電商獨立站站長和投手 操盤數(shù)百萬廣告費 豐富的鋪貨和D2C品牌出海實戰(zhàn)經(jīng)驗 關注小師妹，干貨不迷路 ? 目錄
1 為什么要做Ins
2 個人號和企業(yè)號如何選擇
3 從0-1做一個Ins號的To do list
4 萬能Bio公式
5 怎么找到精準的受眾
6 如何分析竟對賬號
7 一個社媒運營的自我修養(yǎng)
8 2021 Ins算法亮點和應對措施
9 Ins Reel和TK短視頻的區(qū)別
10 Ins社媒運營日常工作SOP
11 如何引流到獨立站（重中之重）
12 INS效果評估
正文開始
Hello，大家晚上好。小師妹Cici很高興又和大家見面了。今天然后大家分享的是社媒營銷。主要以Instagram為例的一次分享會，而且也是本人操作過比較久。
今天我們主要會從以下的維度來去講Instagram，就是我們?yōu)槭裁匆鰻I銷，還有我們?nèi)绾螐?~1搭建一個賬號和運營一個賬號賬號，如何引流到獨立站，其中還有如何的效果評估，還提及人員的配置應該要怎么樣，當然其中也會覆蓋著一些關于最新的Instagram Reel和短視頻之類的區(qū)別，這些來和大家一起互動的。
現(xiàn)在就讓我們來開始吧。首先我們?yōu)槭裁匆鯥nstagram？相信群里的很多小伙伴都知道，其實社交媒體的營銷除了Facebook、Instagram之外，也是有像Twitter、Pinterest，甚至還有現(xiàn)在提到很火爆的短視頻。
但是Instagram和Facebook作為同一家公司，他們兩個其實占的用戶數(shù)量也是最多的。而且Instagram是早已經(jīng)青出于藍而勝于藍，比他的老大哥Facebook的用戶數(shù)更多，并且用戶的粘性和使用時間也是更長的，可以從我們下面的這個數(shù)據(jù)研究表明也可以看得出來。
另外為什么我們還要做Instagram，因為Instagram的網(wǎng)紅營銷的ROI是很高的。據(jù)研究表明去年來說海外社媒營銷的ROI比付費的還要高6.2倍，這啟發(fā)我們不僅要做Instagram的營銷，還有其他渠道的網(wǎng)紅營銷都是要做的。
對于網(wǎng)紅營銷，我覺得就像是一種心理吧。你可能看到別人穿那件衣服很好看，然后自己也會心思思地很想去買，因為覺得別人穿上真的好好看，自己也很想看。這種就是重嘗試的，其實國內(nèi)的小紅書也是這種思維。
簡單2字：種草。
關于網(wǎng)紅營銷的話，其實之前分享嘉賓安娜姐姐也有跟大家分享過，大家可以回頭結合跟我今天分享的和她的那篇一起看看效果更佳哦。首先Instagram的作用最重要的就是帶貨，帶貨的話可以是用KOL帶貨，就是像網(wǎng)紅這種模式發(fā)展的。另外一種的話就是它一個Ins shop在上面賣貨，這個據(jù)目前的規(guī)定，它是和Facebook shop一樣的，只支持海外的公司去進駐。然后第三種的話就是引流到獨立站，這個也是我們做跨境電商主要搞社媒的目的。
然后第二種品牌傳播，brandawareness。
你在Facebook上面可能還要花錢，不然現(xiàn)在很難被陌生用戶看到了。但是在Instagram上面的話還是沒有完全玩壞。你可以不花錢也可以傳播你的品牌，這里就成為一個聚集你的用戶在一起的地方。尤其是對于化妝品，還有時尚類目的賣家來說，其實Instagram真的是一個特別好的展示平臺。因為它是視覺性社媒，通過圖片、視頻形式可以更多的場景和角度去展示他們的作品。再高端點，還可以和公關結合，雇傭一些品牌大使，就像現(xiàn)在的那些高端，他們就用明星帶貨這樣做公關的也可以結合。但是如果沒有的話也不要緊，其實我們也可以做像矩陣一樣，自己創(chuàng)立一個網(wǎng)紅角色出來，然后跟自己的官方號一起互相聯(lián)動。
第三種增加用戶粘性，其實剛剛在第二點已經(jīng)有重復提過了，這里就不再多提了，因為大家花在Instagram的時間上面很多，然后它也可以有互動。
