Part 1 亞馬遜平臺賣家的生存概況
今年以TEMU 、SHEIN 為代表的八大跨境電商平臺圍追堵截亞馬遜，成為了亞馬遜黑五網(wǎng)一大促爆冷的重要原因之一。
我們不禁要思考，是否應該去找到第2賽道。
回顧近幾年亞馬遜賣家經(jīng)歷的一些大的變化：
2020年這一年疫情帶來的線下消費轉(zhuǎn)到線上，讓幾乎所有的亞馬遜賣家賺得盆滿缽溢；
2021年大量的新賣家蜂擁而至亞馬遜，各種價格戰(zhàn)層出不窮、這一年很多賣家虧損了很多。
這一年也是亞馬遜政策最嚴格的一年，很多賣家店鋪被封；諸如某棵樹、某基的大賣店鋪被封；
2022年亞馬遜物流配送費用頻繁上調(diào)、貨代跑路、品牌濫用層出不窮 ，商標暴雷多次出現(xiàn)，賣家內(nèi)卷稍有好轉(zhuǎn)。
2023年 這一年疫情徹底過去，三年疫情，加上加息、通貨膨脹影響，客戶消費降級，自然會選擇更加便宜的平臺去購買產(chǎn)品。
出現(xiàn)了“八大跨境電商平臺”圍追堵截群毆亞馬遜，蠶食亞馬遜流量的情況，亞馬遜黑五首次出現(xiàn)爆冷現(xiàn)象。
這一年亞馬遜流量入口頻繁增加改動，很多改動疑似照搬阿里系的操作。
除了不同年份特有的標簽外，越來越多的賣家開始感受到，亞馬遜競爭越來越激烈。你去做大通貨吧，很容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)，結(jié)果是空有量沒有利潤；
你去改良升級差異化吧，一方面是成本增加不少，另一方面即使差異化也可能并沒有得到市場認可，也會推品失敗。
很多人在猶豫徘徊中不知所措，尤其是新賣家更加迷茫。對垂直細分領域的賣家而言，因為深耕該品類，即使差異化后不能夠爆單大賣，也絕對不會滯銷冗余。
亞馬遜是一個重資產(chǎn)的平臺。你要求業(yè)績增長的同時，你也要投入對應的資金流。很多人的反饋是亞馬遜上掙的錢都在貨上，什么時候不做亞馬遜了，錢都會回來了。
亞馬遜也是一個對違規(guī)“零容忍”平臺，純白的手段推品很難，黑灰操作對推品作用巨大，但是哪天封店不得而知，難免賣家惶恐不安。
Part 2
獨立站與亞馬遜對比優(yōu)勢
無論亞馬遜賣家的未來有多少不確定性， 亞馬遜依然是全球第1的跨境電商B2C平臺，是跨境賣家的首要選擇！
我們經(jīng)常會說不要把雞蛋放到同一個籃子里，是不是可以去找一些除了亞馬遜之外的第2賽道呢？
答案是肯定的，獨立站是一個比較好的選擇。
（獨立站優(yōu)點展示圖）
●獨立站競爭小：
做亞馬遜賣家都知道，越是標品CPC越高，低價標品的CPC高達4、5美金也見怪不怪。但是獨立站還沒有大眾化去做，只有一少部分人在做。
●獨立站擺脫第3方規(guī)則限制：
做跨境電商動不動遇到各種違規(guī)的處罰和限制，產(chǎn)品瑕疵導致產(chǎn)品被警告甚至下架、運營行為不合規(guī)可能會封店。
獨立站賣家的平臺是自己搭建的，規(guī)則是自己制定的，商品也不存在各種類目審核、產(chǎn)品認證等方面的嚴格審核限制。
可以上架任意品類的產(chǎn)品，當然為了客戶利益，產(chǎn)品最基本的安全等認證必須齊全才好。
●擁有私域客戶資源：
我們可以根據(jù)這些客戶的購買喜好，對客戶進行畫像，可以更好的服務客戶。
獨立站的客戶資源可是轉(zhuǎn)到諸如 FB、WhatsApp、郵件等溝通，跟客戶溝通增加了解，加深感情，提升返單可能性。
這些寶貴的客戶資源甚至可以作為我們產(chǎn)品測評的重要來源。
●獨立站比第3方電商平臺傭金低：
跨境電商平臺諸如亞馬遜，平臺擁擠，大部分類目傭金都是15%。再加上廣告推廣，平均每單廣告費也得10%-20%的比例。
而做獨立站收款傭金大概是在0.5%-2%左右，甚至還有很多建站的平臺甚至連傭金也沒有。
