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共有109篇原創(chuàng)文章分享跨境電商干貨
最近每天都有不少同學(xué)問亞馬遜OA模式是什么，怎么做？好像很賺錢, 在很多視頻網(wǎng)上被某些割韭菜的主播說成是暴富模式。我并不認(rèn)為一個模式可以適用于所有人，人是有差異的。背景，能力皆有不同，要不要嘗試這個行業(yè)，最好的辦法是短時間內(nèi)快速了解這個行業(yè)。當(dāng)你看到本文的時候，就是偶爾冒出的無畏布施之心，又正好有時間，就把我理解的，我操作的OA經(jīng)驗寫出來讓你們自行參考。首先宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個概念：從古至今的商業(yè)模式的底層邏輯只有一個：利用信息差。這就是可盈利的商業(yè)模式，OA模式也是基于此。這個模式就是最基本的盈利模式，這個模式叫批發(fā)，也可以叫Wholesale。上學(xué)的時候，期末考試前，紅牛是暢銷品，大部分學(xué)生一周都能干掉幾箱。我有個同學(xué)，看到紅牛買2送一，直接把附近幾個超市的紅牛買空了，然后在宿舍里原價兜售，如果我們把這個產(chǎn)品，放到亞馬遜上賣，那么這里面就存在非常大的利潤空間。這個就是Retail Arbitrage--線下套利。在2016年，我在淘寶上下單，結(jié)果收到貨卻是從京東發(fā)貨的，這可以叫DP——Dropshipping，或者叫一件批發(fā)。這種模式最大的優(yōu)勢是：不需要壓貨，低買高賣，有客戶A在你的平臺(亞馬遜，ebay等)下單，你可以再去線上的平臺下單，收貨地址可以填寫客戶A的。如果客戶A要求退貨，你可以在你的采購平臺上申請退貨，從而轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。但是Dropshipping最大的痛點在于，價格不穩(wěn)定，以及實時庫存數(shù)。最容易出現(xiàn)的場景為：當(dāng)你在亞馬遜上刊登產(chǎn)品A，在沃爾瑪上售價為5元，而在亞馬遜上平均為10元時，當(dāng)你采購時候，你發(fā)現(xiàn)不是沃爾瑪上的價格也漲了，就是沃爾瑪上沒貨了。為了應(yīng)對這種情況，我們就要說今天的重點：online arbitrage--線上套利，和Dropshipping不同的是，在低價時，提前把產(chǎn)品買下來，然后發(fā)FBA，或者FBM。突破了傳統(tǒng)的地域限制，你可以利用很多網(wǎng)站上的的促銷和打折的機(jī)會，比如說很多獨(dú)立站會做活動，那么這個時候你就可以把這樣的產(chǎn)品放在亞馬遜上面去賣。早幾年的做的人，基本都有的賺，只要你運(yùn)作的好，和你人在不在美國沒關(guān)系，你在國內(nèi)一樣可以很好的運(yùn)作OA。但是現(xiàn)在做的人多了，搞詐騙的也多了，做OA經(jīng)常遇到砍單(在某個平臺上下單成功后，五分鐘后訂單被平臺取消。) 比如在我在沃爾瑪下單，30分鐘后被砍?？硢问莻€常態(tài)，很多小白在入場后，被多砍幾次，心態(tài)不好的基本就崩了。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?圖一：被沃爾瑪砍單的訂單截圖現(xiàn)在的情況是：平臺不斷地提高風(fēng)控等級，封殺了水平低的買家，以維持平臺的純凈度。現(xiàn)在OA這個行業(yè)中做的好的基本都是美國本土的公司，為什么？他們就不知道什么叫砍單，因為這些OA們，用本土真實IP，真實的信用卡購物，平臺為什么要砍單呢？
- ——如果你長期在家，比如是一名寶媽，想在陪娃的時候也能有自己的一份事業(yè)，賺點錢維持家用。有一定的時間可以操作電腦。
- ——如果你在其他行業(yè)做的不開心，聽說跨境電商行業(yè)還不錯，想嘗試，卻不知道具體應(yīng)該如何來做。
- ——如果你有一份穩(wěn)定的工作，但是不滿足于現(xiàn)狀，想要通過一份副業(yè)增加自己的收入和技能。
- 有負(fù)債的人：OA雖然是風(fēng)險較小，但是說到底還是有一定的回款周期。如果你現(xiàn)在還在負(fù)債，最好還是先老老實實打工，保證每個月有穩(wěn)定的收入，把債先還了，何愁大業(yè)不成？