那么大家知不知道INS其實是有個人號和企業(yè)號的區(qū)別，個人號和企業(yè)號是在后臺設置，然后就可以切換為專業(yè)用戶，在手機端和電腦端都是能夠操作的。
個人用戶和專業(yè)號的區(qū)別就是：專業(yè)的是擁有個人號所具備的所有功能，比如拍照、拍帖子，還有拍視頻的功能。但是企業(yè)號除此之外還可以添加營業(yè)時間、地址等等，這個就跟Facebook Page一樣，F(xiàn)acebook個人號跟Facebook的區(qū)別跟這個也基本一樣。而且像你要做一個Instagram shop的，你肯定要是企業(yè)用戶才可以。然后才是你的公司必須海外。
它還有多了一個Insights的部分，可以有分析，一些簡單分析的數(shù)據(jù)，其實在Instagram的企業(yè)號這里的后臺它都會有，但是它的分析維度可能會相對比較簡單,但是畢竟是免費的。而且它還可以做一個像機器人回答，例如像facebook的Imessage（功能），就是你還可以做一些快速回復的選項，這樣對于工作效率和專業(yè)度都會有提升的。所以一般還是很建議大家一定要做企業(yè)號的。
如果我們要創(chuàng)建一個Instagram賬號，從0~1是要怎么做？對于沒有開始過的小伙伴，可以按照這個步驟，一步一步的去創(chuàng)造自己的賬號。已有賬號的小伙伴，非常希望大家也可以跟我過一遍檢查一下，看看自己的每個環(huán)節(jié)是不是都有做了，并且有做好。因為市面上保守估計有6成以上的人連最基本的這些都是沒有做好的，所以能做到的就已經(jīng)領先在合格線上了。
首先要有一個帥氣醒目的圖像，個人建議的話就是要1080×1080的這種正方形圖像，因為這種的話 Instagram本身就已經(jīng)會給你壓縮，而且會保留它的清晰度的。如果不想另做那么大，用600×600也可以。
注意的是頭像是會圓形呈現(xiàn)的，所以圓圈外面的是看不到的，所以大家千萬不要放像我現(xiàn)在示例中的小丸子頭像。小丸子的帽子、邊緣可能就被裁掉了，而且它整個的就一個大臉這樣排出來也是不好看不專業(yè)。在和美工下單時記得要把這個說清楚，不要增加彼此工作量。
到底怎么樣才是好看的頭像呢？花里胡哨的、別出心裁，太創(chuàng)意的這里就不講了，我們就講基本簡單的簡單的可以參考一下現(xiàn)在這兩個。一種就是以它的的產(chǎn)品或者是它的受眾做一個icon出來，例如第一個你一看就知道它是和狗子相關的。
然后第二種的話就是簡單的自己的一個logo，因為我不建議他用太多的圖案在上面。因為你有很多圖案在上面，它一般很少人會去放大它，像這樣簡簡單單的已經(jīng)成為了一個趨勢的，不信你可以看看，隨手都是這樣的例子。
我們現(xiàn)在要看的是Instagram的bio的一些例子。這里的話我們也可以去參考一下，因為Instagram的Bio和最近的9張?zhí)邮亲鳛橛脩魧ξ覀兊馁~號關注的第一印象，如果品牌是有它的品牌詞hashtags，就一定要放出來。
Bio盡可能要保持簡潔，名字不要太長， Bio的款式也是有很多的，我們就以最基本的一種為例子，然后我們就得出規(guī)律，寫我們自己的。大家可以先看看這兩個Bio。大家有沒有發(fā)現(xiàn)他們有什么共同點，看了很多個。
我覺得這兩個的區(qū)別剛好就可以出來總結了一套。Bio要寫出我是誰，我想做什么的。然后還有一些cultural action的行動號召語，還加上你的品牌hashtags，還有你的link。
也可以用公式二，像Shein的這一種，它就是我是誰加我的理念再加hashtags和link。他這種的話可以用一些表情，例如你看這些攝像機，還有兩個藍色的小圖標，他都會用這些，然后又很簡潔的表達出它主營的業(yè)務理念，還有它的品牌hashtags，關鍵還有l(wèi)ink不要遺漏，這些都是每一個都必備要放上去的。