●獨立站利潤率高
獨立站是一個品牌形象網(wǎng)站。不存在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況，在獨立站內(nèi)買家也沒有參考的同質(zhì)產(chǎn)品，定價完全可以自主。
●回款快
亞馬遜平臺的回款周期是14天， 獨立站的話綁定給力的支付工具，獨立站用戶確認收貨的1-3天內(nèi)就可以收到回款了。
Part?3
什么樣的賣家適合做獨立站
第1點，亞馬遜平臺增長遇見瓶頸的。同樣的貨，我們除了在亞馬遜上銷售，也可以在獨立站上銷售。一方面獨立站上傳可以保護我的產(chǎn)品，防止別人惡意投訴版權侵權， 另一方面讓我們的產(chǎn)品多了一個分銷渠道。
第2點，有長期利潤導向，資金流健康的賣家。如果完全是鋪貨式賣家，不建議考慮，獨立站掙錢會比較慢。
第3點，有品牌運營意識的賣家。亞馬遜賣家需要有品牌意識，有品牌才能產(chǎn)生溢價。在亞馬遜上沒有品牌甚者不能夠上傳產(chǎn)品。
（適合獨立站的亞馬遜賣家特點圖）
比如箱包類品牌的賣家，除了在亞馬遜銷售之外，可以做獨立站，一方面可以作為我們的品牌站，提升客戶對我們品牌的認知，提升客戶對品牌的忠誠度。
Part?4
獨立站如何實現(xiàn)從0到1增長
從一個亞馬遜賣家開始把獨立站作為業(yè)績增長第2賽道，這個過程是非常艱難的。
當然，亞馬遜大賣會稍微容易一些，完全可以利用亞馬遜海外倉優(yōu)勢，同時給獨立站發(fā)貨，獨立站有自主定價權，同時手續(xù)費偏低，整體利潤點偏高，并且更容易做好私域運營。
如果想要啟動獨立站模式，前期首先啟動的第一步就是建站！
第1點：最先遇到的問題，就是不會建站
短期能學會敲代碼建站嗎？很多獨立站小白家對網(wǎng)站上必須包含的信息和 店鋪裝修技巧都是一頭霧水。
這些工作耗時耗力，即使你產(chǎn)品力很強，站外引流手段很強，網(wǎng)站做不好，最終也會流失大量的客戶，造成極低的轉(zhuǎn)化率。
很多跨境賣家都會選擇魯班跨境通來進行建站。
在建站前魯班跨境通團隊可以根據(jù)賣家不同類型的網(wǎng)站內(nèi)容、架構和風格給予案例參考，還適配多種建站平臺（如Shopify，Wordpress等），可定制化開發(fā)網(wǎng)站樣式，實現(xiàn)功能設計，給新進入的獨立站賣家提供全面的建站指導。
在建站過程中，給到設計和開發(fā)（比如：品牌設計、網(wǎng)站視覺體驗設計、網(wǎng)站開發(fā)、頁面和功能搭建）、性能優(yōu)化（如：SSL網(wǎng)站安全憑證、全球CDN加速、PC端和移動端視覺交互體驗、網(wǎng)站提速等服務）賣家可以與他們進行溝通選擇最適合自己的。
第2點：建站完成后，需要去上架和引流
賣家們在亞馬遜平臺上架產(chǎn)品是很簡單的。但是獨立站不僅僅需要上架產(chǎn)品，還會牽扯到代碼安裝、產(chǎn)品管理、營銷插件使用等。
純小白需摸索時間較長，耗費時間和精力。而魯班跨境通，以上的內(nèi)容也可以協(xié)助完成，或者給到指導教程，不僅如此，像是后面涉及到的安裝Facebook 、Google 等推廣追蹤代碼也是他們的強項，像是營銷功能和插件的安裝指導也包含在整個服務內(nèi)容里面，后續(xù)相當于只需要自己購買一個官網(wǎng)域名，以及每月付十幾美金的月租費用，獨立站項目就可以開始啟動了。
不同于第三方平臺自帶流量，獨立站需要自己去做引流。一般來說，都會選擇社交媒體流量（Facebook，Google，TikTok等），通過以上社媒平臺給自己的商品進行推廣，讓獨立站引流變得更加容易。不過，以上媒介平臺應該如何聯(lián)系開戶呢？
