說到亞馬遜聯(lián)盟，大家都不陌生。Amazon affliate 算是海外最大的聯(lián)盟體系了，只不過我們僅僅知道千千萬萬的達(dá)人和博客媒體網(wǎng)站用聯(lián)盟鏈接獲取傭金，不過我們本身作為賣家并不能對聯(lián)盟有管理權(quán)，不知道聯(lián)盟數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，傭金等， 這就讓我們非常被動。 第一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2022年，亞馬遜推出歸因鏈接（ Amazon attribution），我們才有自己可以追蹤后臺數(shù)據(jù)，只不過這個(gè)只能使用在自有媒體上，很難讓外部媒體和達(dá)人用我們的鏈接。我們也利用這個(gè)功能做了很多聯(lián)盟的拓展，獲得銷售額的同時(shí)也獲得了亞馬遜的返傭。 第二次轉(zhuǎn)機(jī)：就是今天要講的這個(gè)Amazon Creator Connections ，這個(gè)功能其實(shí)是從2023年年中就開始了，只不過當(dāng)時(shí)在做beta測試，有少數(shù)大牌賣家其實(shí)已經(jīng)開通了這個(gè)功能，老王的海外營銷主管訓(xùn)練營里面有少數(shù)營銷人說一個(gè)月能帶來幾萬刀，我自己也親測有效。 1. Creator connection 有什么優(yōu)點(diǎn)？ ?MarketingWang? 1 //??自主決定傭金比例 最大的優(yōu)點(diǎn)是我們賣家可以自主的定制傭金比例，比如亞馬遜affliate的傭金著實(shí)很低，從下圖可以看到亞馬遜的affliate 在3C產(chǎn)品基本是2%-4%的傭金，著實(shí)這個(gè)傭金對于獨(dú)立站體系動輒10%傭金相比太沒有性價(jià)比。當(dāng)然這也是亞馬遜仗著自己盤子大轉(zhuǎn)化率超高，另外商品極其豐富。 但是缺點(diǎn)也很明顯，極低的commission rate是在把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者往外趕，挫傷了積極性，另外本身成本也不小。 于是Creator connection 對于我們賣家而言意義重大，這意味著我們可以設(shè)置更高的傭金來吸引 creator來推廣我們的產(chǎn)品，面對站內(nèi)越來越卷的廣告費(fèi)和價(jià)格戰(zhàn)，能從亞馬遜聯(lián)盟體系挖一些流量和銷量那肯定劃算。設(shè)想一下你這個(gè)類目的成千上萬個(gè)KOL和媒體，突然發(fā)現(xiàn)在眾多4%的傭金賣家之間，突然來了一個(gè)15%的，那還不是擠破頭來申請？ 上圖為亞馬遜affliate傭金比例 2 //? 積攢聯(lián)盟資源 我們現(xiàn)在可以直接在亞馬遜后臺觸達(dá)聯(lián)盟客，那就意味著我們可以把這些聯(lián)盟客的資源積累沉淀，類似我們之前費(fèi)勁千辛萬苦積攢的紅人資源和媒體資源，現(xiàn)在亞馬遜直接把資源送上門了，我們可以創(chuàng)建10個(gè)campaign來獲取上千個(gè)聯(lián)盟客資源。 資源分類管理，郵箱建聯(lián)，送樣送測，長期關(guān)系維護(hù)。這都是我們之前作為營銷人一直努力做但是收效不算高的行為，目前有平臺幫我們解決了。 2. 如何利用 Creator Connections？Step by Step攻略 ?MarketingWang? 1 //? Creator Connections 入口 最直接的入口是到亞馬遜賣家后臺的advertising模塊，看一下Brand Content下面是否有 Creator Connections模塊，如果有的話，那么恭喜！你將獲得亞馬遜大量的聯(lián)盟資源庫，目前這個(gè)模塊的開放權(quán)限是針對付費(fèi)賬號，以品牌維度開放的，沒有開通的選手可以找自己的付費(fèi)經(jīng)理咨詢看是否可以開通。 2 //? 如何創(chuàng)建聯(lián)盟 Campaign 點(diǎn)擊進(jìn)入Creator Connections之后就到了建立campaign的頁面，點(diǎn)擊create campaign。 