剛剛我也提到了前9張圖是我們的初印象，給大家的門面，所以大家如果不知道自己適合什么風格的。嘗試的時候，建議每次都是以9張圖為統(tǒng)一的色系或者美感的風格去設計，測試出適合自己的風格之后就可以持續(xù)輸出。例如PPT左圖中這一個例子是一個主打彩色色系衣服的Instagram賬號，他的帖子全部都是通過鮮艷的色彩去展示。我們無需點開具體的帖子之前，就已經(jīng)知道這個產(chǎn)品是很鮮艷的、很彩色的，colorful的年輕風格。
像右面的這一個一看就會知道，它是陽光與海灘當中的泳衣美女，而且這個也可以看得出它是一個泳衣牌子的。年齡受眾肯定是那種年輕貌美的女性，照片都是很賞心悅目的，讓人看了會想多看幾帖。
通常用戶可能會因為一個帖子作為你landingpage這樣進來，大部分的人如果感興趣了就會再回到你的Instagram主頁看一下整體的,有沒有其他好看的圖片、感興趣的，如果有的話他們就會直接關注了。所以這個帖子素材調(diào)性大家還是要做好的，另外內(nèi)容是做什么，從哪里來靈感，后面也會繼續(xù)展開來說。我們今天的分享是非常多圖片的，跟著我做一次話就仿佛像做了一遍Instagram一樣。
當我們剛剛在說色調(diào)什么都不清楚的時候，我們就要去了解我們的目標受眾，做他們喜歡的東西。作為電商人員都要養(yǎng)成一個好習慣，就是先模仿后超越，因為成功雖然不能復制，但是參考模仿可以減少彎路。我們可以先分析競爭對手，學習競爭對手，看看競爭對手是在哪里推廣的，他們Instagram的VI色系風格，以及日常做什么樣的營銷活動效果，誰有用什么hashtags是比較熱門的。
有預算的我們就可以用工具去實現(xiàn)，例如用Sprout這一個工具，它就可以分析競爭對手。他有一個分析模板，直接就可以分析競爭對手，就可以輕松衡量一下他們的影響力是怎么樣的。
例如說粉絲和參與度隨著時間的推移，或者是有怎么樣的變化，然后你也可以基于之前的帖子發(fā)送的效果去尋找最佳的發(fā)帖時間，以及你還可以選擇一個競爭對手，然后它就會自動生成你跟你的競爭對手的對比了。這個的話其實它有免費版和付費版的，如果實在是真的不想花錢的，免費版的話可能功能就沒有我上面說的這么全面的，不過大家也可以先用一下免費版。
結合一下Instagram insights這樣去分析一下的。我覺得還是先手動follow一下你的同行。如果有的人說他連同行都不會找的，我覺得還有一個方法就是直接搜你的產(chǎn)品詞，排除平臺，例如像亞馬遜、Facebook還有一些博客的，剩下的就是網(wǎng)站了，然后在網(wǎng)站下方就會找到contact@的按鈕跳轉至Instagram并且去關注。例如我可以在谷歌搜索咖啡豆，然后我就可以看到哪些是公司還是什么，比如第一個、第二個、，第三個都是。因為不是的話，可能在這個詞比較下面。
我們分析它究竟要分析它的什么，其實剛剛我用工具的時候，你就可以看到工具已經(jīng)有給你基礎的分析模板，但是如果沒有工具的，你要分析的就是以下這些維度。第一就是粉絲增長數(shù)，看看你的競爭對手它粉絲的增長速度，還有它增長的數(shù)量是怎么樣，你可能就要通過手動follow,關注一段時間，然后定時的做記錄.來人工統(tǒng)計了，像發(fā)帖的頻率也是?；勇蔬@個的話是可以統(tǒng)計出來的，后面我也會講到公式，人工統(tǒng)計是怎么統(tǒng)計。他的hashtags、帖子這些也是人工，所以一般的話我還是建議大家用一下工具，要不然還是蠻痛苦的。
除非你不想把Instagram作為你的主要業(yè)務，只是想占個坑。統(tǒng)計出它的帖子內(nèi)容是很重要的。你可以知道他的帖子其實是搞什么活動的時候，互動率是最高，而且這些帖子的內(nèi)容的分類比例是什么，你可以在這里面可以一目了然。如果沒有的就又想省點時間，建議還是關注前9個post。