一般來說是聯(lián)系國內(nèi)的廣告代理商，像是目前較大的媒體渠道Facebook，目前國內(nèi)有12家一級廣告代理，我這邊聯(lián)系的也是魯班跨境通，他們是一級代理藍色光標旗下的產(chǎn)品，直接享受一級代理的服務及資源，在廣告開戶，投放，客戶支持等方面還是十分在線的（主營業(yè)務YYDS?。。?/span>
不僅如此，他們自身還搭建了一個產(chǎn)品后臺，可以自主化完成充值轉(zhuǎn)賬功能，快速到賬。
除此之外，像是社交類 （如Meta、Twitter、PIinterest，ect） 、搜索類（如：Google、Bing,Yandex,Yahoo! ?；視頻類（TikTok ,Youtube ,etc）TikTok等20余家海外主流媒體資源，可以實現(xiàn)一鍵開戶的投放，助力客戶掘進海外市場他們深耕于跨境電商一站式引流營銷。
(魯班廣告豐富廣告資源示意圖）
第3點：素材制作和完善
做獨立站，核心還是在廣告投放，而廣告投放最核心的是素材！
或者可以說，素材的好壞決定了獨立站的走勢，對用戶的購買決策起著至關重要的作用。
剛剛做獨立站的賣家， 素材圖和視頻如何找到合適的方向？有沒有辦法自己做？自己做的能不能用？這些都是獨立站新賣家需要考慮的事情。
上次我通過魯班后臺找了一下關于素材內(nèi)容的板塊，目前他們可以做到AI素材裂變以及AI素材換背景及換臉
簡單來說就是提供原始素材，在原始素材的基礎上進行二創(chuàng)及更迭，目前嘗試過之后，發(fā)現(xiàn)效果還是比較客觀
不僅如此，他們在巴西也有對應的MCN機構，如果需要真人出鏡拍攝，再一周左右的時間也可以完成對應的素材產(chǎn)出。
（素材能力參考圖）
換位思考，如果是自己拍攝的話，需要有專業(yè)的設備，購買素材的話，成本比較大；如果是線上拿貨，工廠那里是素材不夠美觀而且同行肯定也在用。
最快速的方法就是直接去用魯班跨境通的服務，有專門的團隊來提供素材制作服務。
他們可以制作出能夠符合產(chǎn)品特點而且吸引受眾的廣告素材圖和素材視頻。他們可以根據(jù)你的要求提供多種格式、本土化素材、多語種、支持多語種的素材。（PS：后臺還有自主化素材工具可以看一下）
除此之外，通過行業(yè)素材洞察、競品素材洞察，甚至用SPY工具挖掘爆款素材，爆款元素也都是影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化很重要的一個影響因素，尤其是對款式有要求的產(chǎn)品。
為此，估計他們搭建這項能力的初衷還是希望能和客戶長期合作，自，確保獨立站賣家可以走向成功。
第4點：網(wǎng)站SEO優(yōu)化
SEO優(yōu)化中文意思就是搜索引擎優(yōu)化。這項操作一定程度上可以提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，最終對增加網(wǎng)站的營銷效果有很大作用。
但是有4個難點是獨立站賣家必須面對的：
（獨立站優(yōu)化的4個難點圖）
其一，如何研究和挖掘用戶的搜索需求和行為。用戶的搜索需求是多樣的、隨時變化的、需要用到很多專門的工具來研究。
亞馬遜賣家知道亞馬遜關鍵詞查找工具，說到獨立站的關鍵詞工具，很多人不知道哪些好用，那些不好用，恐怕沒幾個人知道。
其二， 如何選擇合適的關鍵詞。選詞不是所有網(wǎng)站都是千篇一律的，而是考慮到網(wǎng)站的定位、目標、內(nèi)容、競爭對手；
還要考慮關鍵詞的搜索量、競爭程度、相關性強弱、轉(zhuǎn)化率高低。找到合適的詞，才能夠有效投放，避免浪費資源。
其三，如何合理布局關鍵詞。網(wǎng)站的不同架構、層次、內(nèi)鏈，不同頁面的權重、主題、內(nèi)容需要如何布局？有哪些規(guī)則和技巧？?