跟獨(dú)立站合作的眾多第三方平臺聯(lián)盟一樣， 當(dāng)你創(chuàng)建campaign時(shí)候需要提供詳細(xì)的品牌端的介紹，產(chǎn)品優(yōu)勢，聯(lián)盟傭金等等具體事項(xiàng)，這會讓眾多聯(lián)盟客快速了解你的品牌相關(guān)信息，你也可以這這里盡量把自己品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢展示清楚，就像求職書，也像相親貼。 3 //??Campaign命名 亞馬遜提供80個(gè)字符來讓你創(chuàng)建campaign名字，我建議 用品牌詞+產(chǎn)品關(guān)鍵詞+主要賣點(diǎn)+傭金比例+使用場景+想要的聯(lián)盟客類型（review site, blog, YouTuber，F(xiàn)B group等等），這個(gè)組合來做campaign名字可以讓聯(lián)盟客一眼就看到他想要的大部分信息。
4 //? 給聯(lián)盟客的message 把它想象成你Campaign的產(chǎn)品描述，這里著重強(qiáng)調(diào)如何幫助創(chuàng)作者創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容。 活動描述總共3000個(gè)字符，所以字?jǐn)?shù)夠你發(fā)揮，但是其實(shí)沒必要那么多，聯(lián)盟客也沒時(shí)間看完。你的重點(diǎn)是如何說服創(chuàng)作者與你合作。文本支持一些簡單編輯功能，比如加粗文字之類的，這樣能夠有重點(diǎn)地呈現(xiàn)信息。 腳本：你給聯(lián)盟客的想法越多，效果就會越好。如果一個(gè)創(chuàng)作者能清楚地看到他們可以創(chuàng)作什么樣的內(nèi)容，那么他們申請的概率很高。如果一個(gè)聯(lián)盟客不得不費(fèi)很大力氣才能知道什么樣的內(nèi)容能產(chǎn)生大量的流量和轉(zhuǎn)化，那申請你的品牌意愿很低。另外我們在這里對聯(lián)盟客的約束是有的，可以給他們提醒一些忌諱的詞語，或者錯(cuò)誤的使用方式等等。 活動時(shí)間：請確保你的活動時(shí)間足夠長，以便創(chuàng)作者制作高質(zhì)量的內(nèi)容。如果活動時(shí)間太短，會限制創(chuàng)作者的潛力，進(jìn)而影響愿意與你合作的創(chuàng)作者數(shù)量。 5
//? 聯(lián)盟Budget and Commission 設(shè)置 創(chuàng)建campaign之后24小時(shí)你就能看到200個(gè)creator私信你，有的會直接推廣你的產(chǎn)品，有的會找你要樣品，可以通過聊天窗口直接開聊。
3. 深度挖掘Creator connections的潛力 ?MarketingWang? 好不容易找到這樣一個(gè)渠道，如何更好地利用這個(gè)資源呢？ 第一是要盡量多地創(chuàng)建campaign，因?yàn)橐粋€(gè)campaign可以觸達(dá)200個(gè)聯(lián)盟客，那你創(chuàng)建10個(gè)那就是2000個(gè)，想不火都難。 第二：要深度建聯(lián)，因?yàn)檫@些聯(lián)盟客種類繁多，不乏很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容博主，大的deal站編輯等等，這時(shí)候可以主動送樣打招呼，給額外的補(bǔ)償維持長期合作關(guān)系。 第三：管理聯(lián)盟客，要及時(shí)地把我們產(chǎn)品的折扣活動信息同步給聯(lián)盟客，他們反饋幫助做推廣。 暫時(shí)想到這么多，之后有更多實(shí)操再跟大家交流！ 另外，王師傅我建立的 《海外營銷主管訓(xùn)練營》招新中，請看往期干貨第三條看詳細(xì)介紹，148位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點(diǎn)擊圖片閱讀 往期干貨 ↓
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