國(guó)慶帶孩子回四川老家看爺爺。山里是很安靜的地方，不用開會(huì)、不用打開飛書、不用寫文檔、不用做復(fù)盤，在午后的桂花樹下，可以睜著眼睛讓思緒亂飛。

也許是空氣太好，也許是桂花太香甜，今天我很想寫一寫這段時(shí)間的思考：我們到底要什么樣的增長(zhǎng)？我們到底可以增長(zhǎng)成什么樣子？

現(xiàn)在做品牌是亞馬遜的紅利期

國(guó)慶前是非常忙碌的一周，我們團(tuán)隊(duì)駐扎在廣州好幾天，和非常多資深的亞馬遜企業(yè)客戶深度對(duì)話，并梳理了他們的業(yè)務(wù)流程。尤其是幾位年銷10億的客戶，他們反復(fù)提到一點(diǎn)：現(xiàn)在做品牌是亞馬遜的紅利期。

為什么是紅利？為什么是現(xiàn)在？

我一直認(rèn)為品牌是一個(gè)經(jīng)典的商業(yè)模式，在歐美存在時(shí)間已久，很難與“紅利”兩個(gè)字相關(guān)聯(lián)。但和多位客戶深度交流后，我大概能理解，此時(shí)此刻，品牌對(duì)于亞馬遜賣家顯著的飛輪效應(yīng)。

▍首先我們來梳理一下，品牌對(duì)于亞馬遜企業(yè)的短期價(jià)值（短期可預(yù)計(jì)價(jià)值）：

1. 提升listing的轉(zhuǎn)化率

2. 提升站內(nèi)品牌詞搜索流量

3.?提升站外到站內(nèi)直接流量

4.?提升溢價(jià)（amazon渠道上的產(chǎn)品溢價(jià)）

▍當(dāng)然品牌對(duì)于企業(yè)的意義不僅限于短期內(nèi)快速把listing推爆，更多的是長(zhǎng)期構(gòu)建企業(yè)壁壘，長(zhǎng)期價(jià)值。

1. 提升新品進(jìn)入市場(chǎng)的成功率

2. 提升老品進(jìn)入新渠道的成功率

3. 提升品牌整體溢價(jià)

4. 提升整體復(fù)購(gòu)（培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度）

5. 提升轉(zhuǎn)化率，降低轉(zhuǎn)化成本（增大指名購(gòu)買的比例，縮短購(gòu)買決策周期）

6. 品牌是企業(yè)重要資產(chǎn)

7. 品牌凝聚內(nèi)部資源，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

8. 增強(qiáng)供應(yīng)鏈溢價(jià)能力

▍針對(duì)不同品類的商品，基于上述各類長(zhǎng)短期價(jià)值，就可以構(gòu)建出品牌策略的組合拳，推動(dòng)品牌飛輪快速轉(zhuǎn)動(dòng)。

亞馬遜的品牌飛輪分為兩大類：

• 1.?用品牌推爆新listing

• 2.?頭部listing（以及其所屬店鋪）品牌化，提升整體銷售額
  

1. 用品牌推爆新listing：

舉個(gè)例子說明，我們客戶陳總售賣戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，在獨(dú)立站先售賣，價(jià)格350刀（類似的競(jìng)品在amazon上價(jià)格150刀左右）。陳總在獨(dú)立站做了半年，做了一些品牌聲量（但是幾乎沒什么銷量），然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，售價(jià)降低到了250刀（仍比amazon競(jìng)品高100刀，在amazon上屬于高溢價(jià)產(chǎn)品），一下子賣爆，目前陳總?cè)匀皇窃撈奉惖念^部賣家，保持了較高的溢價(jià)和轉(zhuǎn)化率。

原因是什么呢？

因?yàn)殛惪偟纳唐吩赼mazon的新品流量紅利期內(nèi)，有自己品牌詞的流量加持（有不少用戶是搜索他們品牌詞購(gòu)買商品的），于是讓飛輪快速轉(zhuǎn)起來。這個(gè)策略適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的新品打新。（很多海外品牌先做獨(dú)立站再做amazon，就很容易在amazon打爆，可能是無心插柳，但結(jié)果是柳成蔭。）