還有另外一種方法就是觀察分析你自己的網(wǎng)站。這個大家可以在GA上面去看的。例如可以從Ga當中分析自己店鋪訪客的高峰時間，這樣可以作為你發(fā)帖時間的一種參考。我們大多數(shù)INS轉化的產(chǎn)品貨值都不會很高，大都是沖動消費型產(chǎn)品，所以店鋪流量最多的時候，也是你的用戶出現(xiàn)上網(wǎng)沖浪的時候。
同時，你們可以確認一下他們的年齡、地點、性別、收入、興趣動機深挖出一些價值。就是例如我的GA興趣概覽上面，我的用戶有很大的比例是喜歡 food and drink的，但是我其實并不是一個賣食品的品牌，我們用戶竟然是喜歡這一個的。
那我們就可以再去關注完前一批跟我們有直接相關的同行之后，再去關注直接相關的興趣之外的做類似的食物類的或者餐飲類的，他們發(fā)布的內(nèi)容是什么，因為我們要了解一下我們的顧客喜歡什么，然后才能做出他們喜歡的內(nèi)容。例如把食物卡通圖案印刷在我的衣服上。
大家有思考過社媒運營人員必須要具備的資質(zhì)以及他日常的工作是什么，這里我們可以分解成以下的5點。
第一點就是要了解 Instagram的算法。Instagram的算法是基于機器學習的，對帖子進行排名的方式其實不斷都有發(fā)展和變化，可是無論怎么變的，他一直不變優(yōu)化的方向也是以下的這幾個，第一個就是Instagram的算法是根據(jù)用戶的興趣喜愛。你看過比基尼泳衣的相關的一些賬號的內(nèi)容，他也會有可能給你推送這一類的。
還有你的好友關系網(wǎng)，他們喜歡什么，他也會給你推送一些你朋友喜歡的、關注的，而且在茫茫的人海中還會把和你互動比較多的那一些賬號的內(nèi)容會放前一點，還會跟你的使用頻率也有關系。既然你天天都花了幾個小時在刷Instagram的話，他不介意按順序給你推送你關注的用戶。因為他覺得你會慢慢的刷。
但是如果你每天的活躍時間都不長的，每一次他就會按照我剛剛說的那些維度，會按照你的興趣、你的互動，還有你的小伙伴喜歡什么的順序來給你去推薦的。
所以在了解這個算法之后，一個企業(yè)號不僅從剛剛我們說的分析用戶的時間，而且我們也要針對這個算法去提高自己的權重，具體通過：多回復一下私信。及時回復，這個是為了增加互動。還有的話就是多去評論別人，和粉絲互動，在hashtags上面互動，這種也是互動提升，還有看到一些精彩的帖子，你要去發(fā)布，因為你要發(fā)布這種帖子去吸引他們來互動，爭取被點贊。這種帖子也會被認為是高質(zhì)量高權重的帖子，也是容易會被人刷到的。因為一個用戶關注Instagram的成本實在太低了，他們都會關注很多個。
在2021年，Instagram的官方也說了，有新增加了一些亮點，就像Instagram reels 這種。通過story,reels和IGTV等視頻的內(nèi)容算法，也服從與之前提到的算法。給品牌互動的人越多就會推送越多。
這里略帶過:live和IGTV有什么區(qū)別.一個是時效性，IGTV你還可以后期修改一下，就好像也在做自己的一個廣告頻道或者是什么樣的。IGTV目前暫不支持在電腦上看的，還是要用平板或手機這種電子設備才可以看的。story,reels的他們之間也是可以互相有同步之類的，還有時長也會有不同。我們所謂的同步其實是內(nèi)容可以有時候為了堆量，一魚多吃地量產(chǎn)內(nèi)容。
Instagram和短視頻的區(qū)別，Instagram和短視頻的共同點，其實他們就是一種靠人際關系網(wǎng)絡去形成的一個社媒。Instagram目前的受眾其實是要比短視頻是要廣的，像現(xiàn)在TK不時還是會受到像美國等國家的特意抵制。短視頻 的玩家也比INS要低齡。Instagram作為老牌社媒，覆蓋面更廣。第二點是他們的算法是有區(qū)別的，就是Instagram和短視頻的算法是有區(qū)別。因為短視頻的算法其實是相對還沒有很完整的一個體系，變化還是比較大的。但是它的總體來說就跟國內(nèi)的抖音其實是有點像的，而INS的算法前面已經(jīng)說過了。這里不再多說。第三點發(fā)布的時長也是不一樣的。Instagram reels是可以發(fā)送30秒的，短視頻是可以發(fā)送60秒的，大家可能覺得時長不一樣，是個廢話總結。