- 想暴富的人：以前上學(xué)的時候，有一堂課老師和我們討論怎么樣才能暴富。討論了一堂課，結(jié)果如下：抓本拉登和買彩票。羅翔老師說：賺錢的方法都寫在刑法上?？缇畴娚淌莻€智力活，體力活，也是苦力活。
- 抗壓能力差：之前提到的，你會經(jīng)常遇到類似網(wǎng)絡(luò)問題，砍單的問題，侵權(quán)封號的問題，很多問題都沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有靠自己去鉆研，去測試，用各種方法解決。
- 學(xué)習(xí)能力差沒有執(zhí)行力的：想要賺錢，在任何行業(yè)學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力都是標(biāo)配。當(dāng)然你是資源型選手另當(dāng)別論，比如我有個同學(xué)祖?zhèn)鹘逃?，他畢業(yè)后自然進(jìn)入優(yōu)秀的人民教師隊伍。
身邊很多朋友都看好跨境電商這個賽道，又不知道如何開始做，如果你是符合以上條件的人群，其實非常推薦OA。OA最大的好處是可以較低成本試錯，且能快速驗證結(jié)果。你首先需要一定的創(chuàng)業(yè)啟動資金，假設(shè)你的啟動資本是10W人民幣。你先注冊一家公司，大約2000-3000人民幣，再申請開一個線上店，基本免費(fèi)，或者直接購買一家店鋪。這個時候你可能要去alibaba.com上進(jìn)貨，拿貨的成本有多有少，假設(shè)這個成本在3w人民幣。一般成本是售價的20%-30%。剩下的7w還有各種各樣的費(fèi)用支出，例如：拍攝，頭程物流費(fèi)，測評費(fèi)等，那么用在廣告推廣上的錢就沒多少了。而且更為重要的是，你囤的這些貨，可不是一天兩天就能賣的出去的。這個時候如果加上你選品錯誤，那么這個過程可能會存在滯銷，庫存壓力，廣告轉(zhuǎn)化不行，那么貨就變成庫存，你的壓力就擺著呢。如果抗壓能力不行，還是真的別入局。
- 操作相對簡單，不需要自己寫文案，產(chǎn)品圖片不需要自己拍攝，也不需要包裝設(shè)計。
- 基于亞馬遜平臺，擁有巨大的流量，利用跟賣原則，不需要站外做推廣，不需要測評。?
- 低成本，投入可控?。國外采購，物流時間和費(fèi)用相對較低。
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國外采購網(wǎng)站一般退貨時間都比較寬裕，可減少滯銷庫存成本。
亞馬遜平臺獨(dú)特的跟賣機(jī)制，只要你選品牛X，直接跟賣，每天銷售1000美金我是見過的，而且不少。這個時候?qū)I(yè)亞馬遜賣家就要跳出來開噴了，跟賣要侵權(quán)的，要被封賬號的。只能說每個人只能賺到自己認(rèn)知范圍內(nèi)的錢。
如何獲得授權(quán)就是高階玩家的必修課程了。真正的高端玩家手上都是一把授權(quán)，比如我在文章最后寫到的我的軍士長，他是做玩具的，他的授權(quán)包括但不限于樂高，費(fèi)雪等，如何拿到授權(quán)也是一門學(xué)問。如果做OA需要一個門檻的話，那就是選品，選品的方案有很多種，有每個月上百美元的TA軟件，也有一分錢不花的入門策略，讓你一分錢不花，就能上手的OA。首先要能低調(diào)上網(wǎng)，去FB上找DEAL GROUP，也就是低價銷售的群組，比如我比較喜歡的一個DEAL GROUP，還是中文的，對方的中文文案可以直接谷歌翻譯作為你自己的文案。有產(chǎn)品鏈接，有折扣碼，剩下的就是采購，貼標(biāo)，再跟賣。我之前兼職的情況下做過一個店鋪，每天大約花30分鐘-60分鐘，每個月銷售額6000-9000美元。純利7% 。折合每個月賺3000-5000人民幣。我在想，如果我再努力一點，應(yīng)該還能賺更多。
第1步準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備可以銷售的亞馬遜賬戶，可以用來付款的visa卡，以及可以幫你貼換標(biāo)的第三方物流商。第2步選品：到各種購物網(wǎng)站上找到大牌可以在亞馬遜上銷售的低價產(chǎn)品。?第4步上架發(fā)貨：第三方物流換標(biāo)之后，創(chuàng)建FBA發(fā)貨計劃，上架銷售；或者儲存在海外倉作為自發(fā)貨使用。我認(rèn)為OA套利模式的最核心的，其實就是要選到能在亞馬遜上銷售的大牌的低價商品，或者打折價格的普通產(chǎn)品，所以你今后很大的一部分時間是花在選品上的，而不是各種打包發(fā)貨上。