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2024年亞馬遜Prime會員大促于10月8日至9日在全球啟動，縱觀各站賣家們的戰(zhàn)況，表現(xiàn)分成了兩個(gè)極端，有人訂單翻10倍,有人黯然陪跑......

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亞馬遜Prime會員秋促戰(zhàn)況

此次亞馬遜Prime會員秋季大促中，不少賣家銷量實(shí)現(xiàn)3倍增長已是普遍現(xiàn)象，甚至有不少賣家銷量激增達(dá)10倍乃至更高。爆單的賣家們紛紛表示，今年的秋促成效明顯超越去年。

部分美國站、歐洲站賣家曬出了單量上千、銷售額增長的優(yōu)異戰(zhàn)績：

• 疊加優(yōu)惠券，效果太明顯了，一晚上就賣了上千單。

• 截至8日下午3點(diǎn)，歐洲站單量已和往日整天的單量持平

• 10月8日僅一小時(shí)就突破了3000美金:

• 短短兩小時(shí)內(nèi)完成了往日全天的業(yè)績將近9000美金。

但從整體反饋來看，未能享受到爆單的賣家占據(jù)了更大比例，他們從8日守候至9日，后臺訂單數(shù)據(jù)卻未有明顯變化，再次成為了大促的“旁觀者”，紛紛吐槽“失望”、“慘淡”。

對于這些賣家而言，不僅銷量未能超越平日，反而廣告投入成本還高于往常。

• 預(yù)計(jì)老店今天整體銷量就1.4萬左右的水平，也就是平時(shí)的2.5倍的樣子。新店也基本上就是個(gè)兩三倍的樣子但廣告費(fèi)也爆了，純粹陪跑。

• 感覺這次秋季會員日好平靜啊，是哪里出了問題嗎，還是說沒到銷售高峰期

• 到底是誰在爆單，同樣是美國站，我咋一單沒出。

• 亞馬遜有好好宣傳秋季會員日嗎？我F5按到爛也沒單啊。

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“內(nèi)卷”成亞馬遜秋促關(guān)鍵詞

可以說，部分亞馬遜賣家的秋季大促銷量不好，是多方面因素造成的：

• 促銷活動頻次過高，消費(fèi)者對亞馬遜秋促的認(rèn)知度不足，更傾向于在接下來的黑五網(wǎng)一中購物，以期能獲得更高的折扣。

• 各大平臺（沃爾瑪、Wayfair、Target、Temu）都在舉行促銷活動，瓜分走了部分流量。

  
  

• 平臺報(bào)名參與的賣家變少：參加秋季大促的賣家，很多都有清貨的需求，不清貨的基本不報(bào)名活動。

  
  

• 50美金的prime 專享折扣勸退一部分賣家，相當(dāng)于是參與大促的“報(bào)名費(fèi)”，進(jìn)一步拉高了賣家的運(yùn)營成本。

  
  

• 價(jià)格限制導(dǎo)致促銷節(jié)奏紊亂：亞馬遜對秋季大促的價(jià)格限制，讓很多賣家不得不提前調(diào)低折扣。

另外，今年的亞馬遜秋季大促日，堪稱“內(nèi)卷”的代名詞。

就在秋季大促開始前夕，亞馬遜還上線了一個(gè)名為“Not competitively priced”（價(jià)格不具競爭力）的價(jià)格標(biāo)簽，該標(biāo)簽顯示在產(chǎn)品的詳情頁面上。

此類標(biāo)簽，面對這么直白的提示，買家可以快速篩選，尋找價(jià)格更為合理的替代品，高效進(jìn)行購買。但對于賣家來說，則意味著利潤空間的大幅壓縮和加價(jià)率的受限。

也有認(rèn)為亞馬遜想通過這一新標(biāo)簽倒逼賣家降價(jià)，從而吸引更多消費(fèi)者參與購物活動。截至當(dāng)前，亞馬遜官方尚未對新標(biāo)簽作出正式回應(yīng)。

當(dāng)前秋季大促還未結(jié)束，賣家還需密切關(guān)注，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整廣告和促銷策略。