但是當你是做內(nèi)容的那一個人的時候，你就會發(fā)現(xiàn)不一樣了。不同的時候?qū)τ谀_本差別很不同。第四點就是他們的素材不一樣，相對來說短視頻的素材使用還是相對比較寬松，沒有那么嚴格的音樂庫，比 Instagram要寬松很多。因為Instagram一定要用他音樂庫里面的，不然你需要純原創(chuàng)。否則就容易侵權。但是短視頻可以參考跟我們抖音是很像的，可以用別人用過的音樂，引用就可以了，所以他的音樂庫、素材庫也是更廣泛的。
Instagram現(xiàn)在還能增粉比FB簡單的其中原因是hashtags還能玩。所以hashtags的發(fā)掘也是一個社媒運營的技能。我們可以在輸入tags界面,輸入一個詞之后，我們是可以會看到這個tags的數(shù)量，該功能僅限于手機版，電腦版是沒有的。
好不容易找到hashtag也不要腦子發(fā)熱，大家在做帖子的時候，千萬不要放一些被禁掉的hashtags。順便再次安利一下我的公眾號，關注我的公眾號我會提供一份=已經(jīng)被禁止的hashtags，當然這不代表是全部了。人工的話大家也可以自行搜索，看看如果你搜出來的hashtags，上面followed by這里有沒有數(shù)量，或者保險點你點進沒有post的話，那就是被禁用了，通常臟話這種肯定是會被禁掉。而且還有一種情況就是太少人用或者是被濫用的這種也會禁掉的。另外發(fā)正常的帖子的時候，不建議大家硬是要tags那種follow me, like for like這種，也很降低我們賬號給老用戶的調(diào)性，顯得急想增粉的樣子。
hashtags這樣找完之后，大家就會覺得還是不夠的話，還想要更多的時候怎么辦？
那就要會聯(lián)想了，大家可以找一些hashtags生成器，來補充聯(lián)想一下和自己相關的hashtags，注意去篩選。生成后，在Instagram搜一下，看看帖子的數(shù)量，再進行一下評估。因為根據(jù)官方規(guī)定最多是只能發(fā)30個，但是我覺得真的沒有必要，因為po超過30個，第一是會很丑，大范圍影響整個帖子的美感。重點是其實只要focus不超過11個就好。Instagram story的榜位的限制是10個以內(nèi)。
有一個常見的問題是：為什么hashtags會沒有效果？原因有三個。第一個就是你的hashtags太大了，可能曝光了沒有輪到你，刷不到你客戶就關了。然后每天又更新的很快。同理就是太小的都沒有人用了，很快就會淘汰掉了。第三種就是hashtags和你的賬號不是很相關，所以有時候一些人說為什么這個賬號可以發(fā)這hashtags，我那個賬號就不能呢？有可能是你的hashtags分布太少了，只有5個以內(nèi)。
除非這5個以內(nèi)很多都是你的品牌詞相關的，只有你才有的，或者是通過你的頁面進入的，不然如果在別人點hashtags進去就不一定看到你了。或者是你和一些ban了的hashtag放一起了，整個權重降了。甚至profile的填寫也可能會影響。
關于hashtags的美觀度，我建議是大家可以做空三行的處理。這樣在別人沒點到你這一個帖子之前，他在刷的時候就不會看到你下面那堆hashtags。就像大眾汽車的這一個例子，因為三行后不點進去就不會顯示更多了。
關于社媒運營日常的工作介紹。日常的工作開始是增粉。曾經(jīng)網(wǎng)上看到一個老外的測試，他只是簡單的關注了一些競爭對手和關注的競爭對手的前100個粉絲，然后他又去點贊了他們的一張Post照片，最后他一共關注了三組，并且對每一個賬戶都進行互動。結果他發(fā)現(xiàn)就只關注了的那一組，有14%的回訪。他關注了并且Like的，有22%的人去回訪了。他關注、like并且評論了，就是互動做到最極致的，可以有34%的回訪。
