最近總有人在問我亞馬遜站內(nèi)廣告的問題

亞馬遜廣告的戰(zhàn)術已經(jīng)非常透明，SOP都非常標準。主要的差異在于節(jié)奏，以及處理突發(fā)情況的能力。

沒有數(shù)據(jù)和產(chǎn)品信息，很難給出到位的解決方案。以下是我們最近開的一個廣告數(shù)據(jù)

支出$61.24，銷售$1279.90，ACOS: 4.78% Impressipon 50218

大概只能算是一個中等偏上的水平。

特別注意：ACOS的多少不能說明問題，主要看廣告流量給Listing帶來多少自然流量

就像減肥不能只靠節(jié)食，提高自身新陳代謝，才是王道

言歸正傳，以我們這個案例，解析下我們的做法

開廣告前，強烈建議先來幾個五星好評，VINE就可以。如果怕遇到Vine帶來的差評，就多做幾個種子鏈接

種子鏈接知道把，多花點錢。

實在要裸奔跑廣告，也不是不可以，我也有裸奔跑廣告成功的案例，但是哪個要基于開廣告的人是身負大氣運者

記住：

1. 最最最最重要的是：收集關鍵詞，整理關鍵詞詞庫。

廣告結構：自動廣告和廣泛

自動廣告：如過能跑出產(chǎn)品短尾關鍵詞，就說明Listing的質量還可以。如果找到短尾關鍵詞，參考同行Listing，或者Review，或者找個軟件，SIF，賣家精靈都可以。

如果跑出來都是不相關的詞，那么建議listing刪除再來

廣泛廣告：一般可以看到長尾關鍵詞出來，或者根據(jù)短尾關鍵詞衍生出的長尾詞。

一般以上詞，可以通過軟件找到，提前嵌入到listing中。所以準備一個好的詞庫是非常重要的。

以上準備關鍵詞的工作是非常繁瑣，也是非常必要的，即使是在我們跑AI+自動化的情況下，也是組織大量的人力對每個SKU進行關鍵詞庫整理

能把關鍵詞庫整理好，廣告就成功了70%。

磨刀不誤砍柴工，

比如撿漏法，廣告固定1分錢，也能出單的技巧，都是奇技淫巧，寫個博客開心下而已

在自動廣告中否定關鍵詞：一般不要立刻增加，而是跑一段時候，比如2周到四周在增加否定關鍵詞。因為全自動的廣告是廣告系統(tǒng)在進行測試，關鍵詞是從listing和客戶的搜索詞，review中

至于合不合適，會不會出單，亞馬遜在youtube的視頻中說了：it takes time。讓子彈飛一會。

比如女性情趣用品的出單詞是潤滑油，如果對這個行業(yè)不了解，看到自動廣告跑出潤滑油就否定了，就虧大了。

關于出價

自動廣告我習慣是0.8，廣泛模式下我習慣加一點，比如$1。并不是高價就能得到廣告位，低價就不行。要看自己的產(chǎn)品。

他山之石：看到別人總結的

1.曝光高、點擊率低、優(yōu)化主圖

2.爆光少、點點擊率高、提高出價

3.點擊率低、點擊量多、稍微降低出價

4.點擊量少、投產(chǎn)比高、提高日預算

5點擊量高、投產(chǎn)比低、優(yōu)化listing

6.點擊率高、點擊量多、準備開始拉銷量

7.曝光少、點擊量少、轉化率好、提高出價

8.曝光多、點擊量多、轉化率少、直接停掉

9.點擊量低、轉化率高、提高出價

10.點擊量高、轉化率低、降低出價

11.曝光低、點擊量高、轉化率好、增加預算

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