我這里舉的是一個(gè)比較極致的例子，先在獨(dú)立站積累品牌聲量，然后上amazon一舉打爆。但我們服務(wù)的大部分客戶，并不會(huì)等這么久再去amazon上新品，對(duì)于跨境企業(yè)短平快的正反饋尤其重要。我們的策略是，一邊在amazon推新品，一邊做品牌聲量，兩者相輔相成，預(yù)算根據(jù)反饋動(dòng)態(tài)調(diào)整，一旦看到明顯的成效增長(zhǎng)，立刻快速推爆。

2.頭部listing（以及其所屬店鋪）品牌化，提升整體銷售額

為什么品牌對(duì)于規(guī)模體量越大的店鋪，效果越好？尤其是品類里的頭部listing，效果最好。

舉個(gè)例子，我們有個(gè)客戶是亞馬遜女裝賣家，年銷15億，他在品牌上投入一點(diǎn)點(diǎn)，整體銷售額飛升。而且他不要把品牌的復(fù)購(gòu)做在站外，復(fù)購(gòu)流量要往站內(nèi)引，就是為了撬動(dòng)更多的亞馬遜流量。

因?yàn)槠放圃~搜索量增多，輻射的listing更多，全體受益。而該品牌的listing多，品牌曝光更多，反過來也能讓品牌詞搜索量更大，正向循環(huán)。

也是這位客戶明確的告訴我，為什么現(xiàn)在是亞馬遜大賣做品牌的紅利期：

因?yàn)榇蠹叶际前着疲紱]有品牌詞搜索流量。所以如果你能做一點(diǎn)點(diǎn)的品牌詞搜索流量，你的飛輪就會(huì)比別人快很多，指數(shù)增長(zhǎng)。

我們到底要什么樣的增長(zhǎng)？

當(dāng)然上文寫的兩種“亞馬遜品牌飛輪”，是我們梳理了數(shù)十個(gè)亞馬遜企業(yè)的實(shí)際情況，高度概括出來的結(jié)論。

其實(shí)每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的特色，都有自己的與眾不同的核心能力，因此我們?yōu)槊總€(gè)企業(yè)打造的品牌飛輪也是獨(dú)一無二的。

比如，有的客戶產(chǎn)品創(chuàng)新性很強(qiáng)，我們?yōu)樗麄兇蛟炝恕捌奉惣雌放啤钡钠放骑w輪，讓他們重新定義市場(chǎng)；有的客戶亞馬遜運(yùn)營(yíng)能力很強(qiáng)，我們?yōu)樗麄兇蛟炝恕捌放仆票缕贰钡钠放骑w輪，讓他們不斷拓展市場(chǎng)規(guī)模；有的客戶占的坑位很好、亞馬遜流量很大，我們?yōu)樗麄兇蛟炝?span style='font-family: -apple-system, system-ui, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;font-size: 15px;letter-spacing: 0.544px;background-color: rgb(255, 255, 255);'>“頭部馬太效應(yīng)”的品牌飛輪，讓他們保持頭部?jī)?yōu)勢(shì)和構(gòu)建壁壘。

這也就是為什么我這次的題目定為“野蠻增長(zhǎng)”。并不是我們的增長(zhǎng)毫無章法（恰恰相反，我們的增長(zhǎng)策略都是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、可計(jì)算可量化的戰(zhàn)略增長(zhǎng)），而是當(dāng)你足夠了解市場(chǎng)、足夠了解商業(yè)的本質(zhì)、足夠了解你自己的優(yōu)劣勢(shì)，你所創(chuàng)造出來的真正的增長(zhǎng)都是“野蠻的”，毫不費(fèi)力卻又勢(shì)如破竹。

關(guān)于我們的介紹“數(shù)據(jù)化品牌出?！?，詳細(xì)可閱讀《如何用數(shù)據(jù)化的方式構(gòu)建一個(gè)脫毛儀品牌》。