從這一個例子中，我們得到的啟發(fā)就是可以關注別人，得到別人的回粉，這樣我們的粉絲數(shù)就可以增長起來了，而且這些也是可以通過工具去實現(xiàn)的。媽媽再也不用擔心我每天按 follow按到手抽筋了，而且只要我們不要太頻繁的去操作，因為你太頻繁操作也會被封號的。
這里我會推薦給大家一個工具叫Jarvee,Jarvee是一個強大的自動化社交媒體管理軟件。最常用的，他是一個Instagram機器人，就可以讓你同時管理多個社交媒體賬號的發(fā)帖。它不僅可以做Instagram，還可以做Facebook、Pinterest的自動化管理。不過它的設置對于我們這種非科班的人出生來說，還是有一些難度的。雖然它的設置好像不涉及代碼，但是因為對于這種機器人的操作其實是越來越嚴格，所以它很容易會出bug。但是現(xiàn)在其實它也有在升級的。我之前試過follow太快了，就算我按照網(wǎng)上的一些教程的規(guī)定去寫了長點的時間，還是被發(fā)現(xiàn)是機器人了。
但是像官方他會說你可以用一個子賬號去抓取，然后再把數(shù)據(jù)回傳給大賬號，要用的小伙伴 準備好兩個以上的賬號。官方是有免費試用的，試用后你還是不會，我建議就不要花錢買啦。客服回復還是蠻快的，24小時內(nèi)都會回復。我建議的話是公司有多個社媒賬號或者想要群控的朋友，還是比較適合用這一個工具。把這個工具吃透的話，短時間類輕輕松松做起一個粉絲數(shù)量比較多的Instagram賬號了。
當然如果你只是想做Instagram為主的話，其實也有另外一個工具推薦，就是InstaDUB。這一個主要針對Instagram自動化營銷工具，只要你有操作過Jarvee的話，這個看起來簡單很多。就仿佛一個閹割版的Jarvee，它就是為了運營Instagram而生的，有漲粉，還有管理POST素材、自動回復，自動去和其他賬號互動。他們的原理我覺得是大同小異。但是根據(jù)我的實操，大家最好開始別拿自己的大號去試，就是用一些新號或小號去測試。
等你設置的比較穩(wěn)定，它能夠穩(wěn)定使用一周之后，你再去用你的大號。要注意多賬號的管理的時候，一定要買一個好一點的代理，因為他對操作環(huán)境也很重要。同一個 IP登錄不同的Instagram賬號也是很容易會被官方封的。我之前碰壁，試過用我的大號然后被檢測出來了，封了我一個小時，但是很幸運沒有被封號。我還是不建議大家一上來就拿自己大號去試的。如果對于這個工具具體的設置是感興趣的話，大家下次可以一起做一個關于設置的分享，也邀請群里面懂這種技術爬蟲的小伙伴也一起加入。
除了機器增粉這種比較粗暴方式之外，我們還可以通過活動去增粉。關于工具增粉的質(zhì)量，有的人說是僵尸粉。我的理解是其實是和你設置follow的對標賬號是有關系的。你如果是賣美妝的，你關注的是ANKER的粉絲，這樣他們回粉質(zhì)量肯定沒有你關注對標的美妝競對的賬號精準。
個人覺得比如新號想快速增粉絲數(shù)，并且粉絲質(zhì)量只要求不全是僵尸粉的，或者是日常小批量的想用這種方式去增粉還是比較靠譜的。但是增粉的話，我覺得還是以一種投機取巧，最后我們實打?qū)嵉?，還是要我們做活動來去增粉比較靠譜且受眾精準，活動增粉需要配合內(nèi)容營銷，所以這個也是社媒運營人員的價值體現(xiàn)，無論是她去策劃還是她和市場部的對接溝通都是一種學問。增粉的話他可以搞一些give away活動。give away活動從我入行到現(xiàn)在一直都是有存在的，雖然它越來越嚴格，可是只要你寫清楚規(guī)則就不會容易被封號了。
你要對你自己做出的行為要負責，不要不兌現(xiàn)。做到有理可循的，就算被投訴、被封，申訴還是很容易把賬號要回來的。像我們現(xiàn)在看到截圖中的這一個例子就是賣婚前穿的睡袍，這個意大利牌子基本上每周都會有搞一次give away活動。
另外增粉活動還可以是把兩種活動的形式備注起來的，像家居的是這一個@你的好友一起來，再加上他也是一個give away，他就在剛剛說的服裝進行了一個升級，這種就有點像病毒營銷去傳播開來。