核心關鍵詞放哪兒？相關詞和長尾詞應該放哪兒？這些都是需要認真研究的內(nèi)容。
其四， 如何優(yōu)化提升關鍵詞排名。網(wǎng)站SEO優(yōu)化的目的是為了提升關鍵按此的排名。影響關鍵詞排名的因素包含內(nèi)容、鏈接、用戶體驗。
原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高質(zhì)量外鏈，可以提升我們的排名。但是如何能夠做到高質(zhì)量原創(chuàng)和高質(zhì)量外鏈呢？這又是需要長時間的探索和測試。
對于以上4個難點，魯班跨境通可以有效地解決。
魯班跨境通可以提供關鍵關鍵詞優(yōu)化服務。通過完善站內(nèi)的SEO技術優(yōu)化、拓展核心關鍵詞部署優(yōu)化，還能提供關鍵詞篩選服務，提供關鍵詞排名提升的方案，助力品牌流量上升。
通過網(wǎng)站TDKIRF優(yōu)化更新，優(yōu)化整個獨立站的標題、描述、關鍵詞、圖片、評論等提升頁面排位機會和頁面在搜索結(jié)果中的點擊率，從而增加網(wǎng)站收錄，提高權重、排名，提升用戶體驗，提高轉(zhuǎn)化率。
博文撰寫，外鏈設置等，也包含在SEO的范圍內(nèi)，一般來說，SEO半年內(nèi)很難看見效果，但是一般熬過瓶頸期，后面的成效顯而易見，一般來說這項服務都是以年度來進行的，如果后面搭建了獨立站，開展SEO業(yè)務，一定要堅持！
總的來說，后面只要涉及到獨立站業(yè)務，強烈推薦優(yōu)質(zhì)的獨立站服務商-魯班跨境通：
個人感受上
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Facebook開戶，廣告引流：為獨立站重點板塊，也是魯班跨境通優(yōu)勢板塊，目前在國內(nèi)所有廣告服務商中也是數(shù)一數(shù)二的存在。
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素材能力：目前的代理商中，針對素材能力解決方案的少之甚少，他們能抓到用戶的該項痛點，并且真的在搭建該項能力的，目前來說，我沒有看到第二家
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建站板塊：市面上能支持建站的公司不少，但是最終出來的效果都可見一斑，魯班跨境通總的來說能夠支持定制化，并且會部署部分SEO，還是可圈可點
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SEO能力：SEO之前做的人很多，但是近幾年開始逐漸減少，主要的原因就是見效慢，費用貴，但是如果要做DTC獨立站的話，該能力是必須的！有興趣的玩家可以了解了解
總而言之，想要尋找業(yè)績第二增長點的亞馬遜老板不妨考慮一下獨立站方向。而做獨立站則必不可少的要通過站外引流、素材制作、建站以及SEO服務來提升品牌影響力，獲取更高的利潤。
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