關(guān)于亞馬遜聯(lián)盟營銷（Amazon Affiliate Associate），我在前面的文章有專門介紹過,不了解的可以重點回顧一下。關(guān)于亞馬遜聯(lián)盟你了解多少？附1000個Amazon聯(lián)盟測評資源
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作為聯(lián)盟營銷行業(yè)的鼻祖，亞馬遜聯(lián)盟一直是亞馬遜站外獲取流量的一重要渠道，同時也是世界上最大的聯(lián)盟平臺，其活躍的聯(lián)盟客數(shù)量可能遠超其他第三方聯(lián)盟平臺如CJ Affiliate，ShareASale，Rakuten。
但是，亞馬遜聯(lián)盟對于大多數(shù)出海品牌來說，其實沒太大的關(guān)系。
為什么這樣說呢？
主要是因為它服務(wù)于亞馬遜站內(nèi)，所以對于品牌獨立站來說，不能幫你導(dǎo)流；另外亞馬遜聯(lián)盟是由亞馬遜官方人員運營，其產(chǎn)品的傭金比例的設(shè)置，流量傾斜給哪些產(chǎn)品類目，亞馬遜店鋪賣家是無法主導(dǎo)的，只能被動等待亞馬遜聯(lián)盟客的推廣，同時無法看到詳細的推廣數(shù)據(jù)進行深度合作優(yōu)化。
于此同時，隨著入駐到亞馬遜的三方賣家越來越多，競爭更為激烈，流量獲客成本也是水漲船高，流量進入了存量博弈的階段。與其通過優(yōu)化產(chǎn)品Listing排名鏈接來等待亞馬遜自然流量的投喂，部分由意識的賣家已經(jīng)開始主動出擊，除了站內(nèi)廣告之外，也開始做站外引流推廣。
目前常見的方式主要有以下幾種：
? ? ? 1.站外Deal論壇發(fā)帖
通過發(fā)布低價deal到各種deal論壇，群組獲取流量。站外虧錢做deal的方式來提高Listing的排名，從而獲得亞馬遜自然流量的傾斜。
? ? ?2.紅人測評內(nèi)容合作
跟紅人KOL做單獨的視頻，圖文的合作，在獲得流量的同時也獲取原創(chuàng)素材，以及用戶review，豐富Listing頁面內(nèi)容。
? ? ?3.站外廣告投放獲客
部分錢多的賣家已經(jīng)嘗試開始在Google和Facebook上面投放廣告了?？紤]到數(shù)據(jù)追蹤和優(yōu)化的復(fù)雜性，最后是給亞馬遜搞流量，還是給自己店鋪搞流量，這就不得而知了
以上常見的三種獲客方式，除了Deal相對能穩(wěn)定發(fā)揮看到效果之外，其他比較看產(chǎn)品，推廣策略。
其實，除了以上這三種之外，跟獨立站一樣，聯(lián)盟營銷獲客方式也是常見推廣渠道，在亞馬遜上線了2個功能：Amazon Attrubution 和Brand Referral Bonus之后逐漸變成了可能。
亞馬遜做這件事情也是有目的的，作為全球最大的電商平臺也會遇到流量焦慮。與其讓賣家在站內(nèi)內(nèi)卷，還不如鼓勵大家站外去搞流量，把蛋糕做大。
作為平臺，虧錢的買賣是不可能的做的，Brand Referral Bonus表面上是在讓利，其實也是坐收漁翁之利，把店鋪賣家發(fā)展為聯(lián)盟客，出單了，按效果付費，平均返點10%的bonus。
那作為亞馬遜店鋪賣家，如何通過聯(lián)盟營銷的方式為店鋪做站外引流，公眾號：根談 總結(jié)了主要有2種方式來實現(xiàn)：
一種是亞馬遜官方的Creator Connection，另外一種借助第三方聯(lián)盟營銷工具來實現(xiàn)。
一、Amazon's Creator Connections
亞馬遜內(nèi)容創(chuàng)作者建聯(lián)工具，作為鏈接亞馬遜賣家和內(nèi)容紅人之間合作的橋梁工具，讓有需要直接引流的賣家可以直接和紅人creator建立主動的合作關(guān)系。
本質(zhì)上來看其實是亞馬遜聯(lián)盟營銷的延伸，亞馬遜官方讓渡一部分主動權(quán)給到亞馬遜店鋪賣家，賣家可以主動利用該功能直接在店鋪后臺發(fā)起合作的campaign，選擇想要推廣的產(chǎn)品(ASIN)，設(shè)定傭金比例，讓感興趣的Creator（KOL)直接申請合作，按效果付費。
這個功能其實很早在去年就已經(jīng)在內(nèi)測，權(quán)限開通之后在Brand Content可以看到Creator Connection的入口，如果沒有權(quán)限的可以找你的亞馬遜官方經(jīng)理咨詢看看。
