昨天下午C姐VIP社群進(jìn)行了九月份的線下沙龍
沙龍其中之一的嘉賓-Kevin分享了自己操盤過的一個Tiktok自然流為亞馬遜帶來上千萬營收的項目案例
活動結(jié)束很多朋友反饋他的這段分享啟發(fā)比較大：
獲得本人授權(quán)，今天也將部分內(nèi)容碼字給公眾號讀者，希望對你有啟發(fā)。
（申明：由于一些項目保密協(xié)議，無法直接直白告知是什么品牌什么產(chǎn)品，大家主要看思路）
分享核心思路觀點：做網(wǎng)紅營銷一定要搞清楚產(chǎn)品背后的用戶畫像，找到匹配的網(wǎng)紅，事半功倍。
關(guān)鍵節(jié)點：亞馬遜某天站內(nèi)自然銷量暴漲（非廣告非參加促銷），這時候就要去站外研究是什么原因，也是發(fā)現(xiàn)站外用戶的主要依據(jù)指標(biāo)。
這里面給大家分享一個分析社媒用戶的工具：UrleBird
亞馬遜站內(nèi)爆單后通過站外各個社媒平臺的相關(guān)話題分析，根據(jù)相關(guān)話題確定用戶主要活躍在TIKTOK:
然后迅速進(jìn)行目標(biāo)潛在用戶調(diào)查，以及產(chǎn)品對用戶需求驗證調(diào)查，網(wǎng)紅市場規(guī)模調(diào)查，最終確認(rèn)社媒平臺以及核心營銷方式：Tiktok網(wǎng)紅營銷
且合作方式以純傭合作為主+少量付費
合作100+垂類網(wǎng)紅，帶來自然流曝光五千萬
以及亞馬遜站內(nèi)銷量從幾乎0單到月銷量8000件，銷售額上千萬，毛利潤達(dá)200萬+，均TIKTOK自然流導(dǎo)亞馬遜轉(zhuǎn)化，無額外廣告投放
不僅僅是亞馬遜，并獲得全平臺流量拓展：
從谷歌趨勢關(guān)鍵詞搜索可以看出來，項目啟動后的關(guān)鍵詞搜索暴漲
這里面想表達(dá)什么意思呢？要復(fù)制這個案例模型
培養(yǎng)團隊的用戶思維，因為大部分亞馬遜賣家還是在賣貨思維
從賣貨思維轉(zhuǎn)向用戶思維是一個重大的思維升級，從用戶角度出發(fā)重新定義流量，培養(yǎng)品牌思維，以自然銷量增長為主要依據(jù)去定位具體產(chǎn)品用戶，圍繞用戶需求做營銷，給用戶提供價值
以上，特別適合你的產(chǎn)品是為某垂類人群解決某個痛點問題的情況。
沙龍花絮：
今天的分享就到這里。
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