緊跟跨境出海行業(yè)趨勢，掌握一手實戰(zhàn)技巧

與 10000 + 人攜手在跨境出海中乘風(fēng)破浪

趕緊關(guān)注 “Anna 跨境出海營銷”

最近我做了一系列海外營銷公開課，沒想到大家的熱情這么高！很多朋友都來加我，問了很多關(guān)于如何做跨境電商的問題。其實，做跨境電商本質(zhì)上就是把淘寶店開到海外去，除了資金的準(zhǔn)備之外，選品才是關(guān)鍵。選品定江山，這句話一點(diǎn)都沒錯。

對海量市場數(shù)據(jù)，如何快速找到潛力爆款？這次，我總結(jié)了一下大家常用的選品方式，將通過10大維度，手把手教你如何通過市場調(diào)研，精準(zhǔn)挖掘亞馬遜爆款機(jī)會！

以浴室地毯（Bath Rugs）為例，通過賣家精靈這個?具輔助幫助運(yùn)營進(jìn)?市場分析?法，帶你從0到1拆解市場，找到最適合你的選品方向！

首先，們需要了解類目的整體市場體量。以浴室地毯為例：

• 近30天銷售額：$883,358

• 平均銷量：8800件

• 商品數(shù)量：10000+

通過下列步驟分析解讀，們可以得到下列結(jié)論：

• 銷售額超過10萬美金，屬于中大型市場，競爭激烈但機(jī)會也多。

• 商品數(shù)量遠(yuǎn)大于銷量，說明市場供大于求，需謹(jǐn)慎入場。

• 平均售價：19美金，但具體價格區(qū)間需進(jìn)一步分析。

?通過賣家精靈-選市場篩選

市場分析報告：

市場分析報告的頂部數(shù)據(jù)展?可以理解為對于整個市場的數(shù)據(jù)概括，?般分為五個?的板塊來進(jìn)?分析，分別是：市場體量、產(chǎn)品體積重量、?利潤、頭部占?、新品機(jī)會。（涉及到下?具體展?的內(nèi)容會在這??帶?過，在專門的板塊再給?家做詳細(xì)講解，?如新品占?在下?會通過圖標(biāo)和更多的數(shù)據(jù)結(jié)合做出更精準(zhǔn)的分析）

1.市場體量

Bath Rugs（浴室地毯）近30天均銷售額為$158,272， 平均銷量8800，這個數(shù)據(jù)是前100件商品近30天?均銷售數(shù)據(jù)。這邊的評判標(biāo)準(zhǔn)為銷售額10W以上就已經(jīng)算是偏中?型的市場（賣家精靈數(shù)據(jù)，每個賣家評判標(biāo)準(zhǔn)不?樣，的標(biāo)準(zhǔn)可以作為參考），5萬內(nèi)算是?型市場。

商品數(shù)量10000+， 對應(yīng)?均8800的?均銷售數(shù)據(jù)，市場處于供?于求的?例范圍。

平均售價19美?， 需要看接下來的價格區(qū)間才可以進(jìn)?步判定哪個價格才是市場買家主要接受價格區(qū)間。

2.產(chǎn)品體積重量

3.?利潤

通過核心關(guān)鍵詞的搜索趨勢，可以判斷類目的需求變化。實際運(yùn)營產(chǎn)品后會知道核?詞的發(fā)展代表了細(xì)分市場的發(fā)展情況，會?整體市場?盤更加的精準(zhǔn)。所以可以看到三個細(xì)分市場來看，類?整體還是處于上升的發(fā)展趨勢的。

銷售數(shù)據(jù)??可以反映整體?盤的市場銷售情況，可以看到21年的市場銷售數(shù)據(jù)要優(yōu)于22 年，那么有可能是因為受到其他因素的市場影響導(dǎo)致。（建議在實際做品時候選擇類?內(nèi)細(xì)分市場趨勢觀察）

