有消息稱，Temu下載數(shù)據(jù)亮眼，一度登榜美國區(qū)域蘋果商店下載榜前5。2021年美國市場(chǎng)iOS系統(tǒng)占比約為57.5%，如果真能進(jìn)前5，Temu用戶數(shù)量積累速度可見一斑。業(yè)績(jī)上并沒有切實(shí)數(shù)據(jù)公布，我們僅能看到熱銷榜一產(chǎn)品月賣2.7萬多單。目前Temu像其他出海平臺(tái)一樣，正積極融入當(dāng)?shù)匚幕?，圍繞“萬圣節(jié)”、“圣誕節(jié)”展開系列營(yíng)銷活動(dòng)。

2015年，拼多多剛“呱呱墜地”，前輩京東、淘寶就已經(jīng)或即將步入青年時(shí)期，這注定了拼多多想要突破行業(yè)壁壘必須要走出一條特殊崛起路，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

7年積累近9億用戶，從上線到上市也只用了3年，拼多多模式在國內(nèi)如此成功，怪不得Temu有逐鹿北美紅海市場(chǎng)的雄心。而Temu在北美的運(yùn)營(yíng)策略，更像是含蓄版的拼多多，套路被隱藏但并沒有消失。

美國Reddit論壇

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平臺(tái)介紹中讓用戶抓住紅利期

想要梳理順這個(gè)問題，我們先要搞明白一個(gè)道理，互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營(yíng)前期都是在燒錢。拼多多何以能在剛成立時(shí)走補(bǔ)貼路線，還能大范圍打廣告？這背后是資本在“燃燒”，拼多多起量之路上站著高榕、紅杉、騰訊等一眾投資界大佬。

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有經(jīng)驗(yàn)又有錢，Temu的出海之路自然走的更加“張揚(yáng)”，早在組建團(tuán)隊(duì)階段就有高價(jià)挖人的小道消息。今年8月，Temu即將上線時(shí)拼多多也提前放出風(fēng)聲，試探市場(chǎng)態(tài)度。

能走超低價(jià)路線的第二點(diǎn)，源于入駐商家付出的代價(jià)和成本。

想要入駐的商家需提供報(bào)價(jià)，有商家反映稱報(bào)價(jià)甚至要比批發(fā)價(jià)還低！Temu會(huì)根據(jù)報(bào)價(jià)、樣品等信息進(jìn)行選品，最終確定后，平臺(tái)再核算成本定價(jià)。如果通過篩選，商家就可以生產(chǎn)產(chǎn)品備貨了。賣家無需負(fù)責(zé)貨物倉儲(chǔ)，直接發(fā)送到Temu廣州倉即可，后續(xù)的具體管理、物流將由Temu負(fù)責(zé)。售賣后，Temu再與商家結(jié)算并制定下一步動(dòng)作。這種模式，賣家就像是Temu的供貨商，真正的平臺(tái)定價(jià)權(quán)在Temu手上。便利的是后續(xù)的運(yùn)營(yíng)、倉儲(chǔ)、物流、售后，可以交給平臺(tái)負(fù)責(zé)，商家的任務(wù)僅是保證貨物數(shù)量、質(zhì)量。

感覺到了嗎？Temu其實(shí)走的是類Shein模式，不同的是，一個(gè)是品牌的自有商城，一個(gè)是電商平臺(tái)。需警惕的是，Shein的成功也有時(shí)機(jī)的重要性，當(dāng)年?duì)I銷費(fèi)用遠(yuǎn)低于現(xiàn)在，獲客成本也沒那么高，Shein得以迅速憑時(shí)尚、低價(jià)、高頻次上新策略占領(lǐng)北美年輕人市場(chǎng)。而且當(dāng)時(shí)的Shein并沒有拼多多體量大，所謂樹大招風(fēng)，拼多多的背景必將引來更多關(guān)注與非議。

當(dāng)然，新手期總歸會(huì)有福利，拼多多為了吸引跨境商家入駐，也推出了“2022多多出海扶持計(jì)劃”，為出海企業(yè)提供一體化出海解決方案、專場(chǎng)培訓(xùn)、全方位基礎(chǔ)設(shè)施，出海制造企業(yè)還可以0保證金、0傭金入駐。

雖然是風(fēng)口，卻也有不少的門檻與挑戰(zhàn)，就目前來看，這種模式并不適合所有跨境商家，更適合有經(jīng)驗(yàn)、有自己生產(chǎn)線的廠家。

時(shí)至今日，我國電商三巨頭均已走出國門，開拓新版圖。

阿里出海業(yè)務(wù)入場(chǎng)早、品類全，既有對(duì)標(biāo)國內(nèi)1688的阿里巴巴國際站，又有海外版淘寶速賣通，還有區(qū)域性平臺(tái)Lazada、Trendyol、Daraz。2022年4-6月，阿里國內(nèi)收入同比下降1%，國際收入同比增長(zhǎng)2%，成績(jī)并不亮眼，增速放緩或是阿里未來一段時(shí)間常態(tài)。

但是這樣的選擇并非無跡可尋。黃崢團(tuán)隊(duì)早年在美做過跨境生意，一度沖到國內(nèi)垂直類目第一，不缺出海經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于在美上市的拼多多來說，選擇美國市場(chǎng)除了戰(zhàn)略考量外，或許也有種天然的“歸屬感”。

換個(gè)角度講，拼多多似乎最不怕這種質(zhì)疑與挑戰(zhàn)，最愛的就是在紅海市場(chǎng)里挖掘大廠未涉足的“盲點(diǎn)”，比如深耕下沉市場(chǎng)、將銷售與娛樂和社交相結(jié)合。其初次面市就籠罩在兩大巨頭的“陰影”下，市場(chǎng)的嘲諷、看衰也經(jīng)歷了許多，以不怕爭(zhēng)議的、流量為王的姿態(tài)迎來如今國民的真香時(shí)刻。

此外，也有消息稱，Temu已悄悄上線非洲，布局這片待開發(fā)電商市場(chǎng)。但現(xiàn)今不確定因素增多，具體實(shí)力如何還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

1、有消息稱，非商品問題退貨將由平臺(tái)兜底，商品問題將處以五倍罰款，這會(huì)令走中低端路線的賣家望而卻步嗎？

2、海外拼多多的模式并不新鮮，贏利點(diǎn)究竟在哪里？

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