今年下半年，我把更多的精力花在了深度服務(wù)我們的老客戶上。深入到客戶的盈利結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程，利用全域大數(shù)據(jù)、我們自研行業(yè)AI與我們專業(yè)的分析師團(tuán)隊(duì)，為客戶提供貼身的企業(yè)戰(zhàn)略咨詢。

我們相信未來5-10年至少會(huì)有超過300個(gè)中國(guó)品牌成為世界品牌，這是時(shí)代發(fā)展的必然，這是每一個(gè)億級(jí)跨境賣家們企業(yè)發(fā)展的生死劫，這也是每一個(gè)億級(jí)跨境賣家個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的必然通路。而我們要做的就是找到具有潛力的行業(yè)和企業(yè)家，通過我們的數(shù)據(jù)和商業(yè)分析，幫助大家更好、更快地成為其中之一。

“陪伴跨境企業(yè)，打造世界品牌。”

這句slogan是我們的使命與初心，希望這句slogan可以真正陪伴300個(gè)客戶成長(zhǎng)。

如果你想要打造世界品牌，歡迎找我聊一聊

10月底，我們即將搬到新辦公室：樂薈中心。在新的辦公場(chǎng)地，我特地留了一間明亮的會(huì)議室作為“three comma club”的作戰(zhàn)中心。

每一個(gè)我們深度服務(wù)的客戶，都是我們“three comma club”的一員，也希望大家共同努力，做出好成績(jī)。

兩年前我剛來深圳，那個(gè)時(shí)候真是筆耕不輟，文章更新非常頻繁，腦海中很多新的想法都愿意寫出來和讀者朋友們交流。但是隨著業(yè)務(wù)體量增加、業(yè)務(wù)流程復(fù)雜度增長(zhǎng)，我寫的每一篇文章都要經(jīng)過品牌部、市場(chǎng)部的審核。我很多靈光乍現(xiàn)的思考，都需要匯集成邏輯嚴(yán)密、推導(dǎo)完整的文章，才能發(fā)布。

其實(shí)我很希望可以和大家具體的、深入的講一講：亞馬遜的品牌飛輪、亞馬遜的五大品牌化策略。所以在10月中下旬，我可能會(huì)組織一場(chǎng)小型分享會(huì)，如果感興趣的朋友可以聯(lián)系我參與。

最后，祝大家假期愉快！

聯(lián)系任小姐

咨詢品牌出海戰(zhàn)略

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【任小姐出海戰(zhàn)略咨詢】是行業(yè)首選的品牌出海戰(zhàn)略咨詢公司，其使命是助力中國(guó)企業(yè)品牌出海，實(shí)現(xiàn)顯著的、可持續(xù)的海外業(yè)務(wù)發(fā)展。我們以「數(shù)據(jù)化海外品牌戰(zhàn)略」體系為核心，以完善的數(shù)據(jù)中臺(tái)、行業(yè)中臺(tái)、策略中臺(tái)為依托，以結(jié)構(gòu)化的咨詢?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系為執(zhí)行業(yè)務(wù)單元，為中國(guó)出海企業(yè)構(gòu)建數(shù)據(jù)化的品牌策略。

我們團(tuán)隊(duì)深度研究了1000+海外DTC品牌，以及數(shù)據(jù)化分析了100+細(xì)分品類賽道，深度服務(wù)并助力100+億級(jí)跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，其品類覆蓋時(shí)尚/快消、3C/家電、智能制造、園藝/家居、工業(yè)/汽配等領(lǐng)域。

旗下的【DTC案例商學(xué)院】旨在為跨境CEO和品牌營(yíng)銷總監(jiān)提供更靠譜的一手戰(zhàn)略資訊和海外市場(chǎng)案例學(xué)習(xí)平臺(tái)。用專業(yè)的數(shù)據(jù)化方法解析每一個(gè)經(jīng)典的DTC案例，結(jié)合Case Study經(jīng)典商科教學(xué)法，讓每一個(gè)學(xué)員從0到1學(xué)習(xí)模仿超越，真正形成自己的完善的戰(zhàn)略級(jí)品牌出海方法論。

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