大概流程是：先創(chuàng)建campaign計劃，設(shè)定預(yù)算（Budget 至少1000美金），以及傭金比例（Commission至少1%）。然后將產(chǎn)品（ASIN）添加到campaign里面等待紅人的主動申請加入。
Creator Connections功能在一定程度上簡化了店鋪賣家找紅人合作的流程，做到線上提高了合作效率，由于傭金是店鋪賣家提供，紅人也能獲得更高的收益。
Creator Connections優(yōu)缺點對比：
優(yōu)勢：亞馬遜官方提供的建聯(lián)工具，商家可以自主設(shè)定傭金比例和推廣折扣，同時可以基于興趣類型篩選適合的Creator，提高流量的精準(zhǔn)度。
劣勢：資源主要限定在Creator，主要是偏Social KOL類型，并不是所有的亞馬遜聯(lián)盟客，同時店鋪只能被動等Creator加入。如果Creator沒有主動申請加入到campaign活動，商家無法發(fā)起和Creator的合作溝通，這樣看來還是比較被動。
Amazon Creator Connections有點像初級的網(wǎng)紅營銷系統(tǒng)，是亞馬遜給店鋪賣家開發(fā)的一個小工具，整體功能比較簡單，可以作為測試紅人聯(lián)盟營銷效果的一種途徑，如果想系統(tǒng)批量化，還需要借助一些第三方工具搭建一個屬于亞馬遜賣家的聯(lián)盟營銷項目。
公眾號 根談 點評
二、Amazon Seller Affiliate Program
就如文章開頭說過的，亞馬遜聯(lián)盟營銷（Amazon Associates）其實主要是亞馬遜官方運營和主導(dǎo)，聯(lián)盟推廣數(shù)據(jù)不開放給亞馬遜賣家，同時，店鋪賣家也無法直接招募聯(lián)盟客并設(shè)置差異化的傭金比例。對于亞馬遜店鋪賣家來說，也只能等待亞馬遜聯(lián)盟客的導(dǎo)流，合作比較被動，如果想要主動合作，可以通過第三方聯(lián)盟工具來實現(xiàn)。
Amazon Seller Affiliate Program指的是亞馬遜第三方店鋪（Seller）可以借助一些營銷工具（Martech Tool）。類似獨立站聯(lián)盟營銷一樣，搭建一套屬于自己管理控制的聯(lián)盟營銷項目，進行資源的主動合作招募，以及設(shè)置傭金比例，報表數(shù)據(jù)追蹤等等。
目前市面上已知提供這塊服務(wù)的工具服務(wù)商有4-5家，鑒于文章篇幅有限，這里先簡單介紹海外亞馬遜商家常用的2家，分別是Archer和Levanta。
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Archer Affiliates
從官方的介紹來看，產(chǎn)品定位很清晰，同時服務(wù)于亞馬遜聯(lián)盟客和亞馬遜商家，幫聯(lián)盟客獲得更好的收益，同時帶動亞馬遜賣家銷售額的提升。
Boosting?Amazon?revenue?for?sellers,?influencers,?publishers,?and?affiliates.?Archer?Affiliates?connects?Amazon?sellers?with?affiliates?to?maximize?revenue
Archer Affiliates官方介紹
從提供的Demo后臺來看產(chǎn)品還是處于初期階段，可能初創(chuàng)團隊融資不多，整個UI界面，產(chǎn)品功能都比較簡單，算是處于1.0版本，這也服務(wù)做產(chǎn)品初期MVP思維，先開發(fā)簡單核心功能來驗證市場是否需要，后期再進行迭代。
目前其最大的賣點是商家可以免費接入，沒有開戶費用。平臺基于聯(lián)盟客帶來的銷售從中抽取4%-5%作為服務(wù)費，主打的一個按效果付費。但是從生意模式來看，免費也不會長久，如果不能從傭金中拿到足夠的利潤來支持平臺的運營與發(fā)展，最終導(dǎo)致產(chǎn)品停止迭代。
Archer Demo預(yù)覽圖
Levanta
定位也很清晰，為亞馬遜賣家提供亞馬遜聯(lián)盟營銷服務(wù)的平臺，通過鏈接creator，affiliate，influencer來推廣高效推廣亞馬遜產(chǎn)品
Levanta?is?an?Amazon?Affiliate?Marketing?platform?designed?to?help?sellers?connect?with?revenue generating?creators,?affiliates,?and?influencers?to?promote?Amazon?products?effectively.
