大家好！今天我要和大家分享一個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的案例，這是我們星球的一個(gè)成員在過去的4周中取得了不錯(cuò)的結(jié)果。通過這個(gè)案例，我們可以了解一個(gè)Listing是如何在一段時(shí)間后進(jìn)行維護(hù)和提升的。

產(chǎn)品背景和打造

我們的產(chǎn)品屬于鋪貨公司的垂直類目，是某個(gè)產(chǎn)品的變體，每個(gè)單價(jià)不超過20美元，并且已經(jīng)發(fā)了FBA,我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了以下打造：

• 采用了8%的優(yōu)惠券策略

• 設(shè)計(jì)了9張吸引人的主圖

• 獲得了4.5星的評(píng)價(jià)，共有21個(gè)評(píng)論

• 上傳了5個(gè)產(chǎn)品視頻，ChatGpt編寫的文案

• 創(chuàng)建了超級(jí)A+內(nèi)容和一個(gè)QA視頻

• 之前做了Vine，獲得了17個(gè)Vine評(píng)論

• 廣告運(yùn)營(yíng)方面，只開了一個(gè)10美元的手動(dòng)廣告（之前有開全自動(dòng)廣告，有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)）

  
  

單款產(chǎn)品優(yōu)化

在運(yùn)營(yíng)過程中，我們發(fā)現(xiàn)可以對(duì)單款產(chǎn)品進(jìn)行一些優(yōu)化：

1. 視頻追加：原本我們只有三個(gè)視頻，包括一個(gè)工廠視頻、一個(gè)實(shí)拍視頻和一個(gè)紅人拍攝的短視頻。后來我們找到了另一個(gè)紅人，追加了一個(gè)視頻。

   
   

2. 客戶問題視頻回復(fù)：有一個(gè)客戶提出了問題，在一開始我們打算通過文字回復(fù)。但是后來我們參加了一堂課程，意識(shí)到可以通過視頻回復(fù)客戶的問題，于是我們制作了一個(gè)視頻回答。

   
   

3. 后臺(tái)信息補(bǔ)充：我們盡量補(bǔ)充了后臺(tái)一些可以填寫的空白信息。

結(jié)果和成就

通過以上優(yōu)化措施，我們?nèi)〉昧艘韵鲁晒?/span>

• 產(chǎn)品訂單量增長(zhǎng)了12%

• 產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)了12%+

• 成功修改了一個(gè)差評(píng)：一開始，一個(gè)客戶給了我們一個(gè)差評(píng)，我們寄給他一個(gè)新產(chǎn)品作為補(bǔ)償，很多運(yùn)營(yíng)在這里會(huì)卡頓，因?yàn)閷?duì)方基本不回復(fù)，這里就是有技巧了，這些是在培訓(xùn)中不會(huì)提的，因?yàn)榇蠹矣昧司筒混`了。給大家一個(gè)提醒，你們見過郵件怎么在買家的手機(jī)上顯示的嗎？

  
  

學(xué)習(xí)到的點(diǎn)

在這個(gè)案例中，我們還學(xué)到了一些有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)：

1. 捆綁商品推廣：在之前，我們從未重視過捆綁商品，也沒有注意到捆綁商品可以進(jìn)行廣告推廣。通過參加課程，我們了解到捆綁商品可以像正常ASIN一樣進(jìn)行推廣，并且可以在商品詳情頁上進(jìn)行展示。我們還可以投放其他人的虛擬捆綁商品，這給我們帶來了很多好處。目前，我們正在逐步優(yōu)化虛擬捆綁商品。

2. 品牌旗艦店優(yōu)化：我們的品牌旗艦店一直以來都沒有進(jìn)行更新。然而，在參加課程后，我們意識(shí)到品牌旗艦店需要投入更多的時(shí)間和精力進(jìn)行優(yōu)化。我們計(jì)劃逐步改善品牌旗艦店的內(nèi)容和布局。

以上就是我們這個(gè)案例的分享，希望對(duì)大家有所啟發(fā)和幫助！如果你有任何問題或想法，請(qǐng)隨時(shí)在評(píng)論區(qū)留言。

常見問題解答

1. 為什么優(yōu)惠券的使用對(duì)產(chǎn)品銷售額有影響？

• 優(yōu)惠券可以吸引更多的購(gòu)買者嘗試我們的產(chǎn)品，并促使他們下單購(gòu)買。這樣可以增加產(chǎn)品的銷售額。

• 視頻回復(fù)可以更直觀地解答客戶的問題，讓客戶更加信任和滿意。視頻回復(fù)還可以增加產(chǎn)品的展示度，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

• 捆綁商品推廣可以增加產(chǎn)品的曝光度和知名度，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買。同時(shí)，捆綁商品還可以提供更多的選擇和附加價(jià)值，從而增加銷售額。

• 品牌旗艦店是展示品牌形象和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的重要渠道，通過優(yōu)化品牌旗艦店的內(nèi)容和布局，可以提升品牌的認(rèn)知度和吸引力，增加產(chǎn)品的銷售。

• 除了以上提到的優(yōu)化措施，我們還可以通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、廣告定位、促銷活動(dòng)等方式進(jìn)一步提升Listing的排名和銷售。不斷嘗試和調(diào)整，才能找到最適合自己產(chǎn)品的優(yōu)化策略。