建議：

• 關(guān)注細(xì)分市場趨勢，選擇增長潛力更大的品類。

• 避免進(jìn)入需求下滑或波動較大的市場。

建議：

• 避開壟斷程度高的市場，選擇品牌集中度較低的類目。

• 如果堅持入場，需找到差異化賣點(diǎn)，避開與巨頭的正面競爭。

賣家類型分布情況可以幫助們看到亞馬遜?營的產(chǎn)品和FBM的產(chǎn)品占?數(shù)量情況。

亞馬遜自營產(chǎn)品通常享有流量傾斜，對第三方賣家不利。浴室地毯市場中，亞馬遜自營占比不高，但仍需注意。

建議：

• 選擇亞馬遜自營占比較低的類目，降低競爭壓力。

• 如果亞馬遜自營占比過高，建議直接避開。

評分值可以?定程度上側(cè)?反映市場內(nèi)產(chǎn)品有沒有?法解決的痛點(diǎn)。如果有的話那么普遍評分值會偏低，但是圖標(biāo)上的評分值都在4分以上，證明沒有明顯的痛點(diǎn)，客戶糾紛會少很多。

建議：

• 選擇評分較高的市場，降低售后糾紛風(fēng)險。

• 如果評分較低，需深入分析客戶反饋，找到改進(jìn)機(jī)會。

賣家所屬地也是需要考量標(biāo)準(zhǔn)，如果主要是美國賣家?乎沒有中國賣家就要??了，是否對國內(nèi)賣家有限制，還是此類產(chǎn)品國外客戶對中國制造產(chǎn)品存在偏見。

建議：

• 選擇中國賣家占比較高的類目，降低進(jìn)入門檻。

• 如果中國賣家較少，需評估供應(yīng)鏈和物流能力。

建議：

• 選擇退貨率較低的類目，降低售后成本。

• 如果退貨率較高，需優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量或物流包裝。

?般來說半年內(nèi)會評判為新品，因為路上需要?定時間。那么半年內(nèi)的產(chǎn)品鏈接數(shù)量越多證明新品進(jìn)?市場的機(jī)會越?，?般?值?少在5%以上，如果低于5%證明新品機(jī)會很?，不建議?場。

建議：

• 選擇新品占比高于5%的類目，增加入場機(jī)會。

• 如果新品占比過低，需謹(jǐn)慎入場，或?qū)ふ也町惢u點(diǎn)。

評價數(shù)量也是盡量越?越好，圖表中主要的listing評論數(shù)量都在500以上，如果通過?帽?段短時間很難做到500評論， ?低評論數(shù)偏?證明產(chǎn)品不需要很?的評論數(shù)量也可以有不錯銷量。

建議：

• 選擇評價數(shù)量較低的類目，降低競爭門檻。

• 如果評價數(shù)量過高，需評估自身資源是否能快速積累評價。

最后是價格區(qū)間評判，通過圖標(biāo)觀察客戶群體最容易接受的價格區(qū)間是15-20美?之間， 20- 35美?已經(jīng)算是中?端的售價針對此類產(chǎn)品，15美?內(nèi)算是低端產(chǎn)品。那么在?場時建議以15-20美?或者20-30美?作為切?點(diǎn)，做中端或者中?端市場?較好做市場沉淀。

建議：

• 選擇15-20美金或20-30美金的價格區(qū)間，定位中端或中高端市場。

• 避免進(jìn)入價格戰(zhàn)激烈的低端市場。

總結(jié)：如何快速找到爆款？

通過以上10大維度的分析，我們可以快速判斷一個市場的潛力與風(fēng)險。比如我們分析的浴室地毯，雖然市場體量較大，但壟斷程度高、新品機(jī)會少，競爭壓力較大。因此，建議賣家選擇壟斷程度低、新品機(jī)會多、退貨率低、評價數(shù)量少的類目，并結(jié)合自身資源，找到最適合的切入點(diǎn)。

敲黑板：選品只是第一步，后續(xù)的運(yùn)營、推廣、供應(yīng)鏈管理同樣重要。只有全方位發(fā)力，才能在亞馬遜的激烈競爭中脫穎而出！

你在選品時遇到過哪些難題？歡迎在評論區(qū)分享你的經(jīng)驗！如需購買賣家精靈工具可以輸入折扣碼享受7.2折起折優(yōu)惠。https://www.sellersprite.com 找我可以免費(fèi)領(lǐng)取免費(fèi)試用版（微信：ianna666），祝您大賣！

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