這也是我們?yōu)槭裁磸腛A開始做起的重要原因。這個是一個非常成功的案例，不代表可以復(fù)制，別人的成功你復(fù)制不了，因為他受的罪你也沒經(jīng)歷。昨天我約了之前的一個同學(xué)，也是我的戰(zhàn)友，他的軍階做到三級軍士長，我們喊他軍士長吧。對方做電商10多年了，在美國，應(yīng)該就不是跨境電商，做的就是國內(nèi)電商了。他做的黑白灰三種模式。本文中說的他做的OA/DP模式，他的零庫存OA模式，大約5個人，月銷售70-100萬美元。DP和OA基本類似，Dropshipping只是出單再采購，OA是直接采購回來，再發(fā)貨。銷售額很高，人效也不低，但是他們5個人的薪資，相當(dāng)于10個國內(nèi)的運(yùn)營薪資。老美人工貴嘛。1. 賬戶，IP問題：美國本土公司，注冊賬戶，當(dāng)?shù)豂P，什么問題都沒有。而且美國公司注冊的店鋪，沒有審核，下店快。比如EBAY店鋪，下來就是額度50000。國內(nèi)的各種模擬環(huán)境，都是中下策，以這些平臺的風(fēng)控檢查能力，小到砍單，大到封店，都是基本操作。越往后，各種模擬的效果會越來越差。2. 采購問題：采購賬戶的問題。剛剛提到IP的問題，會導(dǎo)致砍單?，F(xiàn)在亞馬遜，沃爾瑪?shù)雀鱾€平臺采購賬戶會越來越嚴(yán)格，只要收貨地址和賬單地址不一樣，就會砍單和封賬戶。比如亞馬遜就要審核。軍士長有個IT小哥哥，會刷手機(jī)，手機(jī)中插手機(jī)卡，每次都是手機(jī)下單，不停的注冊各種買家賬戶。具體操作是這樣的，如果有訂單，如果倉庫沒有貨，對方寫的軟件，會全網(wǎng)搜一遍，找最便宜的貨源，一般發(fā)現(xiàn)有貨了，往往是亞馬遜或者沃爾瑪有貨，就會下單采購發(fā)給客戶，這么做可以理解成測款，這個就是DROPSHIPPING，現(xiàn)在DP已經(jīng)被沃爾瑪和亞馬遜打擊，亞馬遜封買家賬戶的理由是不允許RESELL。如果你買家賬戶多次發(fā)貨地址都不同，就會被封賬號。但是通過他的刷機(jī)，再注冊新的買家賬戶都可以不被亞馬遜認(rèn)為是已經(jīng)黑掉的設(shè)備，或者說亞馬遜對刷機(jī)設(shè)備監(jiān)管低，主要還是封殺國內(nèi)的OA們。我的需求是：有沒有大神可以理解軍士長的小哥哥是怎么做的？
3．品牌授權(quán)問題：找當(dāng)?shù)囟壢壏咒N商，打電話要授權(quán)，購買一些產(chǎn)品都可以獲得授權(quán)。那些很難拿到授權(quán)的，如果有當(dāng)?shù)厝舜螂娫捄陀挟?dāng)?shù)氐赇伒?，就很容易給你授權(quán)。我們在美國有公司和倉庫，要授權(quán)應(yīng)該不難。軍士長的采購除了我們線上的外，還有線下的采購，下圖是我家附近的超市周末打折的產(chǎn)品，好多都是五折。那他們怎么做到零庫存的呢？美國大部分超市30天免費(fèi)退貨，對于線下超市，賣不出去的，28天全部退貨。像COSTCO這樣的， 60天退貨的，有的產(chǎn)品只要有RECIPT在，就給你退，我上大學(xué)的時候，室友在COSTCO買了一堆電器，隨后把收據(jù)用小袋子封好，貼在電器上，大學(xué)四年上完，還把這些電器給退了。太喪心病狂了！對于亞馬遜和沃爾瑪以及一些線上的采購，都會在28天提出退貨，平臺會給你5-7天退貨時間，在5-7天，還是可以再促銷一波的。對于退貨，你就也需要有大量的買家賬戶，如果一個賬戶退貨太多，也會被封的。所以上面的IT小哥哥刷手機(jī)的功能也就發(fā)揮出來了。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖五：線下超市促銷?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 圖六：線下超市促銷如果你想從事跨境電商，或者已經(jīng)是在做OA，已經(jīng)在跨境路途上?？杉尤刖┒吩菩∶苋Λ@取跨境干貨，有機(jī)會鏈接100+的實戰(zhàn)高手。也可轉(zhuǎn)發(fā)文章獲取跨境干貨。有任何問題可以留言或添加下方微信提問，知無不言言無不盡。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?作者：張 3phone
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?編輯：特別感謝e大
