一個好的操盤手非常重要。市面上非常缺乏這類人才。

現(xiàn)狀

其實是非常正常的現(xiàn)象，因為比較好的操盤手要么自己在創(chuàng)業(yè)，要么在大公司做中高層。剩下的還愿意從零到一做項目的操盤手，對公司對待遇都有較高要求。

而且絕大多數(shù)這類操盤手也不傾向于那種完全從零到一的項目，特別是錢沒給夠，事情又多，任務(wù)又重的項目。除非你的項目真的很有吸引力，能得到更大的成長，不然你如何吸引這些優(yōu)秀的操盤手？

這就導(dǎo)致中小公司很難找到合適的人才去操盤獨立站。

應(yīng)對

如果外部實在找不到合適的人才，老板又很想做，那么就內(nèi)部培養(yǎng)吧。

一般成熟些的亞馬遜精品公司，都會有站外推廣這塊的人員。可以從做站外推廣的部門發(fā)掘一些優(yōu)秀的人去做。畢竟他們接觸流量渠道，對站外的紅人，DEAL，群組等渠道有實操經(jīng)驗，也有積累的相關(guān)資源。

當(dāng)然站外推廣也是需要重新進行大量的學(xué)習(xí)，才能逐步上手的。

獨立站的模塊非常多，非?，嵥?。其中又有非常多的坑，有人去帶去指導(dǎo)能避免很多問題。

這個過程最好還是要找外部的資源去教（不管是參加培訓(xùn)還是咨詢輔導(dǎo)）時間就是金錢，對于有健康現(xiàn)金流的公司來說，能花錢解決的問題，還是花錢解決最方便。當(dāng)然要找到合適的人去解決問題。

當(dāng)然我們不得不說，獨立站是有難度的，不是所有賣家都能做好。但是如果你做好了，能變成真正的品牌賣家。而不僅僅在亞馬遜上面賣貨!

亞馬遜賣家做好獨立站的好處非常多。越難的事情越有價值。后面有時間我會出一篇文章詳細(xì)聊聊。

對于亞馬遜轉(zhuǎn)型獨立站還感到迷茫的朋友，可以找我聊聊！???