Levanta官網(wǎng)介紹
從Demo的預(yù)覽圖來看Levanta應(yīng)該是融資不少，整個產(chǎn)品UI，交互，甚至API都做得很完整，商業(yè)化也比較清晰，就是海外SaaS常見的按照訂閱付費模式，可以滿足不同階段商家的需求。
Levanta Demo預(yù)覽圖
為了讓大家比較直觀看到兩種在收費以及功能上面的差異，我整理了一個表格如下：
Archer&Levanta優(yōu)劣勢對比：
從直觀對比來看，Archer和Levanta各有優(yōu)劣，Archer的最大優(yōu)勢在于免費接入，劣勢在于商家通過平臺無法自主運營和招募聯(lián)盟客；Levanta需要支持入駐費用，需要有一定的預(yù)算，優(yōu)勢在于可以自主運營和招募聯(lián)盟客。
如果聯(lián)盟平臺角度來看，Archer運營方式更像一個二級聯(lián)盟平臺，你只需要對接平臺，對于想要推廣的產(chǎn)品設(shè)定一個傭金比例，剩下聯(lián)盟客招募合作由平臺來操作，Levanta的模式像是傳統(tǒng)聯(lián)盟平臺的模式，有開戶費用，平臺主打的是服務(wù)，另外商家可以自由招募聯(lián)盟客，直接和聯(lián)盟客進行深度溝通，甚至除了CPS合作之外，還有一個CPC合作的模式。
這里補充一個細節(jié)，Archer和Levanta的合作市場主要還是以美國亞馬遜為主（部分包括UK和CA），需要品牌方開通了Amazon Attributition功能，同時開通Brand Referral Bonus這樣還能拿到站外推廣帶來的返利。
這里插一句：
如果你目前在做亞馬遜站外引流，有計劃選擇聯(lián)盟營銷方式獲客，需要人來幫忙評估當(dāng)前是否適合接入聯(lián)盟平臺，以及選擇哪個聯(lián)平臺比較適合？以及后期的運營策略，可以提供免費接入診斷支持。部分平臺新入駐用戶可提供20%的開戶費折扣優(yōu)惠。
如果已經(jīng)開通了，但是沒怎么出單，想要知道問題出在那，也歡迎也聯(lián)系公眾號根談溝通交流。
根談最后總結(jié)
不管是Amazon?Creator Connections 還是Archer和Levanta，都是實現(xiàn)聯(lián)盟營銷獲客途徑的一種，不同在于項目的最終控制權(quán)在誰的手上，能否主動對接資源，搭建自己的站外推廣資源庫。
從平臺選擇來看，如果你對于聯(lián)盟營銷獲客有興趣，可以先使用?Creator Connections功能，如果效果比較好，再考慮新增第三方的聯(lián)盟營銷平臺工具。
這里有人可能會問，那如何選擇聯(lián)盟工具呢？
答案在于你的預(yù)算和目標(biāo)，如果工具投入預(yù)算有限，Creator Connections\Archer會是一個不錯的選擇，如果想做精細化運營和對接，Levanta會是一個不錯的選擇。
那是否有必要同時開通多個第三方聯(lián)盟營銷平臺呢？
我這里不太建議，理由主要是從資源的角度來看不同平臺頭部資源基本上都是一樣的，多聯(lián)盟平臺合作一定會出現(xiàn)資源重復(fù)的問題，這樣間接帶來資源管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計的工作量。
另外多個聯(lián)盟平臺合作相同資源是否會出現(xiàn)訂單重復(fù)，傭金重復(fù)支出的問題，這個我找平臺方溝通，平臺方也沒有給明確的答復(fù)，只是說對方看不到Creator Connections的訂單數(shù)據(jù)，這些聯(lián)盟平臺都沒有訂單數(shù)據(jù)作為排重對比，實際上也存在一個黑箱，最終需要找亞馬遜官方求證。
再者，你在A平臺上面合作不上的資源在B平臺上面也很難合作上，因為對接Affiliate渠道的基本上都是同一個人，如果編輯對于你的產(chǎn)品不敢興趣，換平臺合作意義不大。
最后亞馬遜聯(lián)盟營銷的成功的核心有3點：
第一個核心在于產(chǎn)品。
如果想要聯(lián)盟營銷有效果，那選品特別關(guān)鍵。如果產(chǎn)品已經(jīng)是Best Seller，Listing積累了上千條好評，紅人編輯都會主動選擇推廣合作。
第二個基礎(chǔ)在于聯(lián)盟資源的開發(fā)和運營。
開通一個聯(lián)盟平臺很簡單，但是想要運營出單并不是那么容易。需要對于聯(lián)盟營銷運營比較了解，比如亞馬遜聯(lián)盟客有哪些類型，如何招募亞馬遜聯(lián)盟客，合作注意事項，聯(lián)盟項目成功的秘訣有哪哪些？
第三個是有競爭力的傭金比例，屬于錦上添花。
亞馬遜目前官方的傭金比例在1%-5%之間，如果亞馬遜賣家想要通過聯(lián)盟營銷的方式獲客，那么傭金比例肯定要比亞馬遜官方聯(lián)盟的高不少，就目前觀察看到的Ulike和Bedsure普遍傭金比例都在10%-15之間，對于紅人媒體編輯來說，產(chǎn)品評分不錯，積累了很多reviews，他們也非常愿意選擇帶貨。
這里分享一個亞馬遜賣家招募和運營亞馬遜聯(lián)盟客的電子書，內(nèi)容大綱見下圖。
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