前言：

2023年了，亞馬遜廣告模式戰(zhàn)術(shù)基本都固定了，沒有什么花里胡哨的奇技淫巧

需要的是認(rèn)真，耐心。

我?guī)н^很多運(yùn)營(yíng)，用的都是同樣的方案，有的運(yùn)營(yíng)說很有用

有的運(yùn)營(yíng)只會(huì)告訴你：我試了，沒用。

我的評(píng)價(jià)是：做不出好效果的運(yùn)營(yíng)，不是懶，就是蠢。

比如我們公司做亞馬遜的叫陳三的，就很蠢

所以大家不要向他學(xué)習(xí)

別把好好的屠龍刀，用成殺豬刀

本文是基本的亞馬遜CPC方案之一：農(nóng)村包圍城市。

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這個(gè)廣告數(shù)據(jù)是2023年亞馬遜黑五的數(shù)據(jù)，這個(gè)是我們黑五的廣告結(jié)果，我覺得有80分了。正常listing轉(zhuǎn)換率15.18%，有的listing轉(zhuǎn)換率居然還有1400%，只要能點(diǎn)進(jìn)來就買。

對(duì)于大部分廣告組，都能控制在15%以下

亞馬遜開廣告的邏輯就是三步，確保LISTING的質(zhì)量，選擇合適的關(guān)鍵詞和廣告組，以及在運(yùn)營(yíng)中不斷地調(diào)試。

如何確保亞馬遜 listing的質(zhì)量：首先A+要有，視頻要有，有自然出單，有5個(gè)5星，這個(gè)是標(biāo)配。以上沒有的話，后續(xù)開廣告很容易遇到廣告開了，就有單量，不開就沒有單量。

最快的方式，就是找到競(jìng)對(duì)，看他怎么做，先分他的殘羹剩飯。在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)。不需要雄心壯志，需要敬畏對(duì)手。我的工具很多，有賣家精靈，sif，比如我們用賣家精靈，輸入asin

通過賣家精靈工具可以查到該款產(chǎn)品的主要流量來源是自然流量，自然流量的占比大約85%，廣告流量占比15%，，廣告類型主要是SP廣告主要靠自然流量出單。

我們?cè)陂_廣告的時(shí)候，找到競(jìng)對(duì)，分析是第一步。

分析：為什么這款產(chǎn)品可以日出百單？更加讓人驚訝的是主要靠自然流量出單，

第一：產(chǎn)品應(yīng)季，且listing質(zhì)量就好。這個(gè)是基礎(chǔ)素質(zhì)。

第二：價(jià)格合適，庫存充足

第三：加入了VINE

第四：通過不斷地增加變體，也是服裝類的標(biāo)準(zhǔn)且?guī)缀跷ㄒ坏膽?zhàn)術(shù)

第五：開了廣告加持。

行動(dòng)方案：把對(duì)方的自然流量詞收集，嵌入自己listing中。

這些是自然流量詞。先導(dǎo)出來。

如果第一個(gè)情況是你的listing比他強(qiáng)，自己價(jià)格和review碾壓它，那就直接懟著打，這個(gè)方案是我用到現(xiàn)在針對(duì)小賣家最有效的方案，如果我們競(jìng)對(duì)有這樣的，根本不給對(duì)方喘息的機(jī)會(huì)。

大部分情況是你都干不過對(duì)方，就是低開策略，我截圖的就是低開策略開始，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞多，那就看相關(guān)度了，選擇長(zhǎng)尾，大流量詞就不投了，低價(jià)開也是一個(gè)策略，但是轉(zhuǎn)化率跟不上的話就得馬上關(guān)掉，不然以后這個(gè)詞的排名很難打上去

比如這些長(zhǎng)尾詞，雖然占比少，但是吃掉它比較簡(jiǎn)單，成本也不高。

吃掉一個(gè)，再吃第二個(gè)就簡(jiǎn)單了，依次類推。

我之前是找到這些長(zhǎng)尾的詞，廣泛和精準(zhǔn)一起，看哪個(gè)有效果，就留下哪個(gè)，目的就是把一個(gè)一個(gè)長(zhǎng)尾都吃掉，一般這種情況下沒有注意。有了十個(gè)長(zhǎng)尾的這樣詞后，系統(tǒng)會(huì)分配其他的詞給你了。

這個(gè)就是農(nóng)村包圍城市的做法。

這個(gè)的核心在于：怎么找到和你產(chǎn)品相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，要靠運(yùn)營(yíng)的腦子和經(jīng)驗(yàn)了。以及在做長(zhǎng)尾詞時(shí)，bid的價(jià)格，和根據(jù)對(duì)手的調(diào)整。這個(gè)是廣告的核心。

什么叫用心？我們的運(yùn)營(yíng)，開廣告前期，都是半夜鬧鐘起來幾次，雖然說有自動(dòng)調(diào)價(jià)，但是他會(huì)看對(duì)手的方案再調(diào)整。

我都是一樣的教，但是效果就是因人而異不同。

其實(shí)我理解亞馬遜的邏輯就是，尤其是在產(chǎn)品是新品期的時(shí)候，對(duì)于短尾關(guān)鍵詞，我是不太會(huì)打的。為什么呢？因?yàn)樗鼇嗰R遜會(huì)全部listing，以及你其他的listing流量的歷史轉(zhuǎn)化率，來決定是否展示廣告

任何一個(gè)方案，如果說轉(zhuǎn)化率上不來，亞馬遜哪怕我流量給的再多，那對(duì)listing是致命性的傷害。

但如果外出服裝的話，比如去夜店專用的，帶一些具體屬性就很精準(zhǔn)的那種詞的話，那我會(huì)去花高價(jià)格去打，然后如果說超過五個(gè)點(diǎn)擊還沒有出單，那我立馬把它停。因?yàn)槭切缕菲?，要保證它的轉(zhuǎn)化率大于十百分之低，轉(zhuǎn)化率低于10%的話，就不太，就不太會(huì)新品期的話會(huì)花力氣去弄它。

老Listing，就是可以開低的那個(gè)出價(jià)低的，然后去讓他去撿漏。

最后大家要任何一個(gè)方案是有前提：首先這個(gè)一個(gè)是服裝類，其中大部分頭部賣家是亞馬遜親兒子的，還有的是老外的品牌，中國(guó)賣家相對(duì)比較少，所以手段沒有那么黑。

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