像他還有一個工作就是要去找網(wǎng)紅，但日常工作的找網(wǎng)紅，付費平臺是最方便最快省時省力的選擇。其實influence的平臺很多都是明碼標價，就是從單車到飛機的質(zhì)量都有，如果你公司沒有專門布局一個找網(wǎng)紅崗位的人，我是建議用這些付費渠道的，這些的話其實現(xiàn)在國內(nèi)外都已經(jīng)很成熟了，就連，國內(nèi)也有人搭建這種 Kol直聘，所以大家都可以去看一下。
然后我建議的話，你還可以從競爭對手那里去找，看一下你同行，翻一下他們的post的時候，找的是什么網(wǎng)紅，看看有沒有其他hashtag可以找到相關的網(wǎng)紅，你也可以去私信聯(lián)系一下。第三種就是你可以在谷歌上面去找一下網(wǎng)紅，因為通過谷歌搜索你也可以找到很多網(wǎng)紅，然后就給他發(fā)私信去聯(lián)系。當然這種的話回復率是會比較低的，但是不能說它沒有效果，具體要怎么樣去寫一個開發(fā)信，這種的話后面我們會稍微點一下，可是安娜之前的那一個分享也是有說過的。
我們找網(wǎng)紅的時候是要怎么去判斷這個網(wǎng)紅好不好，畢竟網(wǎng)紅已經(jīng)花了很多錢。首先我們就要看品類，看網(wǎng)紅帶貨的形象是不是符合你的用戶畫像。如果你的產(chǎn)品是賣狗繩的，如果你找一個貓博主去帶貨的效果肯定是不會好的。
KOL的粉絲年齡分布也很重要，一些老年產(chǎn)品如果你找個年輕人帶貨效果也不一定很好。不是絕對，畢竟一些老年人用的產(chǎn)品，是需要年輕人送給他的。粉絲數(shù)理論上是越多越好，不過質(zhì)量更重要。粉絲數(shù)是不是真的粉絲還是僵尸粉，這個也要判斷一下。這個判斷可以根據(jù)他日常跟粉絲的互動，就可以看出一些端倪了。如果他的粉絲回復都是很短的，而且內(nèi)容差不多的，是假粉的可能性很大。但是不排除有一個Post下面,很多人都是發(fā)幾個愛心的這一種，其實我也確實看到過，不一定是假的。因為可能他的活動就是要大家發(fā)點愛心這樣子的。我建議大家就多看幾個帖子，如果幾個帖子連續(xù)是這樣的，8成就是假的。一般正常來說其實一個賬號互動率3%就已經(jīng)比較好。
手工的情況下要怎么去統(tǒng)計？他的統(tǒng)計一個賬號的post的互動率，那就可以通過這一個公式。快速瀏覽一下他最近的9個post，然后把這9個post的like加起來再除以9再除以粉絲數(shù)就等于它的互動率了。
關于如何引流到獨立站，這個是大家最關心的話題了。其實它是可以引到亞馬遜，但是我發(fā)現(xiàn)很少人會這樣做，大家都是引到獨立站的，這說明獨立站的是一個風口，到底它是怎么引流的？
第一可以在Bio鏈接上面放一放，這個部分很關鍵的。其實沒有很復雜，人人都會。很多人都會覺得自己做了，但是為什么效果會不好。我覺得是要跟下面這些方式要結合在一起，首先你還得做的小細節(jié)，就是你在POST里面要做相呼應，不僅是Link,你的hashtags放上去也要相呼應。就是你做hashtags Post就做多一點，但是放上去不是一了百了，還要根據(jù)最新的營銷活動去結合，放不同的落地頁，就是你Bio上面的鏈接也不是一成不變的......
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10 Ins社媒運營日常工作SOP
11 如何引流到獨立站
12 效果評估
接下來的操盤手分享包括：?
facebook/谷歌品牌站進階打法 Affiliate營銷 短視頻+獨立站 SEO+獨立站 如何擴量 數(shù)字化營銷 社交媒體引流 郵件營銷 獨立站低成本冷啟動 數(shù)字化營銷工